在“中供铁军”里一直流传着这样一句话：“不是为了改变世界，而是不让世界改变我们！”
这是韩国电影《熔炉》里的一句台词。
它让我们用不同的角度看待人生，让我们接受终究平凡的现实，却又永不放弃理想！
因为，每一个平凡的人都有其短暂的伟大时刻！
盘点这几年国内很火的互联网公司，很多大佬都曾是“中供铁军”里的一员。
比如滴滴打车的天使投资人王刚和创始人程维，原点评的 COO 吕广渝和原美团的 COO 干嘉伟，易到用车的COO冯全林，同程网的CEO吴志祥，瓜子二手车的CEO陈国环，去哪儿网的COO张强……
感觉在每一场互联网的白刃战中，都有阿里中供铁军的影子。
再来看看在如今互联网很牛逼的公司高层里一个有趣的组合：
王兴和干嘉伟、杨浩涌和陈国欢、庄辰超和张强、柳青和程维、蔡崇信和马云……
前边的人全是名校毕业具有国际视野，有很好的战略眼光和专业素养，而后边的全是出自阿里中供铁军。
为什么这些具有国际视野具有战略眼光名校背景的人，他的搭档多来自于中供铁军？
因为中供铁军是从废墟中爬出来的，他们已经占据了制胜的高点，和他们合作想不成功都难。
即便刘总已出来单干，但在刘总的公司，依然沿袭着中供铁军那一套不成文的规定与办事风格。
如果要让我们用四个字来总结，就是“灭绝人性”。
当时我因为一些业务方面的事情，与他们的销售经理共同工作了几天。
不说别的，就说加班。别的公司加班是 996，早九晚九，做六休一。
而他们加班是611，早上六点起床，晚上一点睡觉，一周无休，而且外搭至少一个助理。
底薪只有一千五，且大家所住地址距离公司不能超过十五分钟路程。
他们还有个不成文的规定，每个销售系统可以保护若干个客户，每个区域不一样。
任意一个客户 45 天内必须要拜访一次。如果不拜访，在第 46 天的早上六点左右，系统就会给你开放出去。
能在一个销售库里保存 45 天的客户，基本都是优质客户，一旦被别人捡走，录入系统库，这个客户也就不再属于你了。
所以，每天早上六点左右，一大帮刘总公司的销售经理就开始虎视眈眈，盯着电脑，准备抢夺 45 天开放的客户。
抢客户，网络要好，否则，刚一开放，客户就被抢走了，从开放到抢光，不会超过1分钟。
老板大多都是9点上班，抢完客户，就可以开始打电话了。此时，也是最佳打电话预约老板的时间。
然后，公司每个主管组织开晨会，这就是经典的早启动，晚分享。
晚分享的时间基本在晚上九点后，主管会给每个人过客户，每个人也要分享下一天的跑单经过，搞完最起码也要十点半左右了。
然后还要找客户资料，否则，第二天就没有客户电话可打了。
公司还规定，销售经理每天见过的客户要全部录入系统，系统才会统计成拜访量，拜访量低的要被罚款。
如果公司规定有效拜访量是一个月 48 家。
那到了大区，就要增加一倍，城市经理也会增加一倍，基本上到了销售头上，就变成了每个工作日要有效拜访八家。
有效拜访的概念是出口型企业，也就是有条件有需求的企业，见的至少是相关负责人，不是见个门卫、前台就可以的。
此客户还必须不在别人的个人保护系统里，否则，这个客户也无法录入系统的，更不能算有拜访记录。
拜访量不够，除了被罚款。公司的一些奖励资源也拿不到，尤其是电话咨询的客户根本不可能分配给你。
另外，你拜访的这个客户联系人还需要记得你，否则公司有品质监督部门，会去抽查你是否去过。如果被逮到一次造假，就会被开除。
其实单单从销售这一环节，就能看出中供铁军是多么“灭绝人性”的存在。
曾经有人统计过，中供铁军的存活率，基本上是三四个人活下来一个，30人里面有一个五年陈就不错了。
在阿里上市的时候，人员差不多是三千左右，工号也已经近两万了，也就是一比七。
从公元一世纪初，一位叫耶稣的年轻人建立了基督教，销售随之诞生，耶稣被认为是有史以来最伟大的sales。
