01 官场中的蝴蝶效应：排排坐，分果果
赵德良来江南省两年多了，下面的班子虽有小调整，却一直没有大动作。
百闻不如一见，你给上级汇报千百次，远不如让他实地看一次的印象深刻。可现在处于社会转型期，各种矛盾错综复杂，异常尖锐，稍不留神，上级看到的，可能不是你的政绩，而是你的污绩甚至劣绩。真是那样，省委书记或许只是简单的一句话，甚至一个不悦的表情，县委书记的顶子就没了。
对于上级巡视，下面如履薄冰如临深渊，重视的程度，是无与伦比的。好在现在的上级视察，都是由办公厅预先说明目的指定范围，下面自然就好做了。领导要同谁握手，与谁合影或者同谁说话，事先被周密安排，就连讲话稿都事先写好，经过无数次彩排。这种情形，就像电视台播出的新闻类或者综艺类节目。新闻中，记者采访什么人，说些什么话，全都是事先写好了剧本的。这一点，全国人民都知道。电视观众不太清楚的是，许多综艺节目，看上去是即兴的、临时的，比如主持人突然要求观众参与，台下一大堆观众举起了手，主持人随机选了一名观众。这类所谓的随机，通常是剧本的内容，被选的所谓观众，也多是事先有过沟通的。领导视察更是如此。千万不要以为只有下面糊弄上面，才会预先准备台本，上级也怕出乱子，许多领导下去之前，对台本是要严格审查的。
面对要严格审查台本的领导，下面最好应付，他们不仅将整个过程写好台本，就连领导要见的人，比如某个农民等，也是精挑细选的演员。因此，民间便有了一个段子，将领导视察说成是轰轰烈烈搞形式，扎扎实实走过场。
遇到赵德良这种领导，下面就难办。他只说大年初一要去高岚县，不说明去高岚县的什么地方，去干什么，要接见什么人，要了解一些什么事。下面傻眼了，一个县有十几个乡镇，七八十万人口，三千多平方公里，这么大个舞台，你怎么写脚本？怎么排演？不写脚本不排演，就可能出现谁都无法预料的意外。意外一旦出现，惹得龙颜大怒，你头上的顶子还能保得住吗？
没有人天生不思进取，关键要看他有没有希望。
当官只做两件事，遭遇矛盾和解决矛盾。
坐在同一桌的钟绍基热情地问赵德良，要不要再加一点。
唐小栗便说，钟书记，等一下还有很多好吃的东西，你现在吃多了，等下没肚子别后悔哟。（中略）他要阻止钟绍基，完全有很多种不同的说法，比如说，钟书记，你千万别出馊主意，我还为赵书记准备了很多好吃的呢。这是最蠢的一种。或者说，钟书记，你千万别出这种主意，还有很多好吃的，别让赵书记占了肚子。这种微妙是很难把握的，唐小栗却拿捏得很好。
各位领导，今天的饭晚了一点，大家的肚子是空的。所以，不要觉得这就好就只顾喝酒。这酒是好，但也有点认生，对客人不太友好。所以，请各位首长各位领导，一定先吃菜，喝酒嘛，量力而行。如果实在觉得这酒好，在这里别喝多了，留一点带回去喝好了。
赵德良来这里，大家并不清楚他心里所想，有几个人敢随便说话？但不说又不行。在一个班级，老师叫你发言，你不说，没问题，最多老师对你的印象没那么深。在一个单位，领导叫你发言，你不说，也没问题，最多提拔时不会考虑你。在官场，领导叫你发言，你不说，也没问题，最多提报时不会考虑你。在官场，领导叫你发言，你不发就不行了，根本原因在于， 你一直在追求进步，你得紧紧抓住一切进步的机会。可这个机会不好抓，说对了，领导高兴，记住你了。说错了呢？领导觉得你这个人缺乏洞察力缺乏抓住重点的能力，甚至缺乏一切能力，也记住你了。
（中略）
王增方先说，我注意到几个数字。一个数字是，这个厂最初的投入，只有二十万元，后来陆陆续续投入，如果不计现在第二条生产线以及产品检测中心的投入，到目前为止，总投入应该是五百万元，对不对？
