#0529 晨读感悟# 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
生活中处处是谈判，许多事情开展的结果好坏会跟谈判的效果有决定性的关系，甚至会直接影响到整个事情最终结果的好坏。
所以掌握一门会谈判的学科，让自己在更多需要谈判的领域更加胜人一筹。
1.目标至上
在我们公司，上级主管在大会小会上经常提到，在平时的工作中，让我们以结果为导向。
一件事务处理的结果好坏，直接在上级主管面前证明你工作能力的高低。
所以，平日常工作的时候，哪怕你因为工作而失去中餐或者晚餐的机会，然而事情还是没有办成老板想要的样子，那么结果就是，你的处事能力会被老板一次次的否定。
长此以往，你在单位里也就很难立足，甚至也无颜再继续待在目前所在的公司，只能另寻他路。
工作中无处不充满着谈判的桥段，如果你不能掌握与他人谈判的技巧，那么开展工作起来，简直就是寸步难行。
所以，正确的沟通谈判技巧应该是以目标结果为导向，不要因为眼前的阻碍而迷失了方向，也不要因为一些小小的困难而就此止步。
2.关注对方
昨天有关吸引力的话题中，我们有谈到，如何把对方的注意力吸引过来。
其实，我们如果能关注对方的言行举止，积极倾听对方的讲话，让对方有被尊重的感觉，那么这场沟通下来，一定会让我们双方都非常的愉快。
假如，这恰好就是一场谈判，同样我们积极的关注对方，以对方的立场为思考问题的出发点，这场谈判的结果会更有机会成为你想成为的样子。
关注对方的力量就是如此强大！
3.活用策略
人都是感情动物，我们常说法院的判决通常会按照“法.理.情”的顺序来开展。
首先是国家法律的条款要求，然后再掺入论理的部分作为参考，最后，会将这次案件的相关参与人的一些感情面也作为判决的一个小依据。
法院都如此，更何况我们平日里的一个沟通谈判，把感情因素的影响及时有效的运用到我们的工作和生活中，让谈判的对方能感受到我们与他是处在一个阵营的。
这样就会让他放弃对我们刚见面时留下的固有偏执看法，使得我们整个的沟通谈判会更好的继续下去。
我是Lucky
一个真正想改变自己的人
如果你也跟我一样需要改变
那么请让我们一起努力
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