SPIN法则和FABE 法则

【-挖掘痛点； 】

S：情景性的问题

P：探究性的问题

I ： 暗示性的问题

N：解决性的问题

S:随着低头族越来越多，颈椎病变成了一个普遍的问题

P:引起颈椎病的原因有很多种，第一，就是劳损。长期使用头颈部处于一个单一的姿势，比如长时间低头工作，可能会引发生颈椎病。

第二，可以引起颈椎病的这个原因，就是头颈部外伤。

第三，不良坐姿引起的。

第四，先天发育不良。

I：颈椎病的危害包括： 1、颈椎就可以引起头部和颈项部的疼痛、眩晕、恶心、呕吐、手麻等症状； 2、心动过速：如交感神经型颈椎病可导致心动过速，部分患者还会出现高血压的症状； 3、食道梗阻：如食道型颈椎病，患者还会出现吞咽的困难。

N:我们绒布峰针，采用藏医藏药在无任何副作用的前提下通过穴位调理，一贴持续24小时给药，安全，快速。轻症一到两个疗程，重症三到五个疗程可以给他达到一种和正常人一样，不再疼痛的效果。

FABE 法则

F特征：绒布峰针采用藏医藏药，由48种名贵藏药熬制而成，同时独创三步疗法，结合了中医藏医当中的涂抹疗法、物理疗法以及针灸疗法为一体。

A优势:

1.通过穴位给药，直达病灶

2.纯天然藏药，安全，无任何副作用。

3.复购率高，绒布峰针靠的就是口口相传的一个好效果。

B利益：

1.专业祛痛，效果显著，让您拥有健康的身体。

2.三贴无效退款，完全没有后顾之忧

E证据：所谓的证据，也就是我们经常说的客户反馈。

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