【优胜行动派️学习日记】
[打卡宝宝]:王燕
[打卡日期]:2019/7/12
[学习内容]:流量革命
[学习笔记]:
第一章互联网世界观: 重新认知世界
1.人是交易的入口
你是如何买跑鞋的?
你要参加11月份南方某城市的一次42.195km的全马比赛,比赛当天可能会下雨,你身高175cm,体重是70kg,平足,膝盖之前受过伤,本次比赛的PB目标是4小时30分钟,平均配速6min/km。如果你想买一双专业点的跑鞋参加比赛,你会怎么买?
会去京东?会去天猫?还是会去线下的购物中心?
跑友们的答案是:直接找我们的跑步教练就行了。
人正在成为交易的入口
有没有发现,身边这样的例子越来越多,我们不得不承认这样一个事实:
人,尤其是靠谱的人,正在逐渐成为交易的入口。
为什么说人才是交易的入口?
人成为交易的入口,人们更信任一个靠谱的人,基于的是以下几个原因:
1.信息过载。随便在某个搜索引擎敲个关键词,动辄出来几千条信息
2.权威公信力的丧失。很多权威媒体都彻底商业化了,在利益面前,权威媒体的公信力大打折扣
3.选择过多。十几年前,我们到超市买牙膏,只知道中华和冷酸灵。
4.人被互联网赋能。相信你会发现,现在餐馆的服务态度越来越好了。
一方面,选择成本过高,是这个时代的一大特征。面对海量信息,由于一次次被权威媒体欺骗甚至伤害,相对品牌、权威媒体、公司而言,一个靠谱的人,是最节省成本的交易入口。
另一方面,通过互联网,通过微信、微博、大众点评等各类基于社交应用的互联网平台,个人被充分赋能,拥有了之前不可想象的影响力。
超级IP,正通过互联网工具,把原本散落在线下的粉丝凝聚到线上,打造自己的独特社群,最终通过社群,产生更大的社会影响力,实现商业变现。这样一种商业模式,就是IP社群电商。
二、IP社群电商,让人成为交易入口
步骤一:打造IP
并非所有人都能成为交易入口,那到底什么样的人会成为交易入口呢?
答案是行业IP,即行业KOL——行业关键意见领袖。
举几个例子:
·卖红酒的【醉鹅娘】在酒仙网上的红酒销量,直接PK掉几家大公司的营销团队。
·【KEEP】上的各类健身达人一边分享着自己的健身经历,一边为各种大品牌代言,玩着就把钱赚了。
步骤二:经营社群
正在发生的事实,淘宝上卖女装的张大奕、赵大喜,【得到】APP上的吴军、吴伯凡、李笑来,微信上的凯叔、咪蒙、连岳,还有【KEEP】上的各种健身达人们……无不向我们传递着一个信息:他们都有自己特定的线上用户群体,这就是社群。
步骤三:新电商——社群电商
阿里和腾讯,哪家公司更值得期待?
腾讯是一家比阿里更伟大的公司。2017年,腾讯市值超过5000亿美元,全面超越阿里3000多亿美元。它的伟大之处在于哪里?它解决了千年来人类交易环节中存在的最大的问题——信任。
基于微信建立社群,在社群中传播内容、高频互动、建立信任,然后在社交场景下变现,这种模式与传统的B2C或者C2C平台电商模式完全不同,我将其定义为【社群电商】。
社群电商的成功实施有两个核心:
·人数。人数够不够,多不多?多少人才够呢?根据行业的不同,卖文字的、卖快消品的起码应该10万粉丝起步。
·交情。互动够不够,积攒的感情深不深?不但要有线上的互动,线下的互动也要经常组织。线下活动的成本虽然高,但是效果很好。
三、平行世界,无界空间
英国著名理论物理学家霍金认为,人类通过黑洞,可以穿越到一个和我们这个宇宙平行的宇宙中去,即存在一个平行世界。
举个例子:2015年3月份,我的一个小乡党,来京开了一家陕西小吃,做凉皮、肉夹馍、油泼面等。
与其他线下店铺不同的是,他主打线上外卖,在美团、饿了么等外卖平台还不为人所知的时候,他就大力进行网络推广。事实证明,这种基于虚拟世界思考问题的维度是正确的,线上流水占据了他每天80%的营业额。
我们生活在一个虚拟和现实平行的世界里,未来的竞争,将在两个空间同时展开,而且那个我们原本不熟悉的虚拟空间里的“蛋糕”,正在越做越大。
无界空间
工作和生活的界限越来越模糊。
对于越来越多的公司,尤其是富有竞争力的创业型公司,这种界限正在被各种“合伙人”的关系打破,移动办公和SOHO这种办公模式让之前明确的关系界限荡然无存。
员工和公司的界限越来越模糊。
公司之间的独立性、公司与公司之间的界限已被平台生态打破。企业联盟成为时髦的词汇,你中有我,我中有你,成为一种常态。
公司与公司的界限越来越模糊。
行业与行业、国家与国家的界限也在变得模糊。
“跨界打劫”的案例在国内层出不穷,小米从软件跨界到智能手机冲击苹果、三星等国际巨头,腾讯从互联网通过微信跨界到通信领域撼动中国三大运营商的根基。
四、 世界的本质是关系
世界的本质是什么?
世界是物质的,还是关系的?如果你认为是物质的,我们就应该在有形的资产上投入更多时间和精力,找更多人,盖更大的厂房,生产更多的产品……如果你认为是关系的,我们就应该重新审视那些对企业经营有巨大影响力的关系。
空洞的世界,坚实的关系
我们生存的地球,所有能看到的东西——当然也包括看不到的东西,全部由原子组成,而原子由电子和原子核构成。这种构成并不是物理填充式的构成,也并非像一堵墙那样用水泥、沙子、砖块堆砌而成,而是电子围绕原子核在相互作用力下以极快的速度飞速旋转,这种关系构成了原子。
从关系的视角审视企业经营
既然世界的本质并不是物质,而是关系,那么我们就需要对企业经营中的重要关系——比如消费者和服务提供者的关系,雇主和雇员的关系,平台和用户的关系——进行重新审视、调整和定义。
[坚持习惯]:
读书+10000步+破所知障+精减+早起
[今日感悟]:
世界是不确定的,这个世界唯一可以确定的就是不确定。
企业家必须认清这样一个现实:世界是不确定的,空间在转换,时间在改变,此时此地对的行为并不能延续曾经的辉煌。
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