美文网首页
2019-07-12

2019-07-12

作者: meng7277 | 来源:发表于2019-07-12 22:57 被阅读0次

    【优胜行动派️学习日记】

    [打卡宝宝]:王燕

    [打卡日期]:2019/7/12

    [学习内容]:流量革命

    [学习笔记]:

    第一章互联网世界观: 重新认知世界

    1.人是交易的入口

      你是如何买跑鞋的?

    你要参加11月份南方某城市的一次42.195km的全马比赛,比赛当天可能会下雨,你身高175cm,体重是70kg,平足,膝盖之前受过伤,本次比赛的PB目标是4小时30分钟,平均配速6min/km。如果你想买一双专业点的跑鞋参加比赛,你会怎么买?

    会去京东?会去天猫?还是会去线下的购物中心?

    跑友们的答案是:直接找我们的跑步教练就行了。

      人正在成为交易的入口

    有没有发现,身边这样的例子越来越多,我们不得不承认这样一个事实:

    人,尤其是靠谱的人,正在逐渐成为交易的入口。

    为什么说人才是交易的入口?

    人成为交易的入口,人们更信任一个靠谱的人,基于的是以下几个原因:

    1.信息过载。随便在某个搜索引擎敲个关键词,动辄出来几千条信息

    2.权威公信力的丧失。很多权威媒体都彻底商业化了,在利益面前,权威媒体的公信力大打折扣

    3.选择过多。十几年前,我们到超市买牙膏,只知道中华和冷酸灵。

    4.人被互联网赋能。相信你会发现,现在餐馆的服务态度越来越好了。

    一方面,选择成本过高,是这个时代的一大特征。面对海量信息,由于一次次被权威媒体欺骗甚至伤害,相对品牌、权威媒体、公司而言,一个靠谱的人,是最节省成本的交易入口。

    另一方面,通过互联网,通过微信、微博、大众点评等各类基于社交应用的互联网平台,个人被充分赋能,拥有了之前不可想象的影响力。

    超级IP,正通过互联网工具,把原本散落在线下的粉丝凝聚到线上,打造自己的独特社群,最终通过社群,产生更大的社会影响力,实现商业变现。这样一种商业模式,就是IP社群电商。

    二、IP社群电商,让人成为交易入口

    步骤一:打造IP

    并非所有人都能成为交易入口,那到底什么样的人会成为交易入口呢?

    答案是行业IP,即行业KOL——行业关键意见领袖。

    举几个例子:

    ·卖红酒的【醉鹅娘】在酒仙网上的红酒销量,直接PK掉几家大公司的营销团队。

    ·【KEEP】上的各类健身达人一边分享着自己的健身经历,一边为各种大品牌代言,玩着就把钱赚了。

    步骤二:经营社群

    正在发生的事实,淘宝上卖女装的张大奕、赵大喜,【得到】APP上的吴军、吴伯凡、李笑来,微信上的凯叔、咪蒙、连岳,还有【KEEP】上的各种健身达人们……无不向我们传递着一个信息:他们都有自己特定的线上用户群体,这就是社群。

    步骤三:新电商——社群电商

    阿里和腾讯,哪家公司更值得期待?

    腾讯是一家比阿里更伟大的公司。2017年,腾讯市值超过5000亿美元,全面超越阿里3000多亿美元。它的伟大之处在于哪里?它解决了千年来人类交易环节中存在的最大的问题——信任。

    基于微信建立社群,在社群中传播内容、高频互动、建立信任,然后在社交场景下变现,这种模式与传统的B2C或者C2C平台电商模式完全不同,我将其定义为【社群电商】。

    社群电商的成功实施有两个核心:

    ·人数。人数够不够,多不多?多少人才够呢?根据行业的不同,卖文字的、卖快消品的起码应该10万粉丝起步。

    ·交情。互动够不够,积攒的感情深不深?不但要有线上的互动,线下的互动也要经常组织。线下活动的成本虽然高,但是效果很好。

    三、平行世界,无界空间

    英国著名理论物理学家霍金认为,人类通过黑洞,可以穿越到一个和我们这个宇宙平行的宇宙中去,即存在一个平行世界。

    举个例子:2015年3月份,我的一个小乡党,来京开了一家陕西小吃,做凉皮、肉夹馍、油泼面等。

    与其他线下店铺不同的是,他主打线上外卖,在美团、饿了么等外卖平台还不为人所知的时候,他就大力进行网络推广。事实证明,这种基于虚拟世界思考问题的维度是正确的,线上流水占据了他每天80%的营业额。

    我们生活在一个虚拟和现实平行的世界里,未来的竞争,将在两个空间同时展开,而且那个我们原本不熟悉的虚拟空间里的“蛋糕”,正在越做越大。

      无界空间

    工作和生活的界限越来越模糊。

    对于越来越多的公司,尤其是富有竞争力的创业型公司,这种界限正在被各种“合伙人”的关系打破,移动办公和SOHO这种办公模式让之前明确的关系界限荡然无存。

    员工和公司的界限越来越模糊。

    公司之间的独立性、公司与公司之间的界限已被平台生态打破。企业联盟成为时髦的词汇,你中有我,我中有你,成为一种常态。

    公司与公司的界限越来越模糊。

    行业与行业、国家与国家的界限也在变得模糊。

    “跨界打劫”的案例在国内层出不穷,小米从软件跨界到智能手机冲击苹果、三星等国际巨头,腾讯从互联网通过微信跨界到通信领域撼动中国三大运营商的根基。

    四、 世界的本质是关系

     

      世界的本质是什么?

    世界是物质的,还是关系的?如果你认为是物质的,我们就应该在有形的资产上投入更多时间和精力,找更多人,盖更大的厂房,生产更多的产品……如果你认为是关系的,我们就应该重新审视那些对企业经营有巨大影响力的关系。

      空洞的世界,坚实的关系

    我们生存的地球,所有能看到的东西——当然也包括看不到的东西,全部由原子组成,而原子由电子和原子核构成。这种构成并不是物理填充式的构成,也并非像一堵墙那样用水泥、沙子、砖块堆砌而成,而是电子围绕原子核在相互作用力下以极快的速度飞速旋转,这种关系构成了原子。

      从关系的视角审视企业经营

    既然世界的本质并不是物质,而是关系,那么我们就需要对企业经营中的重要关系——比如消费者和服务提供者的关系,雇主和雇员的关系,平台和用户的关系——进行重新审视、调整和定义。

    [坚持习惯]:

    读书+10000步+破所知障+精减+早起

    [今日感悟]:

    世界是不确定的,这个世界唯一可以确定的就是不确定。

    企业家必须认清这样一个现实:世界是不确定的,空间在转换,时间在改变,此时此地对的行为并不能延续曾经的辉煌。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:2019-07-12

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/tquukctx.html