前面为大家分享了，会说话的人，在日常生活中都擅于做个有心人。 首先，我们学习了运用“投其所好”的技巧，把话说在对方的心坎里。其次，我们学习了使用“被认可”和“非你不可”的技巧，给予对方高度肯定。最后，我们提到要在生活中做个有心人，了解对方的喜好，抓住每一次说“谢谢”的机会，用赤裸裸的送花行为表达自己的心意。
今天，我来分享《所谓情商高就是会说话》的第三部分，会说话的人真正做到了共赢思维。
那么，什么是共赢思维呢？
1.既符合对方的利益，也达到自己的预期
简单点来说，共赢思维就是我们在处理问题时，彼此信任、相互理解，能够站在对方的角度考虑问题，从而使利益合理化，达到彼此共同的目的。
美国心理学家托马斯·A·哈里斯，提出了四种基本人生态度，分别是：
①我不好，你好。
②我不好，你也不好。
③我好，你不好。
④我好，你也好。
而懂得“我好，你也好”的人，其实就具备了共赢的思维。我们在生活中遇到的种种问题，解决方法不一定就是非此即彼，非输即赢。要有利他的心态，愿意与他人分享利益，这样就更容易达到你想要的目的。
当然，共赢从来都不是单方面付出。《所谓情商高就是会说话》中提到过心理学上的“互惠式好感”，个体会根据他人喜欢自己的程度，从而调整自己对他人的好感度。也就是说：一个人接收到好意时，就会产生向对方回报以好意的心理。
在这里，我们可以用“感谢”的技巧让对方产生信赖意识，从而难以拒绝你的请求。
比如：当我们对别人说：“把这张桌子搬走”，对方的内心可能会很不爽，“这明明不是自己分内的事，为什么偏偏要让我做？”
可是如果换一种措辞：“请把这张桌子搬走，谢谢啊！”这样就很容易说动对方。最关键的是说“谢谢”的时机，在提出请求后立刻说“谢谢”。这样说话，人就会在一瞬间隐约产生信赖关系，所以不好意思拒绝你。而听到对方说“谢谢”的瞬间，你也会觉得自己和对方变得更亲近了。
事情虽小，但你若善于表达会说话，彼此相处起来会舒服而美好。不直接说出让对方搬桌子的话，揣摩到对方的心理，他可能会觉得麻烦，为什么偏要让他做呢？可是如果能够得到感谢，他会觉得搬下桌子也无妨。考虑到符合对方的利益再开口，措辞中很有礼貌，又不失真诚地表达了谢意，对方肯定会难以拒绝你的请求，并对你回报以善意。
既要符合对方利益，也能达到自己的目的，共赢才是最好的结果。这是一个彼此退让、磨合、争取的过程，共赢从来都不是为了打败谁，而是“我好，你也好”。
这是共赢思维的第一个方面，会说话的人，他讲话的内容总是善于考虑到对方的利益点，让对方难以拒绝你的请求，从而达到双方共赢的局面。接下来，我们再来看第二个方面，会说话的人，总能引起对方的兴趣，并且能够加深对方的印象，增强了说服别人的力度。
2.增强说服力，引起对方兴趣
怎样说话，才能成功引起对方兴趣，并增强你的说服力呢？作者建议运用合适的措辞技巧，比如“数字法”和“重复法”。
我们先来看看“数字法”。
相较于文字而言，具体数字更便于大家理解，而且它传达信息的速度也更快。这种方法其实很简单，确定你想要传达的内容，然后用合适的数字对内容进行置换。
比如：给你推荐一部电影，标题是“很多只斑点狗”，你会感兴趣吗？我想，你一定不会感兴趣的。可是，如果我们换一种说法，改成“101只斑点狗”，你是不是发现它瞬间增强了语句效果。
再比如：你想要分享“短时间烹饪”的视频，如果直接用“短时间烹饪”做标题，那它绝对成不了热门节目。可是你运用“数字法”，把标题改成“3分钟烹饪”就完全不一样了，虽然都是指时间短，可是加入数字“3分钟”，就能在很大程度上吸引人们的目光，也容易引起观众的兴趣。
