自从2017年12月02日第一次跟随永澄老师学习年目标，截止到现在刚好半年。借用混沌大学李教授的一句话总结自己“去年这时候的我是一个SB，陷入低水平的勤奋而不自知”。另外，践行了两个季度的目标管理，个人感觉取得了一些成绩，但在执行的过程中也遇到了一些困扰和问题，借着这次钻石行动，也给自己做一个半年总结。

一、目的/目标：

1--2018年年目标回顾

FY2018年目标

2-- Q1目标回顾

Q1未制定整体目标（真懒啊），仅仅完成3月份的目标计划和复盘

学了这么多，内化了么？

3--Q2总体目标、计划

手段目标化的典型（掩面））

4月度计划执行回顾

销售知识来一波

 5月度计划执行回顾

如饥似渴学谈判术

6月度计划执行回顾

每天的反思和复盘你做了么（掩面）

周计划回顾（2018年23week）

说好的每日复盘呢？

 周复盘（2018年23week）

学了内么多，多少知识是你的

 二、亮点/不足：

1--亮点

a）理解了从一年的视角，来看待期待和目标，并落地到月和周来执行

b）养成了每周做计划的习惯，每周末对周计划做总结和回顾

c）做事情、接任务之前会下意识调用黄金思维圈-What/Why/How/What

2---不足

a）手段目标化；

        我Q2定的目标居然是通过看书、收听音视频来实现年度期待，本末倒置。

b）为了完成进度，而放弃了质量；

       为读书而读书，没有内化。仅仅做了读书卡片、幕布笔记整理并不足以完成内化。上半年学习的很多知识都是实用类居多，需要行为的改变，而不是认知。

c）目标过多，失去焦点；

       年度3大期待（打通并践行双核自驱引擎、初步建立行为心理学心理表征、建立策略销售心理表征），通过半年践行，我个人认为建立策略销售心理表征才是我的终极目标，打通并践行双核自驱引擎、初步建立行为心理学心理表征这两个目标是为建立策略销售心理表征服务的。这造成Q1、Q2执行目标过程中的精力耗损。

 d）缺乏相应的技能和能力；譬如：周复盘如何做才高效？

三、原因分析：

1-- 目标制定偏差造成执行偏差

      目标制定过多、过于宽泛，造成执行过程中精力耗散。月和熊掌都想兼得，造成每天疲于奔命、拼命的输入，而没有内化为自己的知识。譬如：我了解学习一个知识点之前，先要对自己提问，然后根据问题来读书，读完之后，复述一遍书中内容。但是在做的过程中，认为此方法太慢，本周任务这么多，如果按照此方法，进度会慢，任务完不成。（这真是一个大坑，RSQC对我来说，就是一个公式，根本没有用起来啊，惭愧）

2-- 信念冲突

      短期收益和长期收益在日常经常会困扰我。譬如：拜访用户前，站在用户角度思考，用户需要什么？这次拜访需要达成什么目的？准备好5个问题在进用户门沟通；拜访完毕后复盘。这些动作偶尔会执行，但是大多数情况下没有做，总觉得太累了，精力不够。而第二天早上又会为昨天糟糕的执行懊恼，造成精神耗损。

3-- 缺乏反馈机制

       执行了半年的年目标，自我感觉进步不明显。看了很多销售方面的书，在实际工作中并没有用起来，学的知识没有内化。现在想来，我的反馈机制没有建立起来，并不是我不知道怎么建立反馈，表象是没有建立仪式感，实质上是觉得这个事情不重要，优先级在潜意识里很低。

四、经验萃取：

聚焦目标；2018年的3大期待修改为一个---策略销售心理表征的建立

注重知识的内化；而不是仅仅追求速度把书快速看完、听完、满足阅读的快感

在关键的地方慢下来；觉得看不懂的、听不懂的信息不要跳过去或者安慰自己过两天再来看。

五、下一步行动：

 在Q3一周只执行一个任务；留出时间固化信息、内化信息----手段：通过输出倒逼输入