硬广告、软广告、他人推荐、熟人推荐
一、硬广告是告知，二、软广告讲故事，三、他人推荐看一看，四、熟人推荐信得过。
广告说的通俗一点就是广而告知，企业投入一些市场费用，让消费者知道企业、了解企业。因为企业面对人群是不一样，用户在不同的场景下，也是会接收到不同的信息。
一、硬广告是告知
硬广那就是简单直接粗暴，能发布硬广的地方，一般都是好地段，好地方。可以是物料的、可以是大屏的，总之那是在户外展示的。我们平常看到的、接触的都是硬广。
硬广那是给所有人看的，就是要告知我是做什么的，比如我是茶叶品牌厂家，就是说我的历史，传承多年文化，选茶、卖茶就选我。
二、软广告讲故事
这个就不是直接叙说了，而是配上场景，加上文字，带上产品，通过文字、视频、海报等告知用户。让用户感觉到不是一上来就是直接推销，而是要铺垫一下，就是我们朋友见面时，都是要寒暄几句，才进入主题的。喝茶都是用户先说，购买也是一样，那样才能知道用户需要什么。软广告是比较针对某一类人群，可以说是聚焦了。产业那么多，我要推某一个产品，比如绿茶，常见的有：碧螺春、峨眉山茶、狗牯脑、西湖龙井、庐山云雾、双桥毛尖、日照绿茶、水仙茸勾茶、遂昌银猴、墨江云针、桐城小花、英德绿茶、保靖黄金茶、白马毛尖、关山云雾、房县绿茶、神农绿茶。我们就可以讲故事，分别介绍这些产品。
三、他人推荐看一看
他人推荐就是种草了，因为他已经用过了，这个在百家号、小红书、抖音等平台上相关文章、视频都是有很多，只要我们想要了解相关产品，就可以收到。都是他人说，不是企业说。因为他人说那是说明产品不错，我认为可以，才会去推荐的。比如红茶的，我想和野生红茶、大金针、金骏眉、正山小种等，就可以分别去看一下。专业的、业余的、小白的、技术的，总之是各种流派。
四、熟人推荐信得过
这个推荐就是我们身边认识的，因为相信他，我们之间彼此认识、信任。他说的，我们就会减少考虑成本，减少决策成本。因为支持就是要钱支持的。
对于熟人推荐，熟人就是某个品牌的老顾客了，比如他喜欢喝白茶，因为白茶能增加身体抵抗力，白茶里，白大师这几年营销做的不错，他就会一直购买，只要身边人说是喝白茶，他都会去推荐白大师的。
广告有很多分类，有的用户喜欢是吃软不吃硬，有的用户是软硬通知。对于选择那个广告还是要考虑多方面的，企业预算、产品周期、用户人群、平台选择。广告一个是花钱，一个是时间，在一个是厂家为了教育、告知用户进行了智力、财力、人力的综合性投入。
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