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别人的营销套路思考

别人的营销套路思考

作者: nnnnnna | 来源:发表于2019-04-10 18:37 被阅读0次

核心思想:利用人对自己的过高预期,给用户制造假象,从而制造消费陷阱

例子1:

乐橙岛

投放方式:朋友圈广告

内容:9.9购买一节1对1钢琴体验课,学习2首曲子,可以免费练琴21天。

转化方式:老师下课后直接转化,当天购课立减1300,否则就没有优惠,用户没有犹豫的机会,需要在当天立即做决策,很容易冲动消费。

特别的点:21天免费练习是一个比较新颖的营销点,看上去是捡了天大便宜,实际上根本没有人会用光这21天,没有被转化的人:第一天上完应该已经能意识到销售比较强势,如果没有购买意愿,再来几天就不会再来了,脸皮不会那么厚。已经被转化的人:报了班就可以无限练习,这21天就没有意义了。如果在用户都来的理想情况下,场地肯定会不够用(教室少),商家的活动风险就在于此,也是用户误以为的占了便宜,实际上这个风险基本不会存在,这点和健身房超卖是一个道理。而且即使是真的有人21上课,那么转化周期可以被拉长到21天,转化的概率也会大大提升,线下和线上不同之处在于用户过来还需要时间和体力、精力成本(不同于线上),付出成本越高越利于转化。

抽象总结:

步骤1,让用户觉得我可以做到,实际是他们很难完成的事(比如长期坚持不间断的xxx)

步骤2,让用户花少钱,或者不花钱,但是付出更多的其他成本(时间、精力...)\

步骤3:拉长转化周期,留更多的时间、机会和用户接触

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