中国农村保险市场发展的宏观环境
2017年中央一号文件以推进农业供给侧结构性改革作为主题，对保险业保障农业发展提出了更高的要求。与往年相比，中央对保险的提法不仅涉及范围更广，而且食品安全责任险、土地流转履约保证保险、互联网保险、贷款保证保险等险种还首次出现在今年中央一号文件中，这些都为农村保险市场进一步拓展做好了政策铺垫。
农村保险市场的发展机遇
与成熟市场相比，中国的农业保险总体渗透率仍然非常低
预计到2020年，受供给侧结构改革影响，主要农产品的种植面积变化不一，将直接影响不同险种的承保规模
农村保险市场的特点
政府引导性强，乡村干部等意见领袖的影响力大
农村市场地域广阔、人口密度低，客户获取和服务成本高
车险理赔示例：农村市场的服务成本远高于城市
保险公司开拓农村市场的策略
产品设计应切合政府的扶贫路线，易于农村客户理解和购买，做到功能简单、定价合理
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