F，feature，属性，延伸为该产品的特点，尤其是区别于其他同类产品的特性。
A， Advantage，特点，延伸为该产品的优点，用户使用这个产品后能得到什么效果。
B， Benefit，利益，产品给用户带来的好处，解决了他哪些问题。
其中A起到了一个桥梁作用，链接产品和用户利益，使文案看起来不那么突兀，增加用户对产品的接受程度。
经典举例：猫和鱼
一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）
猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。
猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
产品：钱
F：钱
A：能买鱼
B：鱼能吃饱
猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。如果销售员再说：“这些钱可以买车票，送你去见女朋友！”或者“这些钱可以买车、你女朋友喜欢的小礼物，开上车带上小礼物去找你女朋友，她会很开心，也会更喜欢你！”这时猫肯定又会扑向钱。这又是一个完整的FAB顺序。
F：钱
A：能买车&&能买礼物
B：能见到女朋友&&能哄女朋友开心
案例二：
产品：XX衬衫
F：100%阿克苏长绒棉，完美接缝
A：抗皱好打理
B：不怕挤地铁
目标人群是经常挤地铁的年轻人，挤地铁对服饰带来的最大影响是容易起褶，如果有一款衬衫不怕挤，即便起褶了仍能很快打理好，无疑是最受这群客户欢迎的。而抗皱好打理，就在产品和用户利益之间很容易的过度，把产品温柔的送进用户的心里。
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