“数字法”技巧中的数字可不是随便用的。仔细观察，你会发现奇数非常多。这是为什么呢？
因为，从语言效果上来说，偶数显得较为柔和，而奇数则显得有棱角，所以它的语言效果会更强。
有一句名言我们也很熟悉，爱迪生想要表达“天才就是很少的灵感加上很大的努力。”他加入了数字使得这句话成为了举世皆知的名言，那就是：天才就是1%的灵感加上99%的努力。这其中的数字并不是具体测量出来的，而是一种表现手法，加入数字后，这句话给人们留下了强烈的印象。
令人印象深刻的措辞技巧，除了“数字法”，还有“重复法”。通过重复来灌注感情，从而给对方留下深刻的记忆。
比如，我们看过的动画片《聪明的一休》中，一休在片尾处总会说：“不要着急，不要着急。休息一会儿，休息一会儿。”就这么重复一遍，我们的脑海中就会留下很深的印象，至今想起来，虽然年代久远，可是我依然还牢牢记得这句话。
简单的重复，有时候也会产生很强烈的感染力。比如马丁·路德·金的演讲中多次重复一句话“我有一个梦想……我有一个梦想……”，他一生致力于建立一个没有歧视的平等的社会，无关肤色与出身，人人平等。而他说的那句话“我有一个梦想”也成为美国历史上纪念碑般的名言。
重复有时候能渲染氛围，能感染情绪，也能引起读者的共鸣。“重复法”的运用非常简单，却能在对方心里留下深刻的印象，这是一个很不错的技巧。
语言有说服力是一件很开心的事，团队协作时，拥有解决问题的能力才是王道。你知道吗？“一起”这种说法就能解决很多问题，下面，我们来谈谈“一起”这种说法，是如何的让人愉悦。
3.“一起”这种说法，本身就令人愉悦
为什么人们喜欢和别人一起做事？这其实是一种本能。如果用好这种本能，就算是有些麻烦的请求，也会容易说动对方。
朋友让你组织一个酒会，你大概会觉得麻烦，可是如果他说：“咱们一起组织酒会吧。”听到“一起”这个词，你肯定会乐于接受。“一起”这种说法，本身就会让人觉得愉快。女生常常会一起去卫生间，男生常常会一起去便利店。尽管自己可能不需要，但是喜欢和别人一起做事，因此通常你所邀请的对象都会欣然前往。
这其实就是“团队化”技巧，让对方产生了伙伴意识，从而乐于做出回应。
有位巡警就通过“团队化”措辞，化解了一次交通拥堵危机。2013年的足球世界杯预选赛上，日本拿到了参加正赛的入场券。大量球迷兴奋异常，他们聚集在涩谷的十字路口狂欢。
人越聚越多从而造成拥堵，人群也慢慢陷入了恐慌状态。如果是平时，巡警肯定会说：“请不要踏入车道！请遵守交通规则！”这样的提醒显然对眼前的这些球迷是没用的，他们正沉浸在世界杯出线的喜悦当中，甚至还有人醉酒处于兴奋状态。
于是，巡警向球迷们表达了自己也有同样的喜悦，他也因为日本队出线而感到开心。但是，他并没有简单地警示球迷们遵守交通规则，而是说：“巡警也是你们的队友，请听听队友的话。”球迷们心想“原来是队友啊，队友的话必须听。”巡警的话一下子就抓住了球迷们的心。
最后，经过巡警的疏导，当晚没有一个人受伤，他也顺利地解决了拥堵问题。在这里，巡警让球迷们产生了团队意识，原来大家都是伙伴啊。你看，用了“团队化”技巧，不仅提高了解决问题的效率，关键时刻还获得队友们的大力支持。
很多时候，阻止我们前进的，往往不是困难本身。一个人的能力总是有限的，互相理解，彼此体谅，大家只有拧成一股绳，团队才能形成强大的合力。
好了，《所谓情商高就是会说话》就分享到这里，正所谓“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”好好说话，其实也很简单。
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