聚焦就是预判未来，并让未来提前发生 ”

                      作者：楚占占

    艾·里斯有一个很有洞察力的观点：聚焦就是预测未来，并让未来提前发生。这句话明确了聚焦的前提：正确预测未来。

      但是即便你正确预测了未来，聚焦也很难做到，因为聚焦意味着舍弃。

      但是你还是要去做，因为聚焦很有效，因为它意味着以定位为引领，重塑所有资源。

    但是聚焦也很危险，因为一旦定位错误，聚焦越成功事业越失败。

      定位和聚焦不能保证你必然成功，因为趋势、竞争和你都在变化，所以定位（positioning）是在动态变化的。

      但是对于普通人和中小组织来说，定位和聚焦几乎是唯一靠谱的成功学。因为它是在商业世界中验证了无数次的品牌哲学。

      战略的核心是顺势而为扬长避短，从外部视角出发洞察自身的优势，并持续做大这个优势。

      在今麦郎、康师傅、统一等方便面品牌的商战中，都有相同的内在规律：洞察时代趋势、占据优势位置、发现有效战术、战略推动战术、持续做大成果。

      在咨询成果转化为企业成果之前，最重要的动作就是聚焦。把资源聚焦于有前途的核心品类、核心产品上，才能真正在企业外部创造顾客。

      但是，如果没有对企业优势的洞察、没有对时代趋势的判断，盲目聚焦只会让企业在窄小的赛道上固步自封。

      战略的第一步是发现趋势。从空间上看，趋势是关于全局的，而不是局部的。从时间上看，趋势是关于长期未来的，而不是短期眼下的。

2019年之前今