农业创新的扩散

       创新的扩散是指某项创新在一定的时间内，通过一定的渠道，在某一社会系统的成员之间被传播的过程（Rogers,1983）。这种传播可以是少数人向多数人传播，也可以是一个单位向另一个单位或社区的传播。研究农业创新的扩散规律，对提高农业推广工作的效率具有重要的意义。

        一、农业创新的扩散过程与方式

        (一)农业创新的扩散过程

        农业创新的扩散过程是指在一个农业社会系统内或社区内（如一个村、一个乡）人与人之间创新采用行为的传播，即由个别少数人采用，发展到多数人的广泛采用，这一过程称为农业创新的扩散过程。农业创新的扩散过程也是农民群体对某项创新的心理、行为变化的过程，是“驱动力”与“阻力”相互作用的过程。当驱动力大于阻力时，创新就会扩散开来。典型的农业创新扩散过程具有明显的规律可循，一般要经历四个阶段。

       1.突破阶段。农村中的科技示范户、科技带头人，与其他农民相比，具有较高的科学文化素质、较好的生产经营条件，与外界联系较广，信息灵通。这些农村中的创新先驱者思维敏捷，富于创新，勇于改革，有强烈的改革要求，认识到要发展农业生产，改善自己的生活，增加对国家和社会的贡献，就必须改革落后的生产方式。这些需要激发起他们参与改革的动机，这种动机是一种驱动力，促使他们更多地关注生产上适用的农业创新，对采用新的创新跃跃欲试。在采用创新的起步中，他们还要克服各种“静摩擦”，即来自各方面的阻力，如传统观念的束缚和社会舆论的压力，旁观者的冷嘲热讽以及万一失败后引起的经济损失等。更为重要的是他们必须付出大量心血和劳动来进行各种试验、评价工作。他们一旦试验成功，以令人信服的成果证明创新可以在当地应用而且效果明显的时候，就实现了“突破”，突破阶段是创新扩散的必不可少的第一步。

        2.紧要阶段。紧要阶段是创新能否进一步扩散的关键阶段。这个阶段的特点是人们都在等待创新的试用结果，如果创新确实能产生良好的效益，则这项创新就会得到更多人的认可，引起更多人的兴趣，扩散就会以较快的速度进行。紧要阶段实际上就是创新成果由创新先驱者向早期采用者进行扩散的过程。早期采用者可以说是农村社区中的潜在的改革者，这些人也有较强的改革意识，也非常乐意接受创新，只不过不愿意“冒险”，比先驱者更稳妥一点。这些人对先驱者的行动颇感兴趣，经常观察、寻找机会了解创新试验的进展情况，也从各个方面征求人们对创新的看法。一旦信服，就会很快决策，紧随先驱者而积极采用创新。

        3.跟随阶段。当创新的效果明显时，除了先驱者和早期采用者继续采用外，被称为“早期多数”的这部分农民认为创新有利可图时，就会积极主动采用。这些人开始可能不理解创新，一旦发现创新的优越性，就会以极大的热情主动采用，所以跟随阶段又叫自我推动阶段。

        4.从众阶段。当创新的扩散已形成一股势不可挡的潮流时，个人几乎不需要什么驱动力，被创新采用所在的群体所推动，被动地“随波逐流”，使得创新在整个社会系统中广泛普及采用。这一阶段称为“从众阶段”。农村中那些称之为“后期多数”及“落后者”就是所谓从众者。 以上四个阶段是根据学者们的研究结果人为划分的，但实际上每项具体的创新扩散过程除基本遵循上述扩散规律外，还有各自本身的扩散特点；另外不同扩散阶段与不同采用者之间的关系也不是固定不变的，应具体问题做具体分析。农业推广人员应研究掌握创新扩散过程的规律，在不同阶段采用不同扩散手段和对不同类型的采用者运用不同的沟通方法，从而最大限度地提高农业创新的扩散速度和扩散范围。

        (二)农业创新的扩散方式

       农业创新的扩散方式多种多样，不同的农业发展历史阶段，由于生产力水平、社会经济条件的不同，特别是农业传播手段的不同，农业创新扩散表现为多种方式，一般可归纳为以下四种（郝建平等，1997)。

