熟悉产品，是一方面；另一方面，真正能给客户讲清楚产品，把产品推销出去才达到目的；
制造业一线技术管理，转行到销售挑战真的是巨大，产品熟悉的差不多了，开始熟悉话术：电话接通——开口问候——自我介绍——讲解与产品相关的亮点(吸引客户，引导进一步获得相关信息)——有意向的客户约见进一步面销，沒意向的客户获得微信好友请求便于后续跟踪维护关系。
理论很简单，打了几个电话和对周边同事的观察，发现自我介绍完毕大部分客户，不需要会直接挂掉电话，有部分会闲聊插科打诨的，有少部分是真正有需求的客户但是会犹豫这就需要看电销人员的攻关能力了，只有极少数稀有客户会非常大气耿直的不在乎利率大小约见直接签约；
一个同事说：销售，与其说是销售产品，其实就是销售自己！我无比认同。
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本文标题：跟岗第三天7月12日
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