唐小栗说，是的，其中包括门前那条路的投入。
王增方接着说，第二组数字，目前的产值，去年是八百多万吧？今年一千五百万，年利润大约三百万。只有不到百分之二十的毛利率。我仔细打听过，为什么利润率这么低？有一个原因，向上游让利，也就是将利让给了板栗种植户。目前，和厂里签约的板栗种植户有两千多户，平均每户每年种植板栗的收入约两千元。第三组数字，目前厂里有员工三百多人，人均年收入一万元。第四组数字，就因为这间厂，唐家坳村的人均可支配收入，由全县最低的一千六百多元，跃升到了全县乡镇第一阵营，近三千元，接近雍州近郊的收入水平。就这么一间不起眼的小厂，给村里每家每户，增加了万把块钱的收入。难怪在村民选举中，所有村民会投票选唐小栗同志担任村长。如果这事落在我的头上，谁能让我每年增加几千元收入，我也会选他。兴唐板栗饮料厂虽然规模很小，只能算是一只麻雀，但解剖这只麻雀，意义非常大。我有个建议，省里搞农业和农村研究的同志，搞政策研究的同志，应该住到这里来，好好研究一下这个典型，把经验总结出来，发给各个市各个县，让我们好好地学习。
曾宪平说，我们的同志，只要涉及落后的时候，往往强调客观，一是强调资源贫乏，而是强调资金困难，三是强调人才不足。今天在兴唐板栗厂走了这么一圈，这几件事，给我的感触至深。这一路走过来，我们都看到了，要说资源贫乏，还有多少地方比这里更贫乏的？也许有人会说，这里有板栗呀。别的地方没有板栗，难道就没有别的》？有西瓜没有？有苹果没有？有草莓没有？有土豆没有？我们哪个地方没有土？土里能长出的东西，我们又怎么可能没有？这里因为有了兴唐板栗厂， 板栗成了优质资源。别的地方，苹果、土豆，为什么就不能成为优质资源？为什么不能替大家带来人均几千元的收入？这是第一点。第二点，现在，我们的领导人，眼睛看着的，是几千万几个亿的投资，根本没有人注意只有区区二十万元的投资。不会注意到这种虽然只有几十万却能给一个村一个乡带来翻天覆地大变化的投资。为什么？我个人觉得，还是个观念问题，一个解放思想转变观念的问题。我们的政府领导要转变观念，我们的经营者，同样要转变观念。
郑砚华说，宪平书记提到的资金问题，我感触比较多，所以想多说几句。我为什么感触比较多？因为我们闻州搞了一个汽车工业园，应该说，搞得还算成功，已经有一家厂动工了，第二家厂，也已经签约，另外还有几家厂在谈。这个项目如果谈成，总投资应该在一百亿以上。全部投产后，年产值可能超百亿。你问我，得意吗？满足吗？我告诉你，我非常得意，非常满足。可是今天，我看了这个小小的板栗厂，一个最初投资只有二十万的厂，我被震撼了。我告诉你我的感受，我站在闻州的汽车工业园，感觉是欣慰和满足，站在这个板栗厂，感觉却是震撼。我在想，如果我不是市委书记，不是在闻州，我能不能办成汽车工业园？如果我和唐小栗同志一样，我能不能办成这个板栗厂，让全村二百多户脱贫致富？坦率地说，我底气不足。我在闻州，就算做了再大的事，也是把原来的蛋糕做到了一倍两倍。如果用数字来衡量我的政绩，那只不过是一个百分比。同样，如果用数字来衡量这个小小的板栗厂呢？从无到有，这个数字就是无穷大。所以，我一直在想两个词，一个是造血，一个是输血。我们的汽车工业园引进了几十亿的资金，那是在输血，而板栗厂一分钱没有引进，他们却是在造血。我想，我们下一步，除了对外引资、努力输血之外，还有更重要的，那就是对内挖潜，多培养一些具有造血功能的中小型企业。这些年，我们一直都在喊对内挖潜、扩大内需，而实际上， 我们也仅仅是喊了喊而已，真正落到实处的，少见。或许，这正是我们所缺的一课，我们要在这方面好好补课。
