SPIN和FABE法则案例

SPIN法则～挖掘痛点

S：情景性问题～颈肩腰痛病越来越年轻化。

P：探究性问题～长期低头玩手机导致颈椎疼痛，长期不运动（长期打牌）的人会导致肩痛，长期坐在电脑前工作和开车的会导致腰痛。

I：暗示性问题～颈椎痛严重会脑供血不足，肩痛严重会手麻，腰痛严重会腿发麻，坐骨神经痛。

N：解决性问题～绒布峰针具有活血化瘀，疏通经络，溶血消炎，那里痛贴哪里，不伤肝脏，直到痛处。

FABE塑造价值

F：特点～绒布峰针是纯藏药配方，有48位名贵中药材，药材是生长在高原上的恶劣气候环境下，耐寒，抗旱光合作用强，药物成分浓度高。

A：优点能够治疗颈肩腰腿痛，风湿内风湿关节炎。药性快准浓。

B：利益～公司承若，三贴无效退款。

E：证据～客服反馈，

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