未来哪些行业最有前景？
1.未来什么行业值得加入？判断的标准是什么？
可以创造超额利润的行业都是有前景的行业，行业可以创造超额利润，才会给员工高于社会平均工资的水平。有进入门槛的行业是符合这个要求的。
有四个进入门槛：网络效应、规模效应、无形资产、逃离成本。
2.未来商业趋势是什么？
第一趋势：优化传递价值的效率，倒逼创造价值提升品质。
第二趋势：人口结构将发生巨大变化。
对前沿信息不敏感的人，如何跟上大趋势？
幂率分布和正态分布。
互联网和音乐领域都是幂率分布，幂率分布最后都会形成赢家通吃的行业；
画画就属于正态分布，大部分人赚中间水平的钱，很少的人能赚很多钱，选择工作就要进入一个大部分都能赚到钱的行业。
心理定价：利用分类的心里缺陷，让你产生“便宜”的错觉
What？
人们对数字“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉，于是就催生出了一种定价策略：心理定价。
分类
尾数定价法、整数定价法、招徕定价法（利用锚定效应，招徕顾客）、分割定价法、错觉定价法。
订阅服务：扎心一次，服务一年，让花钱失去痛感
What？
享多次受，扎一次心的定价策略，就是订阅服务，它能帮消费者减小痛感，帮自己锁定需求。
How？
服务是享受，给钱是扎心，当享受的快乐，大于扎心的痛苦时，消费者就会购买；但如果扎的太痛，消费者就会倒在血泊中。
动态定价：出租车的价格是恒定的，Uber的价格一直在变，谁是对的？
What？
平常白菜2元一斤，过年5元一斤，年一过完，白菜又降到2元一斤，这就是动态定价；
新品上市，用户疯抢，一旦对手跟上你了，你就降低价格狙击对手，这也是动态定价；
当季服装上新，你用原价销售，一旦过季，立刻打折处理，这还是动态定价。
动态定价的本质，是对供需变化的敏锐反应。只不过，在没有互联网的时代，信息传递慢，所以价格动的也慢。可能以月或者年为单位。淡了互联网时代，信息被以光速传输和处理，价格动的更快了，可能会以小时甚至分钟为单位。
定价误区：营销，就是把价格以产品为载体卖出去
How？
1.终端控价
终端控价，就是不管是你自己，还是通过合作伙伴和最终客户签约，严格执行同一价格。
营销大师科特勒说：营销，就是把价格以产品为载体卖出去。你真正卖出去的不是产品，而是价格，产品，只是让价格显得合理的载体。
在透明市场上，价格，才是你的产品。
2.细分产品
区别产品，区别用户，给打折理由，给用户选项。
总结
企业获得更高利润，有三种办法：控制成本，提高销量，调整价格。
读拳谱：人工智能+内容生产研究报告
AI+文字创作
人工智能已经可以写诗、编剧、写小说、写新闻稿了。
AI+音频内容
人工智能已经可以生成乐曲、制作歌曲、以及合成讲话。
AI+图像内容
人工智能可以自动生成一些结构重复度高的海报、设计图了。除了做设计，人工智能还能修图，比如添加滤镜，填充背景，去除障碍物，给黑白照片上色，去除水印，改善面部表情等等。
第25周私董会：传统渠道商如何发展新生态模式？
问题：糊涂青山是知名白酒的全国总代理商，他想缩短中间环节，让剩下的渠道商可以分享更多的利润，也可以让消费者买到更便宜的酒；另外他想和未来和餐饮企业合作，让餐厅作为经销商，基于场景销售。
润总的思路：从产品、营销、渠道的企业能量模型来分析 。
产品要和具体的场景相结合，，对产品的特定人群进行精准定位，然后包装自己的产品形态。
酒类品牌最核心的就是营销，所以当加盟和经销这个品牌的时候，一定要看看这个品牌本身的营销团队够不够强大，营销团队的努力和产品的定位是极度相关的。
渠道方面，可以学习下洋酒，在特定的场景下，比如酒吧，KTV等地方，设立专门的白酒促销员。
Tony的思路：
一、白酒销售进入了多元化渠道销售的时代，比如：茅台既有线下代理商，同时也自建电商平台E茅台，也在京东自营出售，还在线下和7—fresh合作。这些渠道是相互竞争的，这对传统的白酒经销商的生存空间是进一步挤压的。
白酒直接进入餐厅，不再设立经销商，这个思路是可行的。比如酒类流通企业，四川1919企业管理有限公司，在2016年就和成都的近千家酒楼，以及全国大部分的海底捞合作，进行酒水的直接供应。由此可见，大的餐饮品牌连锁店已经有人进入了，留给青山的就是一些相对品牌小的加盟店。
那么还有哪些可能的渠道伙伴呢？
新型便利店，新零售物种。比如天猫小店，盒马生鲜，7-fresh。
社群经济，找到直接对接小区的消费者，特别是高档小区，和他们合作，直接供货，比如虫妈邻里团。
和垂直电商合作，比如京东、酒仙网之类。
和团购网站合作，定期进行新品类的促销活动，一是拉动白酒销售，二是实现广告营销。
在餐厅的2b模式上，打通2b2c模式，也就是说用户可以在餐厅以优惠价格直接购买白酒，如果能和美团合作，用户订餐的同时，还可以订白酒，实现店面的020 模式。
2018.4.11
网友评论