核心提示：这篇文章，我们选择一个VIP学员的操作案例。去年他们公司5个人，净利润做到了60多万，而且是轻资产模式，想必传统的大规模广告费烧钱模式，无异于一股清凉。更多竞价行业赚钱秘诀可以加微信：ggqcsr交流！
2019年，他们预估的项目利润达到100万，我们拭目以待！条条大路通罗马，每一个玩法思路，都值得你去深入学习！
（学员工作室随拍）
大家都知道，广告圈，我们从一开始就定位为互联网广告投放平台。互联网广告涵盖的概念非常广，包括竞价、信息流等等主流模式；而且也应该包含免费模式，因为免费模式往往比较持久，缺点就是见效比较慢。
所以，我准备把广告圈进行边界扩展，做互联网广告+互联网创业+资讯干货平台的模式。
后面的一系列更新，我们将围绕这个主题。因为广告圈这么多年的积累，包括我们自己一直实践在一线，学员实践在一线，这些经验非常宝贵。
我们有必要把这些资源沉淀下来，指引大家进入更高的高度。
今天广告圈给大家分享一个案例，这个模式也是广告圈一个VIP学员的操作方法，因为涉及隐私关系，在征得学员同意的基础之上，我们省去一些内容。但是整体思路和操作玩法广告圈都做了整理，确保干货无遗漏。
经过互联网的发展，以及网络法规的普及，触及法律边沿的项目，我们一直都不主张学员去做，因为一锤子的买卖，终究不是长久之计。而且，大家会发现越做越累，越做越没有积累性，关键是风险比较高。
所以，接下来我们分享的一些项目，百分之百都是正规项目，百分之百都可以长远去做。
广告圈分几点来分析。
A，背景调研
互联网高速发展，网络学习已经成为一个非常主流的模式。随着知识付费，在线教育风口的到来，未来网络知识付费会成为非常主流的知识交易模式。在实际的调研中，我们发现几个有意思的层面：
1，微信公众号快速发展，以逻辑思维为代表的知识付费IP，以知识星球为代表的知识变现平台快速发展，市场已经被充分教育，付费已经成为共识，这是我们这个项目发展的大背景；
2，主流平台，比如酷狗音乐、爱奇艺视频、网易云音乐都推出VIP听歌，市场进一步被教育，这就为我们项目的发展提供了无需教育的潜在优势（注：如果一个生意要去教育市场，大概率舍弃，不适合中小型公司）；
3，网络教育，依托于第三方平台，比如QQ群、比如腾讯教育、网易云课堂、YY教育等等，为我们的讲课载体提供了根本的保障，而且是零成本的，降低服务门槛。
可以负责任的说，绝大多数创业者，包括绝大部分广告圈的VIP会员，做项目都是照搬老一套，看到别人做什么项目，就直接去复制。
复制+放大，总以为打遍天下都不怕！
但是现实情况是，你复制别人项目，失败率高达90%以上。我希望大家逐渐改掉以前的那些方法论，因为互联网在发展，竞争在升级，我们的理论基础也要升级，这些改变，是为了你能够适应更高维度的竞争而不得不做出的改变。
插个题外话，美国为何与中国有摩擦，为何中国制造业能够统治世界，而美国高呼制造业回流？
表面原因是中国逐渐强大，挑战美霸权；深层次原因，是美国在70年代的产业转移，导致了现在美国的产业真空，导致了铁锈地带。
但是，这还是表象，其实更深一层的原因就是，美国过于乐观估计基础科学的发展。
爱因斯坦相对论以后，再也没有出现划时代的天才，推动物理学基础理论进步。而现在的科技发展，已经榨干了相对论。如果基础理论再不突破，美国高科技难以更进一步。
所以，没办法，制造业回流，减税，吸引投资，毕竟还是要生活啊。
所以，我希望大家如果进入到新的竞争阶段，就应该提升自己的理论基础，这个东西看不见摸不着，却是核心竞争力所在。