到两千年后，一位名叫李立恒的年轻人亲手打造了，可能是互联网时期最强大的销售部队——阿里中供铁军。
整个销售从最早到现在，不断的演变过程中，已经成为一种商业形式，无处不在了。
最早的时候它可能只是一种传播形式，是一种演说的模式。
它特点可能是氛围比较好，大家席地而坐，有吃有喝，一个人站在中间，是一种单向灌输的传播行为。
到了工业革命，把它推到一个新的形式就是行销。它开始走动、流动了，它的半径拓宽了。
所以也是因为在那个年代，有了大量的销售人员，背着包走街串巷，让更多人知道所卖的东西。
再往后到了电销，华尔街有股票了，通信业推波助澜了整个行业，电话特别火。
再往后有了直销，到现在互联网、移动互联网兴起，有了微销。
如今销售作为公司最重要的一环，更与公司的命运息息相关。
而销售说白了就是“买”与“卖”。
而一个好的销售，一定是一个想清楚“买卖”逻辑的人。
就像有人说，销售对用户来说是买，对你来说是卖。
其实恰好说反了，销售对卖的人来讲恰好是个买的过程，而对买的人讲才是个卖的过程。
一个卖的人，他一定得先去拥有一个买的思维，如果你是拥有一个买的思维，你才能把它卖出去。
你只是一个卖的思维，你是很难把东西卖出去，这是叫强行推销。
而销售卖的是什么？
不是卖的是房子、汽车、家具、平台……它卖的其实是一种“解决方案”。
比如你需要一个又宽又牢固，并可以用几十年的大床，那我告诉你，我这里有可以帮你解决困扰的东西，表面上是在卖我的床，可本质上我是在问你提出一个解决方案供你参考。
当我在帮你解决问题的时候，我就在销售。
所以，销售卖的不是单个的产品，而是为你提供的解决方案。
而销售中我们常看重的品牌又是什么？
其实品牌的背后，代表着一个品质阶段的层级。
很多人干不好销售，就怪罪于品牌不好，公司不够大。
其实品牌本身是没有好坏的，只是你是否有找到合适它的一群人。
就像有的女生喜欢GUCCI，有的女生喜欢LV。你不能说GUCCI没有LV好，你也不能说LV没有GUCCI好。
你如果在喜欢GUCCI的女生中销售LV，或者在喜欢LV的女生中销售GUCCI，那一定是业绩惨淡的。
所以总结一句话：销售卖的就是匹配客户需求的解决方案。
所以阿里的中供铁军很早就深知这个道理了。阿里巴巴早期产品就是个服务，也是个解决方案，它解决你出口难的问题。
你做生意很难，那我就给你提供一个解决方案，给你提供这么一个服务。
中供铁军在做销售的时候，有个方法直到现在都一直在延续，就是地推，虽然现在看来很土，但却很实用。
据说他们当年最疯狂的时候：
一支电销铁军
1个电销业务员
1天打500通电话
1000多个业务员
1年他们能打出10多亿的产能
一支直销铁军
1个人
1天必须拜访30个客户
3000多个业务员
1年能够产出30多亿
所以在那个年代，靠一支电销铁军加一支直销铁军，硬生生搞出了一家上市公司。
连现在互联网的第二梯队，也在沿袭着阿里中供铁军的那一套搞销售，做市场。
滴滴当年的打车大战，那些出租车司机全是靠销售去地推把他们搬上来的；美团当年的外卖大战，那些餐厅也是靠电销、地推搬上来的。
甚至去哪儿网，前期也是弄了一帮阿里的“中供”地推团队；还有大众点评也是当年“中供”地推的人去的，都是线下的销售模式。
天下武功为快不破，能把你打倒就行了，不要讲究好不好看。你看就连现在多么洋气的互联网企业，也在用地推。
所以，培养一群销售骨干，找到一条适合自己公司的销售方式，然后一头扎进去，早布置晚总结，一天又一天，一年复一年，总有一天，你也会拥有一支像阿里这样的“中供铁军”。
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