       1.传习式(世袭式)。主要采取言传身教、家传户习的方式，由父传子、子传孙，子子孙孙代代连续不断地相传下去，逐步发展到一个家族、几个山寨、一群村落。这种方式在生产力水平低下，科学文化极其落后的原始农业生产阶段最为普遍。由于是一代一代连续不断的往下传创新，故这种方式又称为“世袭式”。在这种传播方式下，创新扩散后几乎没有变化或稍微有所变化。 

       2.接力式(单线式)。在技术保密或技术封锁的条件下，创新的扩散有严格的选择性与范围。在传统农业阶段，一些技术秘方，以师父带徒弟的方式往下传，如同接力赛一般。师父所带的徒弟，由师父严格挑选。这种扩散方式，虽然也是代代相传，但呈单线状，不是辐射状，故又称之为“单线式”，这种创新扩散后，只能引起技术上的弱变。 

        3.波浪式（辐射式）。由科技成果中心将创新成果呈波浪式向四周辐射、扩散，犹如石投池塘激起的波浪一层层向周围扩散。这种状态可以用“一石激起千层浪”来形象的描述。我们平时说的“以点带面”，指的就是这种扩散方式，故又称为“辐射式”。这是当代农业推广普遍采用的方式。其特点是辐射力与科技成果中心的距离成反比，即距中心越近的地方，越容易也越早地获得创新成果；距中心越远的地方，越不容易得到或很晚才得到创新成果，长此发展下去，就出现了边远地区技术落后现象。这种方式可以促进枝术的变化和发展。

       4.跳跃式（飞跃式）。随着市场经济的发展，农业创新之间竞争激烈。信息灵通，交通便利，扩散手段先进，在此条件下，创新的转移与扩散常常呈现出跳跃式发展。即科技成果中心一旦有新的成果和技术，不一定总是按常规顺序向四周一层一层地扩散，而是打破了时间上的先后顺序和地域上的远近界限，直接在同一时间内引进到不同地区实现了创新的扩散。随着扩散手段的现代化程度的不断提高，这种方式将得到广泛应用。

        (三)扩散理论及其应用

        在农业推广学中，每项农业创新的扩散过程一般是有规律性，呈现为“抛物线”扩散曲线。“抛物线”型扩散曲线所揭示的规律称为“抛物线扩散理论”。扩散理论包含创新扩散周期内的阶段性规律、创新时效性规律及新旧创新的交替性规律。

       1.农业创新扩散曲线。农业科学技术总体的发展在时间序列上是无限的，而每项具体的农业创新成果在农业生产中推广应用的时间是有限的，这种总体上的无限和个体上的有限的统一，使农业创新的扩散呈现明显的周期性，某项具体创新成果的扩散过程就是一个周期。 随着农业创新的出现和扩散，采用创新的农民由少到多，逐渐普及，当采用某项创新的人数达到高峰后，又逐渐衰减。一项具体的农业创新从采用到衰退的整个周期中其扩散趋势可用“抛物线扩散曲线”来表示。它是一条以时间为横坐标轴，以创新采用者数量的累计数(或累计百分数)为纵坐标轴绘制而成的曲线，其形状呈明显的“抛物线”型曲线。扩散速率曲线则可以用正态分布或近似正态分布曲线来表示。

        2.扩散曲线形成原因。扩散曲线的形成，是由于一项农业创新引进并开始推广时，多数人对它还不熟悉或者创新使用代价较大，很少有人愿意承担使用的风险，所以一开始只有少数人采用，扩散较慢；但当通过试验示范，大多数人对试用后的效果感到比较满意时，采用的人数就自然逐渐增加，使扩散速度加快，传播曲线的斜率增大，当采用者达到一定数量以后，由于新的创新成果的出现，旧的创新成果被新的创新成果逐渐取代，扩散曲线的斜率逐渐变小，曲线也就变得平缓，直到维持在一定水平不再增加。这样就形成了抛物线型曲线。从农业创新扩散速率曲线看，创新扩散速度前期慢、中期快、后期又慢。

