这个经典的案例源于互联网，非常巧妙的模式，我们不管这个案例真假，我们的最终目的是通过这个案列启发我们的思维，打破自己传统的观念。
“羊毛出在羊身上，猪来埋单”，这是营销专家们口中的一句名言；在互联网上，你总是能听到各类与财富有关的事 迹，而这一次是关于 4 个营销奇才通过免费送睡衣赚了 7000 万元的财富故事。
在我们正式开始之前我们先来看几个小故事，看一下羊猪狗之间的逻辑：
有几个大学生毕业后，花了 6 个月时间做了一个电子秤， 与一般的秤比较，这种电子秤比较高级，能够测出你身体里的水分含多少，肌肉多少，脂肪多少，为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标，他们接着开发了一个 APP，可以记录自己的饮食和每日的身体变化，由于 APP 带有社交属性， 因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售，慢慢地他们就对接了卖营养品的厂家和减肥用品的厂家，开始贴牌生产销售这些产品，由于有了这部分收入，他就可以把秤的售价做得更低，抓取更多精准的潜在客户名单，最终在淘宝上没人能和他 PK 了。
我们正式分享 4 个营销奇才通过免费送睡衣赚了 7000 万元的财富故事。
第一步：免费送的风险承诺
有一个品牌，它只做女式睡衣产品，销售价格为 88 元一件，只有两种款式，吊带和齐肩的，也只有两种颜色，橙色 和紫色，他们用了一个不一样的销售方式，送！而且是免费送，如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费还是由你来出的，23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货，消费者是零风险，也就意味着；你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣。
也许第一次你看到可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，您会不户点开看一看， 那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段他们就送 1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件等于 18.8 亿人民币，这家公司愿意拿 18.8 亿赚一个市场，也许很多人都会想，他们都是赔钱赚吆喝。但是这几公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件，于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，几天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过 188 或者 288 元，你要不要付这 23 块钱的快递费，大多数人都会付，毕竟钱不多，质量还不错。
第二步：筹码谈制作，低价制作
很多人看不明白，这家公司是做慈善还是赔钱赚吆喝呢？ 那我们给你算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题，做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界文明，在那里有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我 100 万件，他就会有议价权，那么你给别人做 10块/件，给我做 8 块，甚至 6 块，7 块。
注意：这里制作的是夏天的女式睡衣，第一，款式简单， 第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300 元，是名牌的卖 500 元，请问 50 元到 300 元中建的钱去哪儿了——商场。
没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%，睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣到商场里卖 188 元。这样消费者真正得到了实惠，消费者就会很开心？
第三步：筹码谈快递，低价快运
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，价格有一定的商量空间，所以，最后5元敲定，因为夏天女士的睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
第四部：筹码谈渠道，送一件三元
下面就剩广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是， 所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23-8-3-5=7，还剩下7块钱，实际上送一件睡衣只付出了16 块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费，所以只要送一件睡衣就赚 7 块钱，中国 13 亿人口，一件免费送一千万件很容易送出去。最后，他们送睡衣一年就赚了 7000 万。
这家公司基本什么都没做？快递是快递员送的，广告是网站做的，钱被这家公司赚了。
接下来，我们再算一下其他人的利润，8 块钱的睡衣，生产睡衣的工厂每件只能赚 1 块钱，但是一下就接了 1000 万的单，厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？
也是一块钱：网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3 块钱。
这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都没干，赚了 7 块钱。
同时，这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计，再加上发货，售后相关人员、主心骨 4 个人、四个人分这 7000 万，其他人给工资就好了，最关键的是他们什么都没做。
第五步：前端要名单，重在后端
当然他们有了这 1000 万个客户名单，有可能一个人买几件，这样客户名单少说七八百万，你说后面是不是就可以卖 其他相关的产品，利润就会是现在的十几倍，每一次销售至 少都会有几十万人来响应。
我们做什么生意都要布局，都要为你下一步做铺垫。一件售价 188 元的睡衣，通过免费方式派送，客户只需要付出 23 元的快递费，也帮助他们在网络上做口碑宣传。这个模式其实并不复杂，赚钱的根基在于要聚集 1000 万的用户，巨额的订单压缩了睡衣的成本，物流费用和传统商业中 所需要的中介费用，令每份 23 元快递费中可以剩余 7 元的利润，而操作这一切只需要一个 4 人主力团队。打包共取的优势非常大，缩减超级多的成本。
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