吉戎菲说，我同意上面几位书记的意见。坦率地说，刚开始走进这里，我有些不以为然。为什么？因为我们东涟的情况，和雷江是比较接近的，不少地区和高岚差不多，同时，像兴唐板栗厂这样的企业，我们那里也有，甚至有不少以及有些规模还要大一些。换个角度，我又想，我们东涟都有这样的企业，整个江南省难道没有？我相信，江南省肯定可以找出几十家来。既然如此，赵书记为什么选中了这一家？带着这个问题，我非常仔细地看了这家厂，同时开始思考两个问题，第一，我们花了那么多的时间和精力发展农村和农业经济，平均下来，对于一个村的投资，显然远远不止二十万，为什么效果不理想，而一个能人，却用二十万，彻底改变了这个村？第二，我们对这些农村企业或者农民企业的认识、关心和支持，是不是存在一个很大的误区？这里面，显然存在一个政府工作改变思路的问题。我们不是少了投入，也不是没有意识到刚才大家都谈到的对内挖潜和扩大内需等问题。我们不是少了投入，也不是没有意识到刚才大家都谈到的对内挖潜和扩大内需的问题，而是缺乏主动积极的扶持意识。我们这些当领导的，高高在上，天天叫解放思想，可在这样一个关键点上，我们看到的想到的做到的，都只是GDP，都是输血，而不是造血。这个课题，给我的触动很大。一时之间，有很多方面，我想得还不深不透，我回去之后，还有好好地思考。所以，我在这里只把问题提出来。当然，也希望大家能够帮我找到答案。
官场中有一个卡位概念，所谓卡位，就是进入关键性职位，如此一来，接下来的升迁，几乎就是水到渠成。
在工作中难免出现这样那样的矛盾，在这类矛盾中，起着关键作用的，并不仅仅是你这个人， 更重要的还是你背后的势力。
02 政治是一盘大棋，步步为局
在中国当官，别的能力有没有，至少表面上看不出来，有两个能力一定要异常超卓，一是惊人的酒量，二是超人的记忆力。
（中略）他们之所能够记住别人，完全得益于用心和技巧。（中略）官员（中略）不仅用心去记，而且努力记住人家的外貌，然后记住人家的名字。除了用心之外，他们还找到很多记忆的技巧。比如说找类同法，自己认识的人中，有谁和他比较相像，就算是不像，也属于同一类型。（中略）记住了类型，再记名字。记名字也不难，同样是找特点，比如这个人的姓，和自己哪个朋友的姓相同，便找他们两人之间的相同点或者最大的区别，这样一找，你就有印象了。再记他的名，他的名肯定也是有特点的，你只要找到这种特点，并且努力留在记忆中，以后再见到这个人，自然就能够想起来。
没有人肯替他在常委会上拿自己的资源与其他人交换，肯定轮不到他。
03 官场处于航空管制状态，而且航道只有一条
我想提醒省长的是，我们这些人，一直跟着你，风里雨里，你在后面发号施令，我们在前面冲锋陷阵。结果怎么样？我们落得这样的结局，或许是我们罪有应得。可你想过你自己没有？你正在成为孤家寡人。
不错，我一直非常看重你，也为让你担任更高的领导职务做过不少工作。但是，宗盛瑶，我希望你弄明白一点，我陈运达不是我个人的陈运达，我是党的陈运达，是为党工作，为人民服务。我看重你或者推荐你担任更高的领导职务，是希望你利用手中的权力，为党为人民做更多的事，做更大的贡献，不是要你搞贪污腐化。你为党为人民做出了成绩，我会支持你，甚至力撑你。但这并不包括你所犯的错误，更不包括你所犯的罪。在这一点上， 我的立场我的党性始终是坚定不移的。
一个人的思想境界有多高，发展空间就有多大。思想境界就像头上的天花板，哪怕运气再好，发展空间也不可能超越天花板，除非你人生际遇奇特，对你的思想空间进行了重新装修升级。