       3.扩散理论及其在农业生产中的应用。

   　 (1)阶段性规律及其应用。根据扩散曲线中不同时间创新扩散的速率和数量不同，可把创新扩散过程分为四个阶段，即：投入阶段、发展阶段、成熟阶段、衰退阶段。与这4个阶段相对应，推广工作有四个时期。这四个时期分别是：①试验示范期。从创新的引进、开始试验到示范成功为试验示范期。②发展期。从示范成功开始，推广面积或采用数量逐渐增加到最大时为发展期。③推广期。创新推广面积稳定，直到出现衰退迹象时为成熟期，此时期是技术成熟、推广效益最高时期。④交替期。随着新的创新成果的出现以及旧创新的老化，旧创新推广面积明显下降，在生产中基本停止使用为衰退期。 阶段性规律启示：为了确保创新成果的扩散，要保证投入期获得有效支持，并顺利进入发展期，保持成推广，推迟交替期的到来。另外，应该明确一项创新在农业生产中的推广应用，基础在试验示范期，速度在发展期，效益在推广期，更新在交替期。

       （2）时效性规律及其应用。扩散理论表明一项创新的使用寿命是有限的，因为创新进入衰退阶段是必然的，只不过是早晚而已，人们无法阻止它的最终衰退，但可以设法延缓其衰退的速度。 造成农业创新衰退的原因主要有：①无形磨损。创新不及时推广使用就会被新的创新项目所取代，从而过期失效。如一种农药被另一种农药取代。②有形磨损。创新成果本身的优良特性由于使用年限的增加而逐渐丧失，从而失去了推广价值，如优良品种的混杂退化，种性退化或抗病性的丧失等均为有形磨损。③推广环境造成创新的早衰。主要表现在以下三方面：一是政策磨损，指国家农业政策、法规法令及农业经济计划的调整造成农业创新的早衰。二是价格磨损，指农业生产资料价格上涨和农产品的价格下降造成农业创新早衰。三是人为磨损，指由于推广方法不当造成科技成果早衰，例如示范推广失误引起农民逆反心理，导致成果早衰。 时效性规律启示：一项创新的应用时间不是无限的，具有过期失效和过期作废的特点。因此，完成一项创新后要尽快进行推广。

       （3）交替性规律及其应用。一项具体农业创新寿命是有限的，不可能长盛不衰，而新的研究成果又在不断涌现，这就形成了新旧创新的不断交替现象。例如农作物新品种选育成功后，经过试验、示范、推广，进而逐步代替旧的玉米品种，实现了农作物新品种的更新换代。新旧交替永无止境的，只有这样，科学技术才得以不断发展，不断进步。 交替性规律启示：①要不断地推陈出新。即在一项创新尚未出现衰退的迹象时，就应不失时机地积极开发、储备和引进新的项目，保证创新扩散的连续和发展，不要出现“旧已破、新未立”的被动局面。②选择好适当的“交替点”。就是说既要使前一项创新能够充分推广、实现最大效益(不早衰)，又要使新的创新及时进入大面积应用阶段。新旧创新很好地衔接，避免交替点过早或过晚出现。

        (四)农业推广实践中常见的几种扩散曲线

       上述抛物线型扩散曲线为一个普遍的规律，对任何一项创新的扩散都是基本通用的。但由于各种因素的影响，使各项具体的创新的扩散速度和范围呈现很大变化，即扩散的形状表现各异，常见的扩散曲线有以下四种类型。 

       1.短效型。创新扩散前期发展较正常，上升较快，但达到顶峰后很快就急剧下降，即成熟期维持很短时间就衰落下来。出现这种情况的原因有多方面，主要原因可能是无形磨损所致；即创新本身技术不过硬，被新的创新过早取代。

       2.低效型。创新扩散速度始终很慢，还没有达到一定高度，维持时间虽较长，但始终没有在大面积推广应用，所以效益很低。这可能由于该创新技术难度较大或需要过高投资等原因所致。

        3.早衰型。创新扩散在早期、中期都较正常，缺点是衰退期过早出现，这种情况不同于第一种类型，既不是由于创新本身的推广价值太小，也不是由于新的创新取代，形成原因主要是有形磨损所致，例如，一个很好的谷子品种育成后，在推广使用的过程中，推广人员由于不注意提纯复壮工作，致使这一创新的优良种性退化，农民也就不愿意购买这一品种，而选择其他较好的谷子品种，这样这一品种的使用期限就相对缩短了。

