拜访10个成1个, 筛选9人的时间浪费了! 追踪10人成1人, 跟进9人的时间浪费了! 业绩岂能最大化?
你大部分的时间，浪费在不对的人不对的事身上
你想过这些宏观的问题吗？
做保险，大部分的时间浪费在哪里，你想过吗？
如果拜访10个能成1个，那意味着：你花在筛选其余9个人的时间浪费掉了，再也无法回收。
如果追踪10个能成1个，那意味着：你花在跟进其余9个人的时间浪费掉了，再也无法回收。
简单地讲，如果你用传统做保险的方式，一对一来筛选准客户（Prospecting）和跟进准客户（Follow-up），你大部分的时间都只是浪费掉……
而且最可恨的是：浪费在不对的、不会买的人身上。
这样的时间使用方式，你觉得你的业绩可能最大化吗？
你开发保客的时间生产力有最大化吗？
80/20法则，你听过吗？
你听过二八法则吗？
大部分的业绩，来自小部分的客户。
大部分的付出，并没有带来对等的收入。
反过来表述，就是：
1. 你大部分的时间，都花在不对的人身上！
2. 你大部分的时间，都花在没有生产力的努力上！
而在保险业，时间，是业务员最大的本钱。
做保险不需要进货，不需要购买原料。
凭着专业知识+时间投入，就能把人成交。
如果专业知识你已经有了，也很勤于奔走，勇于开口，但是，却因为花太多时间在不对的人、不对的事上面，而时间生产力低下……
你的下场，就是：即便不时有成交，但是从未最大化！
意思是：相较你收入囊中的交易，你错过本来可以到手的，实际更多！
如果大逆转，你会怎么样？
如果有一种模式，能够逆转传统做保险的诅咒
——最多的时间浪费在了筛选不对的人身上
——最多的时间浪费在了跟进不买的人身上
如果这种模式，反过来能够让你：
1. 用最少的时间，筛选出最多对的人
2. 把最多的时间，投给少数最对的人
于是，以前那种 ”把大部分时间给了大多数不对的人“ 的低生产力状态，一转身变成了 “把大部分时间投给少数最对的人” 的高生产力状态……
你觉得，一旦自己开发保客的时间生产力暴增了4、5倍，按照上述的逻辑来合理推论，自己的业绩，是不是也有很大的机会，至少暴涨2、3倍？
这可能吗？可能！
你知道怎么做吗？你不知道！
你想知道吗？
加我微信 15961309762，通关口令：保险生产力
开发保客的业绩又少又慢? 因为你只发挥了20%的时间生产力
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