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一
学习了组合定价法，再来学习了解价格策略当中的另外一个重要的概念，叫「价格歧视」。要搞懂价格歧视。还得先理解另外一个概念，叫「消费者剩余」。
消费者剩余是什么呢？
打个比方，一件商品的价格成本是10元钱，你最多愿意付30元钱。结果，20元钱成交了。那么30和20之间的差价。10元就是消费者的剩余。但是，如果同一件商品，另一个人的心理价位是25元，如果是20元成交的话，那么他的这个消费者剩余就是5元。
这个时候就可以得出价格歧视的概念了。
价格歧视，就是想方设法尽量地吃掉消费者的剩余，让消费者都按照他们愿意出的最高价买单。是一种让每个群体，甚至个体，付出他所能接受的最高价的定价方法。
比如，上个例子，同一件商品，让你出30元，让另一个人出20元。
价格歧视的核心，在于想办法，把消费者进行区分和隔离。
比如，软件公司卖的产品，很多厂家喜欢把产品分为家庭版或者企业版，而其实软件这种产品的边际成本都是一样的，而厂家非得把两者的售价规定得不一样，企业版的功能齐全价格高，家庭版的一般是主动去掉了一些功能价格低一些。
这种方法就是用自己残废掉软件功能的方法，来区隔了消费者，让支付能力更强的企业用户来支付更多的费用。
还有一个例子，就是航空公司，也是善用价格歧视的高手。航空公司的打折机票一般都要提前两三周的时间来预订，并且还要给你设置了很多障碍。比如不能退改签，有的航班还要经停中途的站点，这要浪费更多的时间。而对于商务旅行来说，他的时间很难得提前确定，而且还有变动，这样退改签等很麻烦，经停的话也很浪费时间，那么这个时候，他们就不会去买打折机票。
用这种方式，制造麻烦，这些打折机票就会卖给了个人的旅客，还把全价高价的机票卖给了商务旅客。航空公司的这个价格策略就是成功的。
在经济学当中，歧视一词，并不带有贬义，可以把它理解为区别对待的意思。这种区别对待，其实是有助于资源的有效配置。
说到价格歧视的运用，可以理解为有三个级别。
第一级是个体歧视，让每一个人付出他所能付出的最高价格，比如QQ拍卖靓号。
第二级是销量的歧视，比如第二件半价的销售方案，就属于这种。
第三级是比较重要的一种，叫区隔歧视。这是一种特殊的价格歧视，有很多的套路。
如地域歧视。很多商品是有特殊的标记，分别销售到不同的区域，有不同的价格。然后要进行检查，杜绝串货的行为。也就是说，有的商品是专门供应给欠发达地区稍微便宜，如果被卖到了发达地区，就要对相关的经销商进行惩罚。
还有一种就是人群歧视。比方说，销售的老人票和儿童票，那么他的本质是像掌握支配权的成年人收更多的费用，这就是也是对于成年人的一种区别对待。
还有就是时间成本和机会成本的歧视。卡拉OK的上午场吸引消费能力低的学生，是因为学生的时间成本低。那些持低价的青年机票等候航班的人，有空位才可以登机。就是给机会成本低的人低价，给机会成本高的人高价。
二
看来，价格策略的方法和套路太多。而所有的方法，都是为乐成交，为了实现商家的利益。
之所以有歧视，歧视是为了区别对待。先把不同的消费者隔离出来，然后想办法一口吃掉全部的消费者剩余。
套路无处不在，它又是那么符合人性。
曾经看过报道，同一家酒店，不同的人定房，居然出现了积分更高的人订房反而更贵的现象，就是大数据判断出了你的刚需，从而杀熟。这也是
三
其实，仔细想来，生活中到处都是「歧视」。这是因为，只要有选择，就有歧视。你选择了A没有选择B，就可以说你是对B有歧视。
价格歧视，其实也可以理解为歧视了支付能力差的人，让他们麻烦，花费他们更多的时间。比如，你有时间，你排队买苹果手机，就先卖给你。而对于那些有更高支付能力的人来说，让他们多付钱，也可以理解为一种歧视。
把「歧视」这个词，做客观的中性的理解。那么，价格歧视，也就是一种区隔消费者的价格策略。这客观上能让商家获得更大的利润。另一方面，也能帮助平衡生产者和消费者的关系，满足双方的需求。
四
价格歧视，作为一种重要的价格策略，在经济生活中起着重要的作用。这个概念，对于我们观察和理解经济活动，有着很大的启发和指引作用。使得我们的观察和思考有着理论的框架，更加理性。
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