1、联代案场的意识要融入到每个顾问的血液里。首先，拿数据说话。项目的来访数量，来电数量，约访数量，复访数量、成交数量，签约数量，回款数量，人员数量等等，凡事能量化的联代数据，项目负责人必须心里有数，每天关注，联代就是赢对家。甚至有些数据也可以让置业顾问知道。一旦哪条线落后，就需要立马做出调整。
团队的销售力，必须让现场的每一个人很清晰的知道自己的位置。比如：接访量，成交量，成交率，复访量，约访量，老带新等维度，但凡有利于现场成交的，有利于现场销售力提升的全部表格化排名。一周一排，这是一个标准动作。
2、干扰因素
现场的干扰因素太多。甲方盯回款和签约盯得很紧，每天催签催贷，签约也会占用顾问大部分时间，本来零散的时间更碎片化。
现在甲方的要求也增多，直接参与现场管理，要求每一组客户要在云客上边跟进，20天跟进完毕，打乱之前的节奏。现在要求顾问call客数量，但是打多了会封号。打少了又回访不完，难免会浮于表面，不到实处。
人员少，事务性工作，或者帮接工作多一些。整体上会累。
颁布的处罚措施多一下，顾问不适应，尤其缺少精神支柱的情况下，会心累。每天的加班透支，导致完成效率下降。
3、现在没有给团队定好大的方向，小的方面又没监督到位。项目负责人必须主抓大的方向，而不是小细节的管理。就是要给团队定调子，由下边的销售经理抓执行。例如：项目负责人可以在销售经理面前哭诉怎么还不成交，但是不要再顾问面前。更不要一味的否定顾问，批评顾问。轻易的下决定让团队做一些应付的工作，会影响个人的权威。
4、上下同欲者胜
先逐个找顾问谈心，并且结合实力制定开盘目标。这个目标要是顾问踮踮脚，或者说100%努力才能完成的。并且让顾问自己说，哪些需要改进提升的。我们的目标顾问明晰且赞同，我们的动作要清晰并坚决执行。
基本上两个方向：call客和老带新。
5、让顾问提前预判明天的工作。这一条也列入小组重点工作。
只有知道明天的工作，才知道怎么去省时省力的完成。
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