FAB法则—复盘

文案中如何写出产品的卖点？FAB法则可以给你一个指引。

F即feature，产品的属性、特点；A为advantage，产品的作用、优势；B则为benefit，产品的利益！

“客户买的不是钻头，而是墙上的洞！”

在用户看来，产品的卖点并不是那些产品功能，而是实实在在的好处，用了这个产品他能解决什么问题。

我理解可能很多时候，描述一个产品利益的方法是设计一个场景，说出这个场景下产品给你带来利益！

例如，小米充电宝，属性：20000毫安容量，作用：充电续航能力更持久，利益：玩手游不怕没电。

光说不练假把式，现在就开始～

产品1: 欧乐B电动牙刷

属性：摆幅37200转/分钟

作用：清洁能力强

利益：还你一口白牙，在心爱的人面前笑容更美

产品2: 九吉公红糖

属性：原材料只有甘蔗，无任何添加剂，不像普通红糖都是工业制糖过程中的废渣

作用：最大程度保留了原材料的营养成分，安全放心

利益：每个月的那几天泡一杯，不仅小肚子可以暖暖的，气色也很好！