套路

原创 2018-02-09 琴韵悠然

生活中，我们周围，套路深深，但可以理解。

                                            （1）

二月六日，商厦，楼梯口，服装间。到处是半大衣，我挑选一件，觉得可以，650元。只是觉得上来就付钱，没转转看看有点冤，那就再走走。

于是第二家，衣服款式千篇一律；再看第三家，外甥打灯笼——照旧（舅）。

心里惦记出来误了生意，一头扎进第四家。服务员很热情：‘姐买什么衣服？给谁买？’弄清楚是我要买，立马推荐一件黑色长裙，加羊绒外套。试试合适。看我满意，店员说，姐，你一大早就来照顾我生意，给我开张，我给你优惠。550元，一口价。

衣服沉甸甸，手感滑腻，颜色大方，衬得脸白，有气质，付款完成。回来一看，灯笼袖口四个造型孔，都有线头脱落，不知试了多少次，已经有点破损。哦，我明白了，为什么这么好的质地和款式能够有“厚爱”，“谢谢”了。

回去换么？算了。自己用细针，细线，拿到有光亮的地方，一针一针的缝合完毕，竟然没有破绽。女儿说，呵，看不出来，妈有这么好的手艺！

虽然被小套路算计了一下，还算满意。大家都不易，过得去就算了。

                                  （2）

2月7日，晚上，理发馆。

我要染发，理发，问价位。服务员说，90，120，160，180元，四个价位。

我问，有什么区别？服务员说，染发剂质量不同，效果不一样，好的染出来头发有光泽。这样吧，给你用最好的，优惠20元。

洗头，坐等。服务员在角落里配置调和。

我交代要沙旋式，就是后边短，前端长的那种。理发师给我先理后染。镜子里我发现，前边一绺头发由于失误已剪短。我说，你看这里有个豁口，比后边的还要短。他二话没说，挑起其它头发“嚓嚓嚓”几下剪短。齐了是齐了，这哪是沙旋，简直一个刘胡兰不屈不挠甩发昂首的造型。吹干后，那有什么光泽？

又是套路，我分析也就是那么一种染发剂，他们捕捉人们都要好点的心理，故意拉开档次，挣个好价钱。估计要个低价位，也不见得赖到什么程度。

算了，给自己捋捋气，就这样吧。颜色已完成，发型已定。大年时节的不生气为好。反正我的头发听话长得快，一个月下来就串到下颏骨了。

                                                    （3）

现实是大家都想挣钱，挣钱难。会买不如会卖的，不着套路的很少，只是你有没有发现这一说吧。生意人套顾客，还有生意者之间的竞争更是有趣。

我所在的小区，向西有个出口。大门南侧曾经有个超市，出售各种副食品，生意火爆，尤其是每年的各个时节，几乎应酬不过来。

今年，又来了一家，在大门北侧开了一个超市，卖的货一样样的，全部压低价格，和南面的超市对着干。门口安个喇叭：每袋食盐一元，比南面便宜一元；买一袋洗衣粉，赠送一个塑料脸盆；还有鱼，猪肉，鸡产品全部降价，把顾客都招了过来。

这种做法让南边的老板娘气都出不顺。她带着套袖围裙，站在门口，看着进进出出的顾客，听着喇叭里的喊声，一个箭步冲过来，摁住女店员就打。人们拉也拉不住，找来110，处理事情，罚款一万元。

北边的新开超市小两口特别会来事：价钱低，找零的时候几毛钱都给顾客免去，双手接钱，双手奉上，笑脸相迎，笑脸相送。每天午饭前，顾客都得排队等候了。

南边的老板娘，除了没有压制住北边的风声水起，却贴进去一万元。实在不划算。对于他们的做法，我也不好做结论。都说同行是冤家。也有人说，公平竞争。依我看，既然是大门两侧的邻居，就该商量着来，和睦相处。虽然各有各的套路，但是，在市场价格上应该自成体系，规则。剩下的就是个人的能力了。谁都想糊口，谁都要生活。

靠能力赚钱，无可厚非；但如果再注入品质和人气，那才是铁定长久的立足之举。宁可一个人进一千次，也不让一千人进一次。

世上有多少大咖，他们身价几亿，全靠的是，诚信和以德配位。不要羡慕别人的发达和拥有，那是人家各个方面称职所应得。愿我们每个生意人，都有好的生意经，有好的口碑，那样会财源滚滚，何乐不为？

                       

                     

                   

                 

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