有句流传不息的鸡汤语：付出越多，收获越大；
付出在前，收获在后；一定会有收获，但是说收获的时间周期是多长，收获的形式是什么样子？
有的人不计后果的付出，而且给自己和身边人造成了一定负向影响，要不要继续投入呢？
就是因为这些不确定性和各种复杂情况的意外事件，它就使得这句话变得很难坚定不移；
或者说，我今天只想针对人际关系或者主动开拓人际关系这个角度来阐述；
人心隔肚皮，人心深似海，所以当两个陌生人在一起交往时，第一步的核心内容就是互相试探、互相观察，以判断是否可交，是否可以合作；
山东人讲究酒桌文化，或者说在酒桌上谈生意，本质上是通过这种特殊的形式来观察了解试探对方，摸清人品；
那为什么西方谈生意是咖啡文化？本质上是基于过往历史所慢慢构建起来的契约精神文化；
西方文明是海洋文明，一群陌生人共同驾驶一条船去外面打鱼或者抢劫或者做贸易，大家在同一条穿上，一荣俱荣一损俱损，但是大家又各有所长，于是他们开始构建起一套公开透明的民主决策机制，确保每个在船上的人都有机会表达建议，保护自身利益，投票选择自己信任的船长；这套规则就慢慢变成了整个西方经济社会的制度基础；大家都要遵循合同契约，否则会收到法律的制裁；
而我们的历史文化是农耕文明，大家各自为政，多数以血缘家族形成利益共同体，这之外的人怎么样有没有实力，就很难判断了？
所以这个时候，主动的一方在竞争中就会有先发优势，他能先去展示自己，给予一些付出，获得对方的好印象；
中国人讲究，人敬一尺我敬一丈，反而会获得更多意想不到的收获。
但是这套规则在西方却行不通，他们会下意识的反应是你是不是相对他有所企图，否则的话你为什么不用正大光明的合作合同来谈。
这就是基于不同文化下的不同反应。
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