做传播的肯定都知道4A这个名字，就算没有听过，也会经常在一些招聘的简介中见过，要求有4A广告的策划经历。其实4A广告公司指的是美国广告代理商协会，成立于1912年，4A级公司都是大型的跨国的综合性策划公司，业务范围也由单纯媒介代理和创作服务，逐步的发展成为客户提供市场分析、广告整体策划、制定媒介计划和促销活动计划、设计制作广告并评测效果的公司。中国4A则成立于2006年。
4A的品牌策划方法其实是一套固定化的模板，他与前面讲的大卫-艾克的品牌搭建理论是又相似性的，主要是分为如下的几个步骤：品牌在哪里？品牌定位、创意说明、销售策略、传播策略、效果评估。这种分类也是来自于朱海松老师著作的启发。今天在老师的基础上延伸，与大家进行分享。
1、品牌在哪里？
这个维度其实品牌搭建的前期准备过程，他包括行业分析、市场分析、品牌印迹分析、竞争分析、消费者分析等多方面的内容，目的是了解品牌市场的情况以及现由品牌所处的位置和在用户心目中的形象。在这个阶段需要回答几个问题，1）品牌在那里？2）品牌为什么在这里？3）品牌应该往那个方向走？4）品牌应该如何达到这个目的？回答完这四个问题，基本就可以确定品牌接下来要做的事情。
2、品牌定位
这个维度就是一些具体要素的确定，例如目标群体，企业的愿景、价值观等，产品的个性、名称、产品/竞争架构、消费者的利益点、重要论据、企业核心，最终完成企业宣言。举一个在书中的例子：这个是丹田降脂丸的品牌宣言。看看他是如何包含上面几个要素的。对于老年人（目标群体）来讲，丹田降脂丸（品牌）是血管清道专家（品牌个性）是降血脂，通络的专用药品（竞争架构）它能明显降血脂，改善血液流通（消费者利益），因为他有传统的组方原则、独特的配方，标本兼治（重要支持）。通过这个小小的例子，我想大家就知道这部分的内容了。
3、创意说明
创意说明其实就是对于广告的一种要求，他也要回答4个问题，1）有什么是特别希望广告去表达的？2）对于消费者哪方面的了解有助于刺激他们购买？3）我们希望消费者是如何理解我们的品牌，对品牌有什么感觉？4）我们要求在客户心智中的定位？回答完这四个问题，基本就能有要主要诉求点，这一块我还会详细的讲解，在下一章节整合营销与促销的专题中会深入的介绍。
4、销售策略
其实这一点是前面的补充，就是找到找到还没有被挖掘的痛点进行销售推广，其实就是打造痛点的“场景化”。
5、传播策略
选择合适的媒体，合适的时间段、合适的投放频率、合适价格进行合适的传播。力争做到覆盖目标群体，实现品牌曝光度的最大化。
6、广告评估
主要是根据购买率、点击量、收视率等各种数据来分析各个渠道的价值及广告的效果，在下一步决定是否增加投入，还是改变方向等问题。
以上就是4A广告操作的基本流程，虽然是简简单单的几个步骤，其实里面包含的东西还是很多的，里面有大量的思考步骤，虽然最后落在纸上的是那么简单的几句话，但背后的辛苦只有做过人才知道。
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