一个启发：不确定中蕴涵的确定性

尊重规律，大道至简

    记得每个校区启动的时候，加盟商都迫不及待的追问，多少投入能带来多少意向了解？多少了解能带来多少进店？多少进店能带来带来多少成交？多少已成交能带来多少转化？……等等一些列希望得到一个确定性的问题，似乎觉得只有这些确定型的数字才能带来心安。而事实上，这些所有的数字所追求的确定性都是相对的，因为背后有太多的要素决定着这个概率数字的产生，每一个要素变量的变化都会导致结果的千差万别。

      如果追问者得到的答案是这个，那么一定会灰心丧气，失去信心，不知所措。那么我想告诉你的是，这就是真相和事实，这就是在讲真话，不忽悠。那些从加盟宣传开始就告诉求你进店率，转化率，营业额的加盟品牌产品，似乎都是兴冲冲的开始，灰溜溜的结束，有几家做的好的只能说是运气，当初说的那些数字都是吸引进入的幌子罢了。

    不确定的是要素，确定的是事物发展的规律，我们的努力呢也要放在确定性的方面上，比如：

1、概率的确定性：

      触达的意向客户越多，上门的一定越多，成交率也一定越高。那么我们努力的方向就是最大化的去触发目标客户群体，同时我们工作的指标也应该设定为这个变量的关键要素。确定的是概率。

2、价值的确定性：

      首先要确定产品要好，能够有效解决用户和这个社会的某个某方面的问题。同时你要知道的就是努力为消费者创造最大的价值，你的收入和利润率自然而来。正如一句话说得好：你能成功，是因为大多数人希望你成功。大多数人为什么希望你成功，因为你能为大多数人创造价值。 

    我们要知道的是收入和利润率等等都是无法预测的。为消费者创造最大的价值，消费者让我们赚多少我就赚多少。剥开不确定，瞄准确定性。

——痴人老匡/20210328随笔