社会结构是一种次序结构，那么，这种结构对于社会就是极其重要的。理论上，任何试图破坏这种结构的行为，都是不被这个社会允许的，是错误的。有些人，动不动就对自己的上司不满，甚至和上司对着干，这是一种极其弱智的行为，是一种反社会次序的行为。
中国有一句古话，叫顺我者昌逆我者亡。这句话的准确表达，应该是顺势者昌逆势者亡。更进一步说，也就是哲学家们总结出来的一句话，凡事顺势而为。在一个社会中， 什么是势？组织结构就是势。一个人， 如果连大势都看不清楚，怎么可能在社会上找到生存空间？
（中略）个性是可以有，原则却没有。
（中略）任何人的原则，只能是社会原则，或者说，只能遵从社会原则。违背社会原则的个人原则，那不叫原则，叫叛逆。
04 组织人事，不是提着刀去切蛋糕
你给领导送了什么礼送了多少，领导不知道，你如果没有送，领导一定知道。（中略）领导并不在乎你给他送了多少礼，他重视的是在你心中的分量。
05 善用权的人：先权力平衡，后感情的无限接近
男人和女人的遭遇，只是人和风景的遭遇。人永远都是孤独的行者，一辈子都在人生之路上孤独地旅行。他们可能会遇到很多风景，这些风景，仅仅是丰富了他们的人生，调节了他们的情感。最初接触一段风景，你会觉得这段风景太美了，独步天下。你和这段风景日夜相守，最终可能相互生厌。这时候，你打起背包，去寻找另一段风景，是一件很正常的事情。你不能说，你曾经到此一游，这段风景便永久地属于你。
06 搞不明白：看中的是个人，还是官位
对于一名官员来说，没有波折不一定是好事，受些磨难，能够令你有所警觉，有所敬畏。什么波折都没有，容易忘乎所以，头脑发热。
07 谋定而后动，并找好抬轿子的人
这所谓的跟对人，一是跟的人不要出大事，一旦出了大事，第一个跟着倒霉的，可能就是秘书。二是这位领导要讲人情，关键时刻肯出面替自己的秘书说话。
人可以自信，但不能自信不到连自己是谁都看不清，更不能是非不辨，好坏不明。
40岁的女人和30岁或者20岁的女人就是不同，她们经历了风雨，洞穿了世事，知道相对于生命而言，一切都是小事，犯不着太认真。与此相比，开几句不荤不素的玩笑，甚至是真刀真枪地干一场，又算得了什么？都是过一天日子必需的内容而已，不同之处在于内容的丰富还是单调。
从小，我们被灌输的观念，就是理想、事业、奋斗等等。但是，从来没有人告诉我们，除了理想、信念、事业这些东西之外，人的一生，更重要的是人性。我们往往在所谓的理想、信念这些大是大非的问题上纠缠、冲突，往深了探究，却在人性上迷失了。
一个女孩子，在她成长过程中，经常得到父亲的拥抱，实际上是一种性启蒙。人类的皮肤，对异性有一种强烈的认知性。就像一块干涸的土地，常常处在对雨露的焦渴之中，偶然有雨露滋润的话，这块土地就会肥沃。相反，如果长时间干旱，这块土地很可能石化了，那时，它就不需要雨露，变成了反面。
08 抓鱼也要有时间概念
在一个女人面前评价其父母，充满了凶险。无论你和这个女人多么亲近，也无论这个女人对她的父母有怎样的看法，他说可以，你说，就过了。
男人之间而且是朋友之间，感谢是不需要挂在口上的，甚至都不需要实质性行动，只要有这个心就行。
容易和舒彦握手，说，早听说过你的大名，没想到你这么漂亮迷人，如果没人介绍，我还以为你是电影明星。
舒彦也恭维容易，说，我接触的官员不少，女官员也接触过很多，像容主任这么有风度的，是第一次看到。
