小保掐指一算，身为保险代理人的你，此刻定然还在为本月的业绩烦恼。无论是上门陌拜，还是电话推销，又或者是微信群聊，客户轻飘飘的一句“不需要，谢谢“就轻易的打乱了你的阵脚，打好的长串腹稿还没开口说一个字便胎死腹中。你摇了摇头，不由自主的感叹：哎！现在保险签单真的越来越难做啦！
俗话说，要么“面谈”，要么“免谈”！重要的事，当然只有双方见面详谈，才有顺利成交的机会。尤其在关乎生命、财产、家庭、健康等头等大事的情况下，只有在面对面平等交流的基础上，给予对方应有的尊重，开诚布公，事情才会有促成的可能。而销售保险，恰恰需要多次真诚的面谈，方有成功签单的可能。
那么，是不是只要能见到面，逢人就谈正事，拉个人就跟别人讲我爱你，就都一定能成呢？
非也非也！你还记不记得前段时间走红网络的，街头举牌征婚相亲失败8万次的神人？
是他！是他！没错这个优（呵）秀（呵）的人就是他！
所以，不管谈恋爱，谈买卖，还是推销保险，像这种一见面就莽莽撞撞的单刀直入是不行的！现在这个年头，必须学会套路！毕竟一次拿下客户，一见面就签单的代理人基本不存在，绝大部分的代理人，还是需要通过多次拜访，长期发展维护好关系才能签下客户的！
1套路一：多次拜访法
就像男孩搭讪心怡女孩，必然先埋下各种伏笔，或装神秘，或留悬念，才能有机会日后再见，保持“新鲜感”，是保证爱情长盛不衰的秘方。同理，保险签单，绝非一日一面之功，因此代理人必须长期、多次的拜访，才能最大限度提升成交的可能。
那么，要如何做到为下次来访埋伏笔呢？
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提供资料法
给客户讲解保险，必然少不了向客户提供保险产品的相关资料，计划书，甚至真实的理赔案例等等。但是，提供资料也要留个心眼：①不要给客户一次性准备好所有资料 ②提供完资料不要急于收回一次性提供全部资料，一来失去了下次到访的机会，二来一下子讲解产品所有内容，客户也难以全部听懂。所以，我们可以把这些资料分多次提供，这样就能增加多次到访的机会，再者让客户慢慢消化产品，给客户更多的时间思考，也是签单的良好开端。
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取回资料法
提供资料可以找借口上门面谈，那么取资料是不是也可以增加面谈机会呢？所以，提供资料不要急于收回，把资料留给客户，并约定好下次取资料的时间，能为下次到访提供一个比较恰当的借口。
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节日赠礼法
逢年过节，向客户馈赠礼物，是拉近客户关系、增添好感的好办法。其实无论是成交客户，还是未成交客户，我们都应该一视同仁，不能厚此薄彼。前面我们的文章也早就讲到过，老客户的潜在价值是巨大的，长久关系的维护，是优秀的代理人一直在做的。但是，像过年过节赠送礼物，一般不太推荐赠送贵重的礼物。比较有纪念意义，有精神价值的礼物，才是代理人的送礼首选。
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赠送公司内部刊物
公司刊物一般都在塑造比较积极正面的公司形象，而宣传公司先进事迹、先进人物的内容也更能增加好感。最最重要的是，你定期向客户赠送公司刊物，其实也在逐渐建立自身身份的权威性。怎么理解呢？众所周知，公司的内部刊物，一般外人是拿不到的，只有内部工作人员才能获得，而赠送公司刊物，能帮你更快迈出这一步！
2套路二：欲擒故纵法
所谓欲擒故纵，就是要以退为进来达到目的。有时候，想卖保险，恰恰不能直截了当跟客户谈保险！在这里，我们采取“曲线救国“的套路。
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向客户提问
我们需要基本搞清楚客户的职业和精通的领域。并有意识的搜集该领域的有趣或常见问题，留待向客户咨询。首先不要找太难的太专业的，不能一出口提问就把客户“镇住了”，这样会使聊天很难继续进行下去；其次要多给客户表现的机会，打开客户话匣子，多听，少说。沟通交流，能快速促使人与人关系的拉近，也能更快建立起信任。
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拒留名片法
是不是客户向你要名片，你心里就一阵窃喜？是不是客户一跟你说“好的我知道了”，你就欣喜若狂？别傻了！看清楚！这只是别人礼貌委婉的拒绝罢了！想想，当你接到推销电话时，嘴上说着“我回头打给你”，但你有多少次真的回头打过电话？当你接到别人面带微笑递给你的名片，你有多少次转过身就扔进垃圾桶？
同理，保险代理人在推销保险时，也应转换角度，要懂得察觉客户的情绪，点到为止。一味的推销，是换不来真心实意的签单的。当客户流露出跟你索要名片，顺带下逐客令的苗头之时，代理人要敢于拒绝：“实在抱歉！今天公司正好在重印新版名片，下次我再亲自给您送过来！”说完，不要犹豫，起身，走！
卖保险就像谈恋爱，学会更多套路，方能收获更多青睐。而干净的谈吐，果决的态度，以及能察觉客户的小心思，是“暖男”代理人的标配；而做事不扭扭捏捏拖泥带水，做个风一般的代理人，来去无影，挥一挥衣袖不带走一片云彩的洒脱，相信能给客户不一样的感受！
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