       4.稳定型。稳定型是一种比较理想的类型，说明试验示范及时、发展迅速，大面积应用时间长，交替点的选择也较适当，是一种效益最好的类型。

       二、农民接受创新技术的特点

        (一)我国创新扩散的策略

        我国目前农业创新扩散采用的策略为进步农民策略，所谓进步农民是指创新先驱者。进步农民策略认识基础是：作为农民都是同质的人口类群，遵循同质目标对象假说，认为所推荐的创新对所有农民都相关。新的思想一旦被引入到一个社会系统中，随着时间的推移就会在这个社会系统中从一个决策单位（个人、家庭、集体）不断地传到下一单位。农民之间的不同仅表现为其创新度，即对创新要求的迫切性、事业心或冒险精神。

       1.进步农民策略出现的原因。我国农业创新扩散采用进步农民策略是由我国国情决定的，具体表现在：

       (1)农民多，推广人员少。我国推广人员与农民之比为1﹕2500，而发达国家在1﹕250左右，悬殊的比例，导致推广人员力不从心，需要借助进步农民协助进行工作。如我国每1万农村人口中仅有4名农业科技人员，而美国、日本等发达国家则有40多名。

       (2)农业生产条件呈高度多样化倾向，推广目标通过相对少的农民实现比较省力。

        (3)进步农民有一定经济实力，承担风险能力强，且对推广服务感兴趣，不用花太大力气去劝服。与推广人员利益相关，水平相近，容易沟通。

        (4) 进步农民往往是在一个社会系统中优先得到信息和传播信息的领袖人物，具有较高的文化水平、有较大的农场规模、较高的社会地位、较强的创新性、较容易接近大众传播媒介、较容易得到外部支持。如果进步农民需要的创新要求得不到满足，就会抱怨，并有能力影响推广人员的工作。

       2.进步农民策略存在的问题

        (1)目标群体的异质性与假设目标群体同质性的矛盾。进步农民策略的假设前提是同质目标对象，但事实上从智力和能力上农民个体在心理特征、年龄结构、小组行为规范、资源禀赋、获取信息的能力方面均存在明显的差异。

       (2)机会利润带来的两极分化。机会利润是指创新者和早期采纳者率先采纳创新而获得了较高的利润，待更多农民开始采纳的时候，农产品有限的需求弹性导致价格下降，创新者和早期采纳者因此获得了机会利润。相对而言，早期采纳者采纳创新所需要的资源如化肥、信贷等更为丰富而便宜，农业技术进步加之进步农民策略可以让小农不得不被挤出农业快速发展之外。

       (3)信息失实。由于噪音的影响，信息在传递过程会存在扭曲、弱化现象。同样，在信息从进步农民向一般农民传递过程中，也会导致一定程度的信息弱化或在人们保守心理作用下，不愿意将创新的关键技术告诉别人，导致信息失实。

        (4)技术开发的适用性问题。由于资源禀赋的差异，创新成果不可能对所有目标对象具有同样的实用性。一般农民往往不具备新技术采用需要的资金、技术和生产物资而没有办法采用。如进步农民可以优先得到信息和技术支持，并可以得到技术人员手把手技术传授，但一般农民不具备这些条件，创新成果采用的效果一般较差。

       3.解决进步农民策略负面效应的对策。参与式农业推广认识到进步农民策略存在的问题，并在基于不同群体需要方面进行创新，即将不同农民根据特定需要划分为不同相对同质的目标对象，然后再根据目标对象的资源禀赋、问题、需要进行目的性的创新扩散活动。

       （二）影响农民需求的因素与特点分析 农业推广的对象是农民，因此，了解农民的需求特点（所思、所忧、所欲、所求）及其影响因素，对于正确选择推广内容、推广方法、提高推广效益具有十分重要意义。 农民需求受多种因素影响，主要有以下3方面因素：

      1.社会环境、地区条件　一般中低产地区或落后地区，多数农民在满足温饱之后，才愿意接受农业创新技术，但一般比较保守，不愿冒风险。对于高新技术，难以接受。另外，地区条件不同，迫切需要解决的主要农业技术问题也不同，需要推广技术项目也不同。如：

