咨询师存在的意义：商业模型和底层逻辑
咨询师的本质
咨询师的本质是：帮助客户从当下状态到达理想状态。
像时间管理咨询师、情绪管理咨询师、瘦身减脂咨询师、项目管理咨询师、写作咨询师...
本质上很多行业都是在做咨询师的工作，都是在帮助客户从当下状态到达理想状态，比如说健身教练，客户刚开始找到教练的时候可能是个胖子，有啤酒肚，而理想状态是通过健身教练的指导，完成瘦身，甚至出腹肌的状态；甚至是4A广告公司，客户将素材都给到4A公司，然后他们出一套全套的解决方案解决问题。
基本上任何行业都可以做成咨询师，因为任何一个行业都是需要成长、往前看的，都有一个理想状态。
咨询师存在的意义
1.无法自己实现
比如某人认识到自己有抑郁症，但是无法自己去摆脱这个状态。
2.想要快速完成
比如一个完全不懂英语的人，能通过自己看书，反复练习口语也能把英语说得很好。但他从一个英语小白自学成为能够跟外国人正常交流的人需要1年甚至更长。而这个时候一位定位英语口语的咨询师能通过他的解决方案，帮你从小白到与外国人无障碍交流的学习时间缩短到3个月，那么就非常有市场了。
3.无法高效完成
比如一个项目需要10个月完成，而通过高效的项目管理方案，在控制质量的前提下，把项目周期有效压缩至3个月，甚至更短。
咨询师的变现公式：让客户情不自禁下单
咨询师必备的3个要点：
定位 X 解决方案=结果
1、定位（市场有需求、客户又痛点、且愿意付费）
经常发现很多人的title很多，比如高效阅读达人&瘦身减肥咨询师&写作咨询师，会很多的能力。但我们需要专注一个领域，成为垂直领域的佼佼者、TOP 10%。如果一个人能在方方面面都提供咨询，那么他就是一个杂家，杂家是赚不到钱的。
如果将定位，比喻成一个沙漠里的绿洲。走在茫茫的沙漠里，天很热，口很渴；在这种情况下，即使一碗水卖到100块、1000块，客户也是愿意付费的。
之前APP大热的时候，很多创业者一拍脑袋就做个APP，然后投放到市场才发现没人用，市场不认可，说明这款产品就是完全自嗨的。创业者以为做了款APP给一个痛点做了完美的解决方案，但很可能这是痛点也并不那么痛，或者根本不存在。
2、解决方案
能帮助客户从当下状态到达理想状态的方法。
为什么网上有那么多免费的教程，客户会购买我们的咨询？
确实客户能在网上搜索到很多相关的文章或者解决方案，但是需要花费大量的时间去甄别、筛选、试错。前文提到的咨询师的意义之一：想要快速达到。客户并不在意内容能不能到网上找到，而在意的是时间和效率问题，以及通过你的咨询能不能获得结果。
比如某人想打造个人品牌，也可以在网上搜索到一大堆文章和方法，但是需要很长的时间去摸索。这样就会浪费掉很多的时间和精力。
而我们需要做的是把解决方案包装起来，告诉潜在客户只要跟着我们的解决方案的步骤，一步两步三步，就能获得理想状态。
3、结果
客户真正在意的东西，也是商业能否成立的关键。
用户来买咨询服务，最终在意的是结果，而不是时间。
比如去牙科医院拔牙，医生只用了10分钟的时间帮你把蛀牙拔掉了，但是账单却高达3W，你就很奇怪跑去问医生：为什么你只花了10分钟时间帮我拔牙，为什么要3W块钱呢？医生回答：如果你想的话，我可以花1个小时。那么你想10分钟拔掉蛀牙，还是1小时拔掉这个蛀牙呢？当然会选择10分钟。
咨询师的里程碑：
直接帮客户完成
全托
<10万
比如4A公司，我们将一堆素材给到他们，然后他们帮我们直接完成。提供全包解决方案的营销公司也是如此。需要花费比较多的时间和精力。
和客户一起完成
半托
5万-10万
需要跟客户配合完成，同样要花很多时间。
✨提供一对一指导
私教
10万-50万
提供指导帮助客户自己去完成，也就是知识变现，通过我们的专业知识让客户从当下状态到达理想状态。
提供一对多指导
训练营
50-100万
等到一对一指导积累了很多经验，验证过我们解决方案的可行性，就可以开始进行一对多的训练营。本质上是将一对一私教时候的一份时间变成了多份售卖。
让客户自己完成
课程
100万+
当解决方案被反复验证可行，就可以尝试做课程让学员直接通过课程内容出结果。但是脱离了指导的情况下，要保证客户仅通过课程出结果，对课程及解决方案的要求是比较高的。
等验证做出了可行的课程，就正式开始了躺赚模式。本质上我们可能只花费了100小时做课程，后续学员就可以看课程去执行出结果。
【概念验证】
在全托、半托、私教这三个阶段，其实都属于概念验证的阶段，也就是验证我们的定位是否有市场、我们的解决方案到底能不能帮助别人解决问题。
建议从私教开始做起，因为全托和半托要花大量的时间，本质上跟公司里再打一份工没什么区别。
【炼金】
把不是金子的东西炼成金子
这个过程中最重要的就是专注，不要被其他可能重要的事情诱惑，要分清楚什么事情是重要的，什么事情是必要的。
一些看似有用但其实完全不重要的事情：
1.你不需要面对面为客户进行咨询
2.你不用去参加各种高大上的会议
3.你不需要有任何形式的资质证明
4.你不用有任何官方网站和公众号
5.你不应该对你的客户按小时收费
我是林豪，一名年入6位数的个人品牌咨询师
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