幸福像一条鱼，非常滑，抓到不容易，滑走却非常容易。有时候，你明明抓在手里了，又觉得这条鱼太小，想抓条大的，结果连小的都跑了。有时候，你的目的很明确，就是要抓到最大的那条，有很多小鱼有过你的身边，你连看都不看一眼。可你并不知道，鱼的价值，与体积并不一定成正比。有些鱼体积虽然小，可能比黄金还贵。更多的时候，抓鱼也要有时间概念，时间会沉淀很多金子，也会淘汰很多沙子。谷瑞丹最大的悲剧，就在于守着一颗金子，却始终觉得那是一颗沙子。
09 某些时候，送礼成了一种官场认同
越是紧急的时候，越要沉着冷静，仔细想好需要做的所有事情，这才是大将风范。
10 领导需要关心的事太多，每一件都是大事
换或不换一个人不是关键，关键在于换掉这个人之后，你怎么安排他？（中略）官场为什么只能升不能降？就因为这件事太不简单了，稍有不慎，可能引起巨大的后果。既然不能降，那就升吧。问题是，你连现在的职务都不想给他，还能容忍他获得更高的职务？
要将一个人边缘化，最好的安排，自然是去政协。
秘书长（中略）这个职务的忠诚度要求太高
11 官场中人不怕得罪大老板，却怕得罪时间
谈判，有利之处在于能够尽快地暂时地平息事态。但谈判必须有筹码（中略）谈判如果不能成功，或者问题不能根本解决，今天的事件解决了，明天，可能还会有更大更恶劣的事件。（中略）利在什么？在杀一儆百，市委和政府以强硬的态度平息事态，对于整个事件的处理应该是有好处的。
官场中人不怕得罪市委书记，却怕得罪时间。在相当长一段时间内，省委书记对你的升迁有决定权，而这段时间，说不定恰恰是你升迁的最后时间，几年之后你就踩线了，再想升迁，没有机会了。官场之中，第一重要因素不在政绩，而在年龄，处于某个年龄段的人，无不时刻计算着自己的时间。有谁愿意为了逞一时之快，将自己难得的几年时间浪费掉？
常委会上表态的先后顺序有无穷学问。一般情况下，往往是排名靠后的先说，最后由一号首长结案陈词。但也并非没有例外，如果某人尤其是排名靠前的人，希望影响其他常委的态度，往往抢先表态。人们通常以为官场无情，事实上，官场同样讲人情。某个人表态之后，其他人是赞成还是反对，与人情有着极大关系。当你赚到人情票之后，再加上圈子的影响力，你所希望的选题得到通过的可能就非常大。某些特殊情况，就不会遵循这种自后而前的顺序，一号首长一开始表明态度，其他人若是表示反对，那就只可能是两种情况：一是此人和一号首长公开决裂了，而是议案关乎自己的身家性命。
身在官场，你不用担心要得罪所有人，只要那个能决定你命运的人对你好，就足够了。
在没有取得足够话语权的时候，任何行动都可能受到这个制约机制的束缚，甚至寸步难行。（中略）其实这种制约机制，正是民主集中制的精髓所在。
12 守门员没守好门，裁判员没好好判
下级服从上级（中略）是官场铁则。尊重官场铁则，你最多就是日子不太好过，即使心怀怨愤，郁郁寡欢，可你还有相当的级别，还有足够的权力，甚至还有东山再起的机会。违背了官场铁则，哪怕不是死路一条，也和死路差不多。
在官场，太多人关注，并不是一件好事。
官场就是一个大林子，里面的鸟真是太多，还有 很多稀有品种。韦成鹏这种人，就属于稀有品种的一类，平常所有的心事，一星半点都不用在工作上，整天琢磨的就是拉关系搞钻营，一心想升官。你还别说，这种人，往往得势。
官员决策的过程，其实就是一个风险评估过程。
所有的不合理背后都有权力的影子，关键看权力作怎样的引导。
13 天花板有多高，发展的空间就有多大
谈做事的次序的重要性，说正确的方法，只有在时间正确的前提下，才可能得出正确的结果。一般人做事，只注重方法，认为方法正确结果就一定正确。其实不然，时间和方法是一个坐标的两个轴，共同构成了完美的空间结构。方法正确但时间没到或者过了，都无法达到正确的空间点。时间正确但没有正确的方法，自然就更不用说。