       （1）干旱地区需要推广的技术：干旱地区深耕蓄水保墒机械耕作技术。通过机械进行深耕，采用伏前耕翻、犁后带耙、遇雨耙耘、适时机播的工艺，使深翻过的土壤多纳雨水，从而保住土壤墒情，解决多蓄水、少耗水的问题。

       （2）贫困地区需要推广的技术：要特别重视和抓好粮棉油大田增产技术以及畜牧业、水产业、林果业增产技术为主要内容的农业技术推广应用，重点抓好优良品种及配套技术，新型栽培和饲养技术，节水灌溉和旱作农业技术，化肥深施和土壤改良技术，病虫草鼠害测报及综合防治技术，农艺与农机配套技术，速生丰产用材林、经济林培育技术，防护林栽培与森林资源综合利用技术以及农副产品加工、保鲜、贮藏、运输等关键技术的推广，要突出抓好种植业、养殖业、品种改良繁育基地的建设，切实搞好农作物和畜禽品种的更新换代、提纯复壮工作。

       （3）发达地区需要推广的技术。发达地区主要通过农业生产专业化和一体化实现了农业的现代化。农业专业化有三种类型：区域专业化、农场专业化和作业专业化。区域专业化是充分利用自然条件和农业资源，把不同的农作物和畜禽集中到最适应的地区，形成专业化的农业生产基地；农场专业化是一个农场以专门生产一种农产品为主；作业专业化是将农场的耕种，收获，运输和供应等，交给农场外的专业企业完成，使农场从自给性生产转变为商品化生产。 在农业一体化方面，有纵向一体化和横向一体化两种形式。纵向一体化就是农业资本和工商业资本相结合，产，供，销为一体的综合企业，其经营范围很广，组织领导者大都为一些大公司或集团；横向一体化是组织各种类型的农业合作社，其组织形式远比纵向一体化的农业企业集团松散，由于其灵活有效，加上自愿组织，退社自由，因而深受法国农民欢迎。

       （4）地多人少地区需要推广的技术。由于人多地少，农业资源极度匮乏，土地高度紧张，主要依靠技术创新和大量的资本投入，提高有限资源的使用效率，实现农业的现代化。 2.经济条件、生产条件　包括劳动力、投入条件、经营能力、土地使用情况等，对技术需求都有影响。

       3.观念与素质素质高，可能选择节约劳动力型技术。素质低，可能选择节约资金型技术。

       （三）农民接受创新技术的心态特点 我国农户经济行为的共同特征有：第一，相似性。农户经济行为的目标、实施行为的自然、社会经济条件、决策过程及行为激励存在相似性。第二，差异性。农户选择达到同一目标的行为途径、时间、地点、行为方式存在差异。第三，趋利性。农户作为一个独立的行为主体，具有特殊的经济行为目标，成为农村经济中的“利益群体”。在长远利益和当前利益、生产投资与生活消费存在冲突时，农民会权衡利弊以实现利益最大化目标。第四，经营形态具有兼业性。第五，经营活动组织具有自我独立性。第六，思想意识的传统性。

       改变农民行为，首先必须准确认识和把握农业推广中农民的行为特点和规律。由于农民个体的年龄、性格、思想、文化知识、技能、经历、经济和经营条件以及社会政治经济流量自然条件等因素的不同，农民在接受应用新技术、新信息上，反映有快有慢，有早有晚，表现出很大的差异性。按其差异性，可以分为以下几种类型：

       1.革新派。革新派对创新采用属于创新先驱者类型。革新派一般是文化素质较高，思想开放，有钻研精神的农民，对农业创新技术有渴求心理，率先搞试验，敢于冒险，勤于学习，对新技术新信息反映敏感且选择性强，接受快，一般不机械地重复别人的做法，而是因时因地地加以应用，不怕风险，勇于创新。同时，这类农民对科技成果的需求与接受也存在着不利于农业推广的一面，比如重副轻农、保守技术、统一性差、协调行动不易组织起来等。但总的来说，这类农民对科技成果具有强烈需求、接受快的特点，使他们成为农业科技成果转移的先着点或星火源，成为现阶段我国农业推广必须倚重的先导力量。农村中的各类科技户、专业户、各种能工巧匠就属于这一类型。如农村中科技示范户、专业户，虽然比例较小，但其作用甚大，是农业推广的依靠力量。

