有个同学的日更里写到了关于爆款的方法论,基本意思是爆款是除开产品本身的要素要优异外,还需要创造场景和用户互动,把用户拉进来贡献洞察和创意,增加用户的黏性,更重要的是要帮助用户更好的展现自己,比如通过这个产品来进行社交活动,如发朋友圈,比如烤箱里安装耐高温的摄像头,然后用烤箱APP获取自动生成的延时短视频,把枯燥的烘焙过程变成了一次内容创作,从而吸引更多的人来使用这个产品。
从同学的案例中可以看到,爆款产品的底层逻辑是要满足人性里的分享或者说展现自我的社交需求。爆款可能是顺风而起,出奇制胜,找到了大众的关注点;但是如果仅仅想靠快速的源源不断的爆款来引流获取利润可能就会后继乏力了。就像之前分析过的钟薛高这个品牌,他们现在的水饺理象国不知道市场如何?消费者认可吗?
在这个价值观不断受到挑战的时代里,企业终究还是要找到自己的经典款,打破时间和空间的束缚,让感动长存。也就是说,我们要找到爆款后面的底层逻辑,我们到底做对了什么,我们给用户提供了什么样的价值,这个价值可以迁移吗?
想起了苏峻老师讲的爆品方法论,从某种意义上来说,也不仅仅是爆品,而是产品创新方法论。苏峻老师提出:
1、以人性作为出发点。就如上面的烤箱加摄像头满足了人的社交需求。产品不仅仅要满足需求,更多的要给用户深层次的体验,比如喜悦、连接;比如创造、自我实现。
2、以技术创新为支撑。比如苹果,他集成了最新的技术,最好的资源,所以他能源源不断的开发出一代又一代的爆款产品。从这个意义上来说,因为现在新技术层出不穷,所有传统产业都可以重做一遍。
3、聚焦一个方向。做减法,突出自己的核心优势,不能什么都想要,而是找到那个能给用户最大价值的点,然后力出一孔。
4、沿着锚定的方向迭代,不为变而变。经典的意思就是可以经得起时间的考验,所谓时尚其实就是轮回也是这个意思。这个里面也有所谓的工匠精神,精益求精,在这个过程中找到突破,也许又是一番新天地。
这个时代不乏爆款,但是缺少经典款,为什么呢?因为需要沉淀,技术、服务,企业的使命和价值观,选择做什么不做什么,尤其在竞争剧烈、环境发生大变化的时候,你的选择能否经得过时间的考验?我们会不会走着走着,就忘记了初心,或者被迷花了眼。
这样想想,公司做小也有做小的优势,资产规模只是企业要实现自己目标的一个手段,企业的价值不是体现在资产规模上,而是体现在企业获取收益的速度和效率上面。然后我们可以切实的按照自己的初心一步步走下去,更聚焦。
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