与很多职场打拼的朋友一样，处在这样一个躁动的时代，接受着互联网模式的冲击，自己也一直幻想着离开无尽的枯燥加班，成为一位实现梦想的创业者。就像罗胖在《罗辑思维》里说的，在互联网时代我们需要去组织化，把自己发展成一个可以随时拔插的U盘。虽然有这样的想法，但一直没有找到合适的机会去付诸实践。
由于长期在海外工作，接触的人也比较多样化，身边的朋友偶尔谈起贸易的事情，开始并未留意。直到有一天，好友谈起偶尔回国带回的南非特产都深受朋友好评、并抱怨需求量大行李箱超重的时候，才突然意识到：南非作为非洲的发达国家，凭借优质的原材料和天然无过度加工的优势已经渐渐走入大家的视野。自己长期寻找的机遇，原来就在眼前，为什么不可以做南非特产在国内的代理销售呢？这在心里徘徊了许久的念头终于找到了方向：把自己认可的、健康原生态的南非本地护肤品引入，带给大家更健康的护肤理念。
既然有了想法，就果断开始策划和行动。首先，需要明确销售模式和代理产品。为了更快的起步，我选择了微店和淘宝销售的模式。面对的首要问题则是：在当前微商和淘宝已经发展到饱和的状态时，需要怎样体现竞争的差异性呢？先说微商。自己认为，当前大多微商有个共同的特点：朋友圈大量发文，卖的东西多且杂，再混合着各类励志鸡汤，很容易招致反感。我认为做好的微商，需要产品主题明确、具有很强的专业性。把一类产品深度了解剖析清晰，不是只图赚钱和销量，而是首先关注品质。淘宝店，也是类似的模式。诚然，种类繁多且廉价的产品短期之内通过营销，可以激发很多朋友的购买欲，但这不是自己选择的方向。
经过反复思考和斟酌，我最终选择了南非护肤品牌Alcare Aloe芦荟系列产品。原因有三。其一，该产品为高端系列产品。南非特有气候下生长开普敦高品质芦荟，产品纯天然的同时又保证了很好的护肤效果，是一款主要出口欧美等国的优质品牌。 其二，作为一款日常使用的护肤品，保湿补水效果显著，适合各类肤质，消费人群广。其三，产品系列全且分类清晰，利于走专业化路线（可以查看淘宝店：非洲之南）。
那么第二步，则是要找到最好的货源，保障价格合理的同时，质量可靠且货源充足。 最开始自己打算直接找厂商，但分析和考察后发现这条路走不通，具有欧美基因的公司都很严谨和专业，现在的我拿不出有利的条件与人谈判，很难取得其信任。经过反复碰壁和尝试，最后找到一家当地的公司愿意与我合作直接去母公司拿货。当然，他们会对产品进行加价，但即使是这样也比终端市场价格便宜不少，且质量和货源都有保证，进货渠道问题终于完美解决。
再次就是物流问题，如何保证货物安全的从海外运到国内仓库。现在国际物流很已较为成熟且价格透明化，只需重点关注货物的保险、税费以及清关费用是否包含，运输的周期和延误的处理方法等。
最后，就是产品的推广，常用的微商的推广方法都适用，如在朋友圈分享、在各个论坛发帖、在群里宣传、圈粉，包括在这样一个平台分享我的经历也是一种推广。同时也注重实试用体验，在朋友圈、淘宝等发小样品免费试用。当然，一款产品在被大众接受之前，首先要得到周围人群的认可。欣喜的是，周围的朋友从几年前就一直回购着Alcare的护肤品，后知后觉的我现在才察觉。口碑已经小范围的建立起来，自己非常有信心，使用过一次后回购率很高，这就是好品质带来的营销便利。
以上是个人的一些尝试和总结，很多细节并未完全展示，由于语言和文化的差异，过程里也有不少心酸，有过很多次放弃的念头，庆幸自己在家人的鼓励下最终坚持下来。目前微店和淘宝都已经运行起来，虽然还未达到预想的状态，但我已经迈出第一步。 种一棵树最好的时间是十年前, 而后是现在。生活不能等待别人来安排，要靠自己去争取和奋斗，相信以后的步子会迈的更开，走得更稳，一步一个脚印最终绘出我心中的蓝图。
作者微信：nicycat
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