       2.积极派。积极派对创新采用属于早期采用者。革新派对创新试验、示范成功后，积极派是率先响应者、效仿者，一般文化素质也比较高，接受能力强，乐于接受新事物，也是农村中少数，但积极派的影响面却比较大。这类农民经济上比较富裕，对农业推广较创新类农民要慢半拍，积极派有较强的求知欲，但信奉眼见为实；他们虽担心风险，但一旦创新类农民得益于农业推广时，积极派会立即主动紧跟其后，积极效仿。这类农民是农业推广可以信赖的中坚力量。

       3.谨慎派。谨慎派对创新采用属于早期、晚期多数。谨慎派对农业创新技术持谨慎、观望态度，思想保守，求稳怕乱，有一种从众心理，随大流，大家干，我就干，一般文化素质偏低，是农民中多数。这类农民文化水平较低，活动范围狭小，经济实力和经营条件较差。谨慎派对新技术接受迟缓，即创新类农民采用革新技术后，谨慎派才迫于形势而随大流，一看二等三用，表现出较强的惰性。一旦接受了某项新技术，又不会轻易更改，但如果应用失败则会产生强烈的逆反行为。这类农民占农民群体的比例较高，是农业推广必须发动的对象。

       4.迟钝派。这类农民生活比较贫困，文化程度低下，思想极为保守，对新技术新信息反应冷漠。他们既讲实惠，又认死理，固守老经验，安于现状，行为改变十分困难。这类农民占农民群体的比例较小，是农业推广的攻坚对象。 迟钝派对创新采用属于落后者。迟钝派迟钝主要原因：

       （1）文化少、见识浅：满足于现状，不思进取，对新技术不了解也不想了解。

       （2）无能为力：缺乏劳力、资金等条件，对农业创新技术可望不可及。

       （3）不把农业收入作为主要经济来源：视农业为副业。

       （4）固执守旧，不信科学：迷信“粪大水勤，不用问人”，“经验＋力气＝大丰收”。

       （5）农村中游手好闲、懒汉、“二流子”、“混日子过”的人。 农业推广人员要认真调查研究，掌握广大农民的不同心态，分析情况，对症对策，才能搞好推广工作。

       （四）农民采用新技术的行为规律

       1.农民行为水平的高低，取决于农民自身素质的高低　农业推广中农民行为的改变，是以知识、技能、态度等方面的转变为前提，只有这些方面有了相应的转变，才能促使其行为作适当的改变。行为科学认为，知识、技能的改变比较容易，态度的改变要困难些，所需时间也较长，个人行为的改变最为困难，所需时间也更多。由此，在农业推广中要有目的地改变农民的行为，必须考虑农民的各方面的因素，从易而难地进行一系列的促进工作，使其在知识、技能、态度、信念等方面都有相应的改变，从内部驱动其改变行为。

       2.农民对新技术的采用有一个逐步发展提高的过程　就农民个体而言，要经历一个由浅到深的渐进过程；就农民群体而言，又是少数到多数，由低到高水平逐渐扩展和深化。因为人的行为具有很大差异性，行为层次不同决定了采用新技术的先后顺序不同。每项新技术出现后，总是由少数富有创新冒险精神的人率先采用，他们的试验性行为，为后来者提供了是否采用这一新技术的样板。如果试验示范成功，这项新技术便会被越来越多的人所接受，等到更新的替代技术出现时，又重复这个由少数到多数的群体行为带动过程更新，但农民的总行为则向上跃迁了一个层次。

       （五）农民在何种情况下易于接受农业创新技术

       1.亲眼目睹新技术示范成果。农民易于接受农业创新技术多为耳听为虚，以眼见为实，百闻不如一见，只要相信自己的亲眼睛所见，就会信服成果存在，所以“成果示范”作为农业推广工作的一个程序是非常重要的环节。

       2.对某项新技术感兴趣。农民易于接受农业创新技术的兴趣是促进行为改变的前提要素，因此，通过一定方法激发农民接受农业创新技术的兴趣，有利于推广工作开展。

       3.遇见所信赖的推广者。同一项创新技术，不同的人去推广，效果可能不同，可信赖的人、熟人、有影响的人、有名望的人、年长者的话比较易于接受和采纳。因此，推广人员应广交农民朋友，提高自己水平、知名度，争取成为农民心目中的偶像。

