摄影:Lanson。图片版权为Lanson所有，盗版必究
来自于新西兰的南岛的Stuart先生，是一家新西兰知名牌花生酱的总经理。
自2014年起，崛起中的中国经济，以及不断扩大着的中国消费市场，使他有了将自己生产的新西兰花生酱买到中国去的想法。
想法虽好，可是不懂中文。
对中国文化知之甚少的他，在开发这个巨大的消费市场的时候所想到的唯一办法，便是通过新西兰本地的在新中国人，去中国寻找并建立起一个可靠的经营销售团队，将自己的产品给推销出去。
一年后，他经过千辛万苦找到了一位在中国本土的生意人来代理他的产品，却又很快地在接触中发现，这位代理商并非他理想中的人选。
接受了第一次失败的教训，他在旅居新西兰华人华侨的帮助下，与第二位中国方面的代理商取得了联系。
经过了数年的相互测试后，终于建立起了彼此之间的信任关系;那家中国方面的经营代理商也随后在新西兰开设了办事处。于是，畅通的销售渠道很快便将他的花生酱卖到了中国市场，并且获得了良好的收益。
图为新西兰南岛Nelson（尼尔森）的海边，图片版权为作者所有
Michael是新西兰海产品出口销售公司的负责人。
几年前，在新西兰海产品在中国市场享有良好声誉的时候，他没有像Stuart先生一样历经千辛外苦寻找中国方面代理商的经历，很快便将新西兰海鲜卖入了中国市场。
但是，随着他手中的新西兰海产品不断渗透在中国的海鲜市场中，他却同样感受到了来自其他国家的海鲜产品与之竞争的压力。
“面对竞争原本已不易;而面对着来自于一个隔着浩瀚的太平洋，对我来说语言，文化都不甚了解的国家内的市场的竞争，便是难上加难了。”
该怎么办呢？
在那个时候，他所能够想到的唯一的能够改变现状的办法，就是深入到中国的海鲜消费市场，去掌握第一手中国人对海鲜消费以及口味爱好等方面的信息。
于是，在中方销售团队的帮助下，他利用反馈回来的信息，将新西兰海产品按照中国人的口味加工成为种类丰富的小包装产品;并通过中国销售团队中销售成员的网络和人脉，将这些海产品送到婚礼，生日，以及其他的中国传统节日中人们的餐桌上，从而大大地增强了产品在中国市场中的竞争力。
谈起这些年与中国的贸易往来，特别是三年疫情所带给中新贸易的艰难处境，两位新西兰的企业家不由得感叹道:“如果我们不了解中国的文化，爱好和口味，如果没有一个位于中国国内的，由本地中国人所组成的信得过的销售团队，以及新西兰本土华人和中国住新使馆对我们的协助和支持，想取得这样的成功几乎是不可能的。”
“将自己的产品打入到中国这个巨大的消费市场，几乎是每一位新西兰商品制造商的梦想;而承载着这个梦想的，是太多艰辛的努力与付出。如果用一句简单的话来描述我的感受的话，我是在不断地寻找和测试中，与中国本土的销售团队建立了牢固的信任关系的，并基于他们所反馈给我们的信息来设计生产我们销售在中国市场上的产品。中国国内的销售团队还为我们解决了许多的，发生在在疫情期间的货运困难和贸易衔接问题;同时，寻找中国国内销售团队，以及与他们建立了联系后的合作与信息沟通，都是在通晓英汉语言和新中文化的新西兰华人们的帮助下完成的。”
基于以上的认识，两位在中国市场取得了傲人业绩的新西兰商人表示，后疫情时代不断扩大的新中贸易也为新西兰本地通晓汉语和中国文化的人们带来了新的发展机会。
据中国住新西兰大使馆的官方消息，随着疫情进入尾声，越来越多的国家在开放了海关，国际贸易也逐渐恢复常态中;为迎接此阶段的来临，中国政府将会逐步放宽疫情管制的门槛和前往中国经商，访问人员的入境条件:
“前往中国的商务和访问签证可凭在中国国内的合作伙伴或伴侣的邀请函而取得。”
图片版权为作者所有
这是在不久前新西兰中国商会在新西兰南岛海港城市Nelson所举行的“Doing Business in China”的会议上，新上任中国驻新西兰克赖斯特彻奇总领事何颖女士所透露的信息。
新西兰中国商会也将会在后疫情时代的中新贸易交往中起到文化桥梁和商业连接作用，在中国国际进口博览会的协助下，为新西兰商人在货运，金融等方面提供帮助与协助。
在人类经历了疫情所带来的千辛外苦的阶段后，展现在我们面前的，无疑是更多更好的发展机遇。
面对着这个即将到来的新时代的你，准备好了吗？
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