回到我们的主题，这是大背景。生存土壤已经出现了，所以我们应该顺应时代，在这篇土壤野蛮生长！
B，项目分析
本项目名称为‘手绘’，可能你就压根没有听说过这玩意是什么。
别急，我们慢慢来分析。这里我简单的给大家去阐述一下‘手绘’的一些基础概念：就是一种绘画方式。
目前的整体市场行情是总体来说，市场需求大，行业现状呈现出供小于求的态势；其本身的办学风险小，起步资本较低；就手绘技能本身来说，不难入门，问题关键只在于水平的专业与否。
因此，但凡有一定的专业手绘水准、创业基金、人脉基础，都能进入这一行业。
‘手绘’行业，还有一个细分，就是‘转手绘’。我们看看数据对比：
最直观的百度指数，大家可以看到，指数1600左右。
市场还是比较平稳的，竞争不是很大。这个需求量是非常大的，我们随便截取一个淘宝卖家的数据。
单单是这样一个手绘头像，每个月营业额是20万人民币。
这种属于虚拟产品，完全就是零成本的模式，利润可观。当然，广告圈不是要大家去淘宝开店卖这个，而是侧面证明这个市场需求量很大。因此，很多人愿意买单学习，因为学会这个就可以网上接单赚钱。
看到这里大家想到了什么？
是的，这类型的项目，本质上就是教别人技能，让别人去网上赚钱。而这种需求，我们一般定义为强需求。
强需求，转化率自然不用去担心，所以大家做项目调研的时候，一定要去深入分析这个需求是强是弱，决定我们是否操作这个项目。
C，竞争态势
这一步，非常关键。分析主要集中在两点：
1，行业的主流打法；
2，行业的成交路径。
我们先来看看竞争对手的一些情况，然后进一步探讨。
我们来看看转手绘这个关键字
我们分析了主流的竞争对手，他们都是用传统的网页模式，留下线索，邀约听课。
也有部分用的是微信模式，添加老师微信，我们的学员就是采用这种模式。因为行文方便，我们仅仅只截取了PC端广告位，其实更多的玩家都集中在移动端，以及信息流。
广告多，说明市场前景大；也侧面反映了这个市场的需求是旺盛的。
根据我们和学员的深入沟通得知，这个行业比较受欢迎的，就是‘Q版手绘’，包括Q版头像。
如果大家留意微信朋友圈就可以看到，很多人的头像都是卡通的，这个就是手绘的一种，专业就是q版转手绘。
这种行业，市场容量是非常大的。
D，赚钱模式
分析了这么多，我们根据学员的具体情况，整理一些有价值的数据，来给大家做分析。
1，盈利分析。
目前学员制定的是三个价格模式。低价模式的主要作用就是平衡广告成本，团队成本，办公成本。这个设计模式就如同卖教程，价格不高，300左右。纯粹卖教程，然后把这些人积累在个人微信号上面。这是第一个价格设置。
然后就是VIP课程班，这个收费在1500左右，有VIP直播课和录播课。最后的套餐是一对一的指导课程，这个收费偏高，3000左右。
三级价格的模式，就是可以最大化的利用流量价值，实际上最终购买1500价位的学员比较多一点。
这个是整体的定价思路，因为培训行业没有非常具体的标准，所以定价浮动空间比较大，大家可以根据这一点进行参考。
2，付费广告。
主要是移动端广告投放，因为团队并不大，工作室形式，所以每天的广告费都是基本上控制在几百块。
具体成本如何，在这里我们不方便具体透露，但是成本并不高，甚至超出预期更低一点。
这个世界，不缺少项目，缺少的是实践，所以大家一定要留意。
当然，广告投放有相应的策略，就是为了提升流量质量，提升转化率。
广告每天引流20--30精准粉丝，因为已经长期做了这个项目，规模不大，但是也积累了相当的粉丝基础。