        4.需要使用该项技术的时候。农民乐于现学现用，不马上用的知识，学后易忘，效果不好，所以农民培训应注意时效性、用前学习，学了就用。

       5.用综合方法推广技术的时候。据教育心理学家研究：人们从听觉所获得知识（信息），能记住25%；视、听结合，能记住65%；视、听、做结合，能记住86%。因此，要让农民尽快掌握农业创新技术，应采用多种形式进行推广活动。广播、电视、培训、示范、参观、操作、讨论等，才能取得明显效果。

       6.推广措施配套的时候。动员农民采用农业创新技术，要帮助解决：

        （1）产前：生产资料、资金投入、基础材料准备。

       （2）产中：生产技术指导、关键技术环节把关。

       （3）产后：储藏、运输、加工、销售问题。 如果不帮助解决产前、产中和产后等问题，新技术再新、再好也难以推广，因为农民心里没底，存在后顾之忧。因此，农民需要包扶持、包技术，还得包销售，推广创新技术一定要措施配套。各级政府及有关部门，要建立健全社会服务体系，农业创新成果才能推而广之。

       三、促进农民行为改变的对策

       （一）提高农民科技致富意识

       认识和了解农业推广中农民行为和规律，是为了更有效地改变农民的行为，有利于农业科技成果向农业生产的转化。加强对农民进行科技兴农的思想引导和教育，增强他们对科技进步追求的愿望和靠科技致富的意识，使广大农民从循规蹈矩、默守陈规的心态中解放出来，牢固树立起治愚、治穷、科学致富，建设社会主义现代化农业必须依靠科学，学科学，用科学的良好风气和习惯。

       （二）强化农村教育和培训工作

        为提高农民的整体素质，增强农民接受应用科技成果的内在动力，必须加强农村教育和培训工作。首先要加强农村基础教育，提高农村青少年文化水平。在办学方针上，要从根本上转变“升学”教育为“谋生”教育，实行职业教育倾斜政策，把向受教育者传授以生存和发展的基本知识，基本技能作为教育的主要目的。其次，要加强农村成人培训，本着学以致用，按需施教和实际、实用、实效的原则，以文化课为基础，以推广实用技术为重点，实行多途径、多层次、多形式办学。再次，要充分调动和发展农村科技能人的辐射作用，通过他们为广大农民现身说法，带动千家万户致富。

       （三）改进农业推广方式方法

       农业推广人员在从事推广工作时，应尽力面向农民个人，针对不同类型的农民采用相应的推广方式和方法。对创新类农民，适用于需求式推广，按照他们的不同要求，加快各类实用技术的传递。同时对这类农民要注意通过政策引导、适用于参与式推广，既在新技术的试验示范阶段，吸收这类农民参加其中，以提供其模仿机会，强化条件反射，引发他们采用新技术的兴趣和热情。对从众类农民，适用于引导式推广，就是要在做好试验，示范的基础上，大力推广成功经验，促进他们对新技术的欲求行为，要注意防止因推广项目的失败而产生的反叛行为。对守旧类农民，则适用于指令式推广，通过强刺激，督促其采用新技术，以打破他们的自我封闭心理，克服其传统习惯。特别要加强传授潜在的科技知识，逐步让他们自己提高对环境的综合分析能力，选择适合他们能力水平的科技成果，改变过去那种单纯靠物质，技术，资金投入的“输血”做法，努力增强其“造血”功能。

       （四）实行农业推广的系列化服务

       在一定的农村环境中，农民行为的产生和改变是由自身和环境两方面的动力因素与阻力因素相互作用的结果。因此，在农业推广中，要促使农民行为发生改变，一是直接改变农民自身（知识，技能态度）；二是改变农业活动的环境，两者相辅相成，共同促成农民行为的改变。单纯的产中技术服务已不能适应农民的需求，农业推广必须实行系列化服务，即把单纯的产中技术服务，与产前的新鲜，物资服务以及产后的销售，贮运，加工等服务联结起来，增强农业推广活动对农民的吸引力，努力办好农民一家一户想办而办不到，或是办到了又不合算的事情，保护和增强农民采用新技术的积极性。