论道

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今天下午3点，约了厦门精牌周老师，本来是来洽谈建筑膜合作事宜的，茶一泡，话就说多了。

我们到装修现场的时候，周老师还没有到。王总带我走了一遍场地。场面1600平方，在实体店纷纷撤出建材市场时，这种场面显得特别大手笔。周老师的精牌建材店位于商城的顶楼，装修天花板、地板、隔墙基本完成，接下来就是收尾和摆场了。

我们先到隔壁装修公司办公室喝茶，一会儿时间周老师就到了。他喉咙不舒服，打了一下招呼，没有说话。我说明了来意，他让我们起身一起又走了一下场地，并指出了样柜可以摆放的位置和实样展示的空间。这时候我们的交流出了点问题。周老师侧重客户现场体验感，我想突出产品测试效果。气氛马上有点不对……

周老师毕竟是有着25年经商经历的人，他还是客气的把我们引到另一个接待区。他走到后面把灯光打开，我们入座泡茶。看得出来周老师本来不想多说话的，但是话题扯到了软装上，我们就开始话多了。到现阶段精牌建材店的装修费用已经超预算。接下来，周老师计划要把软装也一次上齐，根据我这么多年对软装馆的了解，我替他担心这笔费用。周老师想在他的1600平方米的门店里做完装修材料闭环，也就是设计、硬装、软装配齐。他希望在新的一年里客单数有可能减半的情况下，客单量做到一倍。同时把门店打造成实体建材平台，可以收取材料商入场费用。

在谈到软装布置的时候，周老师想做出匹配的场景来，而且有点不计成本。在没有软装经验的时候，上软装项目的急于求成的心态一下子就暴露出来，这正是我所担忧的。于是我做了善意的提醒，明确告知软装上样的成本和即将承担的风险。就是花了钱达不到效果。同时我让周老师花一点时间到一楼富A娜参观学习，这是一家上市公司花大本钱打造的软装馆，也是我看过的最佳软装零售店。环境氛围好，用料个性，价格体系清晰，馆内商品可见即可售，服务到位。这时候这个软装馆正在上新样品。

其实，就在这个时候，我也有一个场馆1760平方米正在装修。定位是我的个人工作室，在场地内打造一个现代技术空间。这个空间100平方米，幕墙结构，建筑膜演示，智能场景，舒适现代。其它的空间放空，随时搭建商品展示空间。

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进入窗帘行业19年，我舍掉原有的生意模式，打造一套全新的商业模型。第一个项目就是为市场上的智能窗帘电机匹配智能轨道。

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周老师选择为一个人提供所有的商品，我选择为所有人提供一个商品。