闲职怕什么？闲职正好干事。
那就沉下心来，干点实事。
赵书记去高岚，一定有他的想法。只不过，这一段时间发生了很多事，一波未平一波又起，有点应接不暇，因此过去了这么长时间，一直没有任何动静。没有动静，并不等于他不想有动静，而是在等待一个时机。或者说，等待某些事情的成熟。
别急功近利，好好地沉下去。你如果能够搞出一组真实体现目前江南乡镇企业现状以及能够指导未来乡镇企业发展方向的文章出来，你就把现在这口冷锅炒成热灶了。
我告诉你一条路。郑砚华同志的市委书记职务免去之后，现在不是没有实际职务吗？名义上，他被派到中央党校去学习，可实际上，他同时还在做一件事，进行江南乡镇企业调查，准备作为他在党校的毕业论文。你如果能够和砚华同志一起调查就最好。就算不能，你也可以想办法，把他走过的路，再走一遍。你自己想一想，砚华同志是当过市委书记的人，他都如此重视这件事，说明什么？说明这里是富矿。
出色的领导人，不仅仅要善于救火，还要善于周旋。
14 平衡不是痛打落水狗，而是借力打力张弛有度
赵德良在当地没有根基，看起来是弱势，可这种弱势，在某些情况下又是他最大的优势。他在这里没有过去，没有纠缠不清，擦拭不净的污渍。在政坛，他就像泥鳅一样，浑身光溜，人家想抓住他什么，无法着力。相反，他若想抓住人家，一伸手就行。
可见，世上事，有利就有其弊，关键看你怎样去发挥和运用。
一二把手一旦彻底翻脸，这个省的政治生态就彻底崩溃了。
15 官场讲究平衡，只栽花不栽刺
两虎相斗（中略）肯定是两伤，只不过伤得轻和重的区别。
凡事都想干到出类拔萃，在同伴中非同凡响，遇到自己不太擅长的干脆少参与为佳，免得露怯。
16 墙倒了，有人推，也得有人扶
17 当官要有雅量，要阳谋不要阴谋
官场就是这么有趣，平常斗得不亦乐乎，只要上级领导出现，立即就是一副和谐场面。
你不要以为你是官场老手，就一定能立于不败之地，官场中人，没有船到码头车到站，就永远都在仕途上，这条路布满了陷阱，你若想不陷进去，就得时刻胆战心惊，每一步都得小心翼翼，丝毫不能行差踏错。
当官有当官的难处，即使对班子不满，他也不能一声令下，把班子换了。换一个班子容易，要建立起一种官场平衡，却难了。
上面有人，只是硬件之一。出政绩，很可能是比上面有人更硬的硬件。
18 谁是秩序维护者，谁是周平王
你一个领导干部，少说管几十人，多则管几十万几百万甚至几千万人，你连一个女人都管不了，还能管理一个部门一个行政区？这不是笑话吗？换言之，假若你的能力足以管理好几百万几千万人，宠爱自己的女人，又有何错？正所谓无情并非真豪杰嘛，英雄也有儿女情长的时候，就算有错，那也是英雄的错，与女人何干？
你不对人家讲社会秩序嘛，上行下效，人家凭什么对你讲社会秩序？
同志们啊，我说句语重心长的话，你可以认为我赵德良是聋子是瞎子是傻子，但是，你如果认为中央的领导同志也是聋子也是瞎子也是傻子，那我可以明确告诉你，真正的聋子瞎子傻子不是别人，恰恰是你自己。你想搞家天下，你想搞小帮派，你想搞权力割据，搞得起来吗？你不看看，你头顶的是谁的天，脚踩的是谁的地？
19 妥协，是解决矛盾的最佳途径
20 二号首长之惑，三年是一个关键的坎
一个成熟的政治家，恰恰是一个善于掩饰个人情感的高手。
有权不用，过期作废。
人不自省，容易头脑发热。
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