39/365 珊珊:5岁小女孩一瓶饮料引发的思考

珊珊日更第39天

昨天一家人在酒店喝满月喜酒，桌子上的一种饮料引起了我们的注意。摆得整整齐齐，女儿把其转到自己面前说要喝，一看是苹果醋，非常精致的瓶子。

小瓶苹果醋 大瓶苹果醋

我问女儿:“这苹果醋瓶子很特别，你喜欢吗？”

女儿:“喜欢”

我:“你喜欢它什么？”

女儿:“喝完，可以拿这瓶子做很多用处。”

我:“什么用处？”

女儿:“可以洗干净用来喝水当杯子用，还可以用来养花当花瓶用，盖子不要扔掉了可以当储存瓶用。”

我:“有这么多用处？那种大瓶的苹果醋呢？可以用吗？”

女儿:“不好用，那种瓶口太小了，瓶子太大，没什么用处。”

我又问她:“如果你下次买苹果醋，你会买哪一种？”

女儿:“当然是这种，饮料可以喝，瓶子还能继续拿来用。”

以上是和5岁女儿讨论一瓶苹果醋的问题，如果是我也愿意买这种小瓶的苹果醋，口感一样，价格一样，但带来的价值不一样，不仅刚好够一个人喝，不会造成浪费，还带来了第二次价值。

大瓶的苹果醋，没有多几个人可能一瓶还会喝不完造成浪费，喝完的瓶子十有八九都会把它当垃圾处理掉。

不会给顾客留下什么印象，但小瓶的如果把瓶子拿来做第二次利用，水杯喝水，花瓶插花，存储罐当东西。带来了第二次广告力，第二次传播。

同类产品泛滥的时代，要从中凸显而出肯定要给顾客带来非常的印象，更大的价值。

这让我联想到我们的护肤品Dr.Mary，现在市场上的护肤品种类众多，好产品也超级多，但你想在这个领域站住脚，必须有其独特之处。

大牌护肤品，实体店护肤品，微商电商护肤品，产品满目琳琅。很多时候让顾客不知如何选择，到底哪个比较好？

39/365 珊珊:5岁小女孩一瓶饮料引发的思考 什么是灌肤

我们的Dr.Mary曾经也和其他产品一样，是默默无闻，知晓的人少之又少。自从2017年下半年主推另一种价值后，名声大振，病毒似的发展裂变。从几十万到上几个亿的业绩。

是什么价值呢？灌肤的模型，灌肤是做什么用的？可以每周给肌肤做一次深层清洁排毒滋养的作用。不仅能日常护肤，还能每周做一次灌肤，比美容院做一次脸的效果要好得多。

由于这样的价值，效果也是做一次就能看得见，让很多用大牌的顾客都爱上了Dr.Mary的灌肤。从顾客转变成代理，省钱好用又分享赚钱，一举多得，抢占了护肤品领先的地位。

灌肤好评

常年的肌肤问题通过灌肤得以解决，有一句一次灌肤＝10次补水＋7次排毒＋5次通经络的效果。想了解更多灌肤的资讯加我微信（liushan5783）了解。