一、读者推荐
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推荐所有人都读，但事实上并非所有人都能读。这是一本从商业视角看人生，比较全面的书，可以说一书胜万书。自已有逻辑体系，重操作，轻逻辑，可视为手册。有些书简单看看就行，有些书需要反复看，这本书就属于后者。同类书籍有：《纳瓦尔宝典》《高效》。
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创业之前，尤其需要看，反复看。现任管理者，可以看看，对自己进行审查。对金钱极度有渴望者，必看。
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解读 “价值驱动型的人10个特征”：
- 从第2条 ”把自己看成英雄，而不是受害者”、第3条 “不要小题大做”、第8条 “不要自欺欺人” 可看出：远离事实的人，永远将是失败者。
- 从第4条 “把反馈当礼物”、第9条 “永远保持乐观”、第10条 “保持成长心态” 可看出：积极心态非常重要。
- 从第1条 “把自己看成公开市场上的经济产品”、第5条 “知识如何正确地应对冲突” 、第6条 “渴望被信任与尊重，而不是被喜欢” 可看出：正确处理关系的重要性。
- 第7条 “做永远的行动派”，这是所有成功的必备条件。
- 从以上可看出：价值驱动型人才=积极心态+不说空话+正确处理关系+行动。竟然和爱因斯坦成功公式有些像。
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解读 "十大商业技能"：
- 十大商业技能，比较全面。每项能力有独到见解，可操作性很强，建议详细品读、一一实践。
- 前三项：领导力、战略、生产率，属于公司运营基础。有目标、有效率、有战略思维。
- 后七项：信息、营销、沟通、销售、谈判、管理、执行。教你如何打造品牌、如何营销、如何沟通、如何销售、如何谈判、如何管理、如何执行？
二、首先要做一个价值驱动型的人
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把自己看成公开市场上的经济产品。
- 你需要为别人的投资负责。
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把自己看成英雄，而不是受害者。
- 这是两个完全不同的身份认同。
- 如何你见到一个受害者视角的人，最好不要跟他合作。
- 什么是英雄视角？承认现实的困难，承认周围有不确定性，但我能闯出一条路来。
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不要小题大做。
- 当你看到戏精在表演的时候，你就知道这些是不愿担责任的人。
- 不要有表演型人格，不要过度戏剧化。
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把反馈当做礼物。
- 我是不是可以做的更好？
- 我是不是可以把这个改进的更好。
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知道如何正确的应对冲突。
- 怎么样与别人谈论不同意见，可以阅读《关键冲突》与《认同》这两本书。
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渴望被信任和尊重，而不是喜欢。
- 实际上管理者不需要被员工喜欢，管理者需要被尊重和信任。
- 参看亮剑中的李云龙。
- 明确期望，分配责任，激励良好。
- 让员工知道你对他的要求是什么？
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坚定的行动派。
- 很快地把事情做出来。
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不要自欺欺人。
- 勇敢面对现实，是需要强大心理。
- 为什么会有自欺欺人？第一取悦他人而自欺欺人。第二怕丢脸而自欺欺人。
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永远保持乐观。
- 看清了生活本质，依然保持乐观。这叫真正的勇敢。
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拥有成长型心态。
- 用成长型思维而非固定性思维，看待周边的人与事。
三、掌握十大商业技能
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领导力
- 创建使命宣言：创建一个简单、有趣且鼓舞人心的使命宣言。
- 使命宣言模板：我们将在...什么时候...做到...因为......
- 定义关键特征：要有激励意义和指导意义。
决定关键行动：定义三项可以重复执行的关键行动，让组织中每一个人都可以为使命做出贡献。 - 讲好一个故事：按照遇到困境-解决问题-号召行动这个套路。
- 定义你的主题和为什么：让团队成员知道这份工作为何重要。
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生产率
- 生产率的核心：在于时间管理。
- 每日三件事：生活中有两种任务。一种是主要任务，一种是次要任务。人在一天中可能有很多次要任务，但是主要任务不应超过3个。什么是重要事？对未来重要、有指数效应、耗费精力、耗费时间、不可逆、不能弥补、做错了后果严重。
- 做出明智的日常决策：在早上进行反思，做好一天的规划。
- 优先考虑主要任务：小心紧急事项的干扰。列出三项主要任务，小心紧急干扰。
- 最大化你的高效时：比如在早上处理重要事务。
- 俗语：将军赶路，不追小兔，这是这个道理。
- 提前锁定时间：定好不同时间段的工作和生活，也是提高生产经的好方法。
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战略
- 企业就像一架飞机
- 机身是公司运营费用，要尽量减轻
- 机翼是产品和服务，为公司提供升力
- 右侧发动机是市场营销，把产品推向市场。
- 左侧发动机是销售，让企业发展并扩大规模
- 燃料是资本和现金流
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信息
- 如何用清晰明了、令人信服的信息来吸引顾客
- 人物出现并遭遇一个问题
- 得遇一位向导
- 为他提供一套方案
- 召唤他采取行动
- 最终获得这们用户并成功解决问题
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营销
- 好奇：通过一句话摘要，让产品与对方的生存产生关系。
- 了解：创建高效的网页，使用穴居人实验的三个问题检测网页是否简单易懂。
- 提供什么？
- 它能如何改善客户的生活。
- 客户需要作什么来购买它。
- 承诺：收集对方的联络方式，说服务对方与你合作。
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沟通
- 做一次精彩的演讲
- 分清主要情节和次要情节，主要情节不超过三部分。
- 为高潮进行铺垫
- 召唤对方行动
- 结尾处重复演讲的主题
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销售
- 验证客户的资质，邀请客户进入你的故事
- 扮演向导，谈论客户的问题
- 制定一个循序渐进的计划
- 提供清晰的、有吸引力的报价单
- 勇敢地成效它
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谈判
- 确认谈判类型
- 合作性谈判：双方达成一致，合作共赢并建立友谊
- 竞争性谈判：设置虚假底线，把赢的感觉留给对方
- 谈判过程中给对方提供额外收益
- 用最初报价来确定谈判的重心
- 避免情绪化
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管理
- 确定优先事项
- 优先事项是可衡量的、有利可图的、可扩展的
- 确定关键绩效指标
- 创建精简的流程
- 提供有价值的反馈
- 要做教练而非拉拉队长
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执行
- 召开启动会议
- 设定清晰的成功愿景
- 任何领导者
- 明确所需资源
- 创建带有关键节点的时间表
- 填写单页，梳理问题优先事项和个人优先事项
- 每周进行进度检查，完成三项回顾和三个问答
- 记录团队成员的成绩，并庆祝团队胜利
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