这一点很重要，在之前的文章中，广告圈就谈到了积累粉丝的重要性，所以大家要关注，做有积累的事情，绝对是未来的成功之道。
3，团队构架。
团队非常重要，麻雀虽小五脏俱全，想要打造一个赚钱的盈利机器，团队架构非常关键。
本项目的团队组织比较简单，总共就是5个人，两个老师，两个客服，一个文案运营。
他们如何分工？
老师负责售后问题，负责直播公开课，负责VIP授课，以及课件更新；
客服负责接待，主要涉及到新入粉丝的聊天，沟通，建立信任感，这一步非常重要；
文案运营，主要就是朋友圈，以及公众号的更新，与老师配合。
至于竞价员，就是由老师兼任，因为我学员本身就是学习这个的缘故，然后在广告圈学竞价。
所以这一块自己就可以胜任，有什么账号问题直接可以联系我们广告圈进行调整，非常方便。
4，免费与裂变
因为学员出生于传统行业，所以思想还是偏于保守的。在广告投放上面一直都是非常克制，也算是求稳吧。
在广告圈的支持下，我们制定了相应的免费与裂变的策略。免费主要是发布长尾关键字，发布视频，引导流量进入。比如B站，这个流量就非常大。
大家看看，播放量非常大。
B站是年轻人的社区，流量质量非常高，做这个类型的项目，在B站更新好的内容，是引流非常重要的一个步骤。
当然，还有相当多的渠道，比如QQ群，比如论坛等等。
因为市场足够大，人群分布广泛，所以吸粉来说还是比较容易的，渠道也非常广泛。
E，总结与福利
如果你想全方位扩展你的视野，希望自己在互联网创业做成常青树，那么你就有必要认真学习我们的每一篇文章，理解透背后的操作逻辑。
因为太多的学员，因为自己没有接触到一手的信息，在家闭门造车，然后错失机会。所以，大家要多学模式，多看模式，保留好自己的团队，随时准备上新项目，这样才能百战不殆。
我们总结一下本篇文章的要点：
1，了解到了手绘这个类型的行业模式以及主流的玩法，知道这个类型赚钱模式的存在；
2，通过竞价+免费模式+微信的模式，来构建流量体系；
3，长久生意可选择的余地非常多，关键在于数据的积累，这个非常重要；
4，弱化付费流量，扩展营销渠道，爆款现在比较火的抖音短视频，都是非常适合这种类型的项目操作的；
5，团队分工很重要，一定要有明确的责任和义务，团队人不用多，否则人浮于事。
管中窥豹，通过这样一个小案例，背后折射出了关于整个行业的运营思路，以及未来的项目运营方向。
如果我们只是盯紧一个平台，只是掌握一种模式，那很快就在别人的冲击下没有反抗的余地。
由于项目的复杂性，还有很多细节我们没法一一展现，因此广告圈把这个部分做成了文档。
如下图所示：
除此之外，我们还整理了一份关于手绘培训的行业关键字，可能是最详细的关键字列表了。
一共8000多个关键字，大家可以参考一下，这些数据可以启发大家的思考。
如下图：
这个文档主要包含如下几个方面：
1，广告途径以及加粉数量
2，朋友圈营销频率和思路
3，公开课频率与课题
4，百度引流关键字标题布局（重要）
5，B站推广思路（关键）
6，普通视频网站推广思路
7，项目运营与执行步骤（重要）
这份文档，价值非常高，可以套用到很多的类似项目中进行执行。广告圈深入调研，收集资料，期待可以帮助到你。
领取这份文件，请先添加我微信 ggqcsr 然后转发本文到朋友圈，保留30分钟；也可以转发到相关微信群2个群，截图给我视为有效。
我将把这份资料一对一发给你，后续有任何执行方面的问题，随时欢迎来咨询我。
广告圈，专注于挖掘一线有价值赚钱干货！
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