来源|逆刘而上（IDyuanyuankaoshi）
今天我跟选品同事们说了波大实话，表达“对不起”。
我问，你们是不是感觉我总是否定你们？
其实不是对大家有什么意见啊，是真的因为，有些话太容易被反驳了。
很多人都缺乏一种最基础的思辨能力和批判性思维。
举个例子，之前有人跟我讲：
媛姐，这面膜特好用，我用了，第二天起来脸又亮又光。
特别好，一定要推荐给观众。
我能感受到，她在用自己的生命和热情向我推荐这个品。
但是我说什么？我说 no 、不要、不行、拒绝。
为什么？
四个问题，我问完，就把她打倒了。
01
第一个问题，个人的体验能代表什么？
个人的体验根本就无法代表我们对这个世界的评判。
你用着好，她用了效果能保证和你一样吗？你一个人好能不能代表所有人对这个品的反应？
世界上没有同一片叶子，同样不能确保一样的效果，对吧？
就好比，我每次发视频，我和大家说我妈好爱我啊，我好感动。
粉丝说啥？说我妈就不行、不是每个人都配做妈妈等等......
连妈妈都各式各样。
那你告诉我，这个品你一个人用得好有什么意义？
你用得好，就去调研它，你调研完了之后才有意义。
02
第二个问题，相关性代不代表因果性？不代表呀。
晚上用这个面膜之后，第二天感觉特别好。
睡得好一点，第二天脸是否也会好一点？
有没有在当天用别的东西？还有没有其他的因素会影响最后的结果？
我当年上学的时候，流行一个论调说，私立高中就是比公立高中质量高。
事实真的是这样吗？好像看上去是。
这私立高中的质量高，每年考好几个清华北大，
但真相可能是，私立高中的学费特别贵，而能供得起孩子读私立的，他们家里面的条件本来就优渥。
父母在学校之外给的资源都比别人好很多倍。
所以你能简单粗暴地认为是私立高中的教学质量好吗？
还有类似的痘痘面膜，用了一段时间，痘痘神奇地消除下去了。
搞不好你不治，它过一个周期也会下去。
所以你一定要搞清楚它的成分，它背后的科学技术。
是什么东西在起作用？这个有没有经历过更多的论证？
03
第三，即时效果好等不等于长效好？
不一定。我要是个面膜厂家，我一定把它即时效果做得特别好，用完就让人感觉有变化。
但可能里面加了滑石粉，可能加了各种提亮剂。
那作为一个选品人员，处在给用户把关质量的重要环节。
我们要给用户找的是长期有作用的产品。
所以一个单薄的体验，仅仅依靠第二天用了感觉很好，论证这个品牌是特别的，这是非常非常不靠谱的做法。
还有最后，样品好代不代表大货好？
这是最简单的一个漏洞，但是很多人都想不到。
如果品牌方寄出的是一个特别好的样品。他发的所有的货都有这么好吗？
要去他店里自己去下一单，那个东西好，那才是真的好。
简单的四个问题，就把选品同事之前做的所有的陈述全部都推翻了。
思辨不到位，推荐就变得没有意义了。
不要有挑剔的性格，但一定要有批判性的思维。
只有有了这种思维，才能够不盲从，不随大流，才可以成为一个有主见的人。
不管是在选品上，还是将来人生分岔路口中，当面临 A 或 B 的选择的时候，重要的是——
三番五次的提炼，构建你的底层逻辑。
永远都知道正确的选择是什么，并且知道自己为什么这么选
本文来源：公众号@逆刘而上，作者刘媛媛。
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