“人的大脑注意力，如果长时间拿一件东西刺激他，他慢慢就没有感觉了。所以你天天送东西，他就会觉得这个东西对于他没有太大价值了。所以那时不少教育机构就面临这样的问题，用赠予的方式促进转介绍的效果变弱了。”
做转介绍，几乎所有机构最看重的都是最后转化家长的结果。可张硕有全然不同的看法。
首先，不要试图把每个家长都当成可以转介绍的对象，建立一份信任清单，基于这个名单去构建影响力。
“从社交网络的专业角度来说，在网络上，每个人都是一个节点，节点与节点之间的连接数量是一个维度，但光是数量多并没有太大意义，还要看家长和学校的依赖程度大不大。”
同孩子每周只去学校上一两节课，如果平时没有其他连接，很难让家长做转介绍。
在VIPKID，时不时会开设一些家长微课堂，做一些亲子教育，甚至做福利日，给家长提供低价的衣食住行用品，学校不挣钱，只为拉近和家长的关系。
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本文标题：如何看“转介绍”
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