“站在风口上,猪也能上天。” 雷军的这句话,火遍全网。
于是万众都在找风口,从微信公众号到短视频到直播,几乎所有的创业都集中在互联网行业。
我曾见过真实版的“在风口,人飞上天”,2014年7月我的家乡海南发生了一起17级的特大台风,老家翁田镇恰恰就是台风的登陆口,90%以上的农村瓦房倒塌,树被连根拔起飘在风中,人也飞在空中,遍地狼藉,哀鸿遍野。
这次疫情就像是一次特大台风,疫情之后,无数老牌企业想尽办法活下去,数不尽的创业公司倒闭、解散。
现在最流行的直播,几乎人人都在谈直播带货,互联网上掀起做直播狂潮。“之所以流行它一定它的道理,流行的东西总有它好的地方。” 对这句话有很有力反驳:“感冒好不好,为什么它会流行?新冠肺炎好不好,为什么它会全球流行?”
在创业之前,要考虑清楚,要认真的拷问自己,你真的准备好了吗?你的优势是什么,有什么你能做到,别人是无法替代的。特别是互联网创业,它会比传统行业的成功的概率低很多,这是一个赢家通吃的领域,没有第一,只有唯一。以后很多人会明白薇娅和李佳琪的成功是难以复制的,而往往顶部的人赚走了行业里80%以上的钱,每一个行业都是如此。
我想谈谈自己仅有的一次创业经历,16年从华夏银行辞职后,和两个朋友,三人一起开了一家电话销售公司,股份每人三分之一,两位朋友各自有工作是兼职,只能偶尔来公司,各出资5万,一共10万,我是全职,公司由我来管理,不出资算技术入股。
我们在人民广场的写字楼,租了一间大概20平方的办公室,每个月租金1.5万,付三押一。当时办公用的电脑,就是从一个互联网创业失败的朋友那里低价淘来的。他从澳洲留学回来,拿着家里给的500万,想要创建一个类似淘宝那样平台,号称要做淘宝第二,一年之后500万烧完,公司倒闭,办公用品低价处理。我花了1万块从他那里拿了三台笔记本,五台台式机,因为他之前是做网页设计的,都是高备置,绝对的物美价廉,超值!
在赶集网买了一年的招聘套餐约3800元,登招聘广告招人。面试,做好培训材料,培训员工,上岗。前期招了四个电话销售员,底薪3000元,朝九晚六,做五休二,打出单子,做成业务,按比率提成。
当时有一个合作伙伴一周大概来两三次办公室,来了之后总是拉员工出去闲话家常,每次都痛诉他老公出轨,自己有多可怜,最后简直是歇斯底里,讲个电话整层楼面的人都可以听到。她一来工作都开展不下去了,我让她不要影响员工打电话,结果还造成了我们之间的矛盾。当我忍耐到某个期限时,香港房东资金链断裂跑路,那时我们刚好快三个月,经过交涉之后二房东退了我们押金。
三个月当中成交了两笔贷款的单子,结了员工薪资,所有的收入平分,除了10万元,每个人赚了2万元。当那个歇斯底里的姐们建议再找办公室接着干,我直接拒接了。这次的经验让我深刻的体会合伙人到底有多重要,一旦找错人,就是猪一样的队友,专门拖后腿。
虽然只有短短的三个月,但我的成长却是巨大的。由于公司从头至尾是我负责的,所以我知道了一个公司是怎么组建起来的,经营过程中会遇到哪些问题。很多细节的事情,只有经历一遍才清楚,付出的时间和精力远远比上班时期多得多。注册营业执照,购买办公用品,发布招聘文案,打电话让投简历的人过来面试,面试来应聘者,做培训资料,培训话术,每天等员工下班后,跟进员工当天打出来的意向客户,约意向客户上门面谈,带客户去银行签单。一个人经历所有岗位,知道创业的前期有多艰难,一家小公司成长起来有多么不容易。
再后来,一个好友跟我说,她的一个贷款客户开店,专门买还有半年过期的进口食品,价格低廉,生意很好门庭若市。想和我一起开一家店,就是加盟,买快过期的进口食品。
我问她,你知道开一家实体店需要多少成本,营业额做到多少才可以盈利?店面租金、员工工资、库存、账期......这些都是我们不熟悉的,可能经营过程还会产生其他额外费用,你想过留多少备用金吗?
我对她说,我们都是在银行工作过,我们把银行的贷款放给客户,银行给我们发提成,客户还本金加利息。这中间没有其他额外的成本了。但如果你现在要创业,你就要想清楚,它没有贷款工作这么容易。一个5块钱的货物,可能全部成本加起来要12块,要盈利要卖到13块,甚至更高。创业没那么容易,如果没有十足的把握,我并不想受这份苦。
虽然我只是经历过三个月很短期的创业,但中间所有流程我一步不少的经历了一遍,最后还是以盈利结业。我的创业经历是每一家公司的最初缩影,付出的精力应该是我在银行做贷款经理时的五倍以上,而且我做的还是我之前熟悉的领域,帮客户配置贷款业务,收取一定的佣金。
我并不是反对创业,只是想告诉准备创业和即将创业的朋友们,我们在启动一项新的业务的时候,不要什么流行就做什么,跨行业创业难度很大的,在你要开始创业之前要慎重考虑清楚,你是否准备好了?我相信在创业的大潮中,最后一定会有些企业脱颖而出,但成功率真的不会太高。
不是每个创业者,都可以成为那只飞上天的猪。万一你是那只台风过后摔死的猪呢!
(文章首发公众号:钟灵毓秀与钟秀)
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