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干货篇:淘宝选款前的市场分析思路

干货篇:淘宝选款前的市场分析思路

作者: sherrytx | 来源:发表于2015-04-08 16:20 被阅读377次

    核心要点:类目数据分析,总结出市场环境情况

    分析维度:类目名称、销售量、时间

    分析工具:数据透视表的使用(真正理解各项数据指标)、生e经(行业分析)

    具体方法

    1、确定分析一级类目,导出一级类目最近两年的行业数据。

    2、将行业数据导入Excel表格,根据分析维度建立数据透视表。

    3、根据透视表数据趋势,找出近两年增长幅度大的潜力类目。

    4、根据前三步骤,细分潜力类目的各子类目(找准类目)。

    5、根据潜力类目使用生e经查询分析:每个月前Top20的卖家数据,进行竞品数据分析。

    分析总结:该类目的市场容量、畅销款的产品属性

    根据相关数据,思考:

    是否有专业品牌对手?天猫店、淘宝店等竞品的实力?

    如果要超越竞品,如何制定每月的销量目标?如何制定推广策略及规划?

    写在最后:

    产品决定运营or运营决定产品,不管淘宝运营工作中是不是需要选款,(如:直通车推广选款、豆腐块卡位等)都可以通过此方法来了解行业数据,根据行业数据竞争情况,知已知彼,有的放矢制定最佳推广策略(需要多少销量,需要多少投入)。

    干货分享:来源于老六电商的《从零开始学淘宝运营》01:运营爆款从选款开始视频总结。

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