接触更多的人才有更多的可能性

决定销售行业出业绩的关键因素是高超的销售技巧还是接触足够多的人呢？

魏琪老师在社群运营直播课程里第一节里讲到对于销售行业来说你没有出业绩是因为你没有接触足够多的人。

这让我想起我大学毕业后的第一份工作，在培训机构里每天打电话邀约家长上门。对于一个连话都说不利索的销售小白来说是个极大的挑战。那时候我做梦都想拥有高超的销售技巧。

因为电话打的太烂了，常常是一开口就被挂断，好不容易有人愿意搭理我吧我还语无伦次话也讲不清楚。一连几个星期下来都没有邀约成功，如果不是看在我踏实肯干的份上老板估计早就赶我走了。

好在老板没放弃我我也没放弃他，脑子不灵光嘴巴不利索那就用最笨的方法吧。

每天上班路上下班路上我的耳朵里都塞着耳机把录下来的培训的音频反复听，把同事们打电话的录音反复听，把好的话术写在纸上背诵，把讲话套路一遍遍演练，在别人看来虽然是笨的办法但对我来说却是好办法。就这样坚持到一个月后慢慢有家长被我约过来了，我找周老师，我找周老师，我找周老师……有时一天竟能邀到3-4人，入职不到半年的我在暑假前业绩暴涨一个月干了30多万的业绩。

然而我的同事们，那些比我嘴会说脑子也很灵光的销售前辈们，有时好几天也没能邀约一个，业绩不如我。我心里偷着乐的同时也不理解为什么同样我们都是一天通话两小时，他们比我会说比我套路深咋就没有业绩呢？

有一天总部查电话列出了一长串通报批评的名单，我才知道，那些比我厉害的同事是在耍花招，为了凑通话时长他们给朋友打电话给家人打电话。我也第一次体会到销售技巧固然重要但更重要的是要脚踏实地，给更多的人打电话接触更多的人才会有更多的机会。

如何接触更多的人呢？——组建社群，让自己成为一个超级结点再去链接更多的超级结点。

传统的销售模式一年接触365个客户，而社群会让你一年触达几千几万甚至更多的客户，当你接触的客户多了机会自然也会更多。时间只有这么多，同样时间，谁能触达更多人谁就能赢。

所以，2021年我们一定要做自己的社群储蓄我们的人脉，储蓄我们的命友，接触更多的人才有更多的可能性。储蓄钱会贬值，把生命中重要的人储蓄在社群里会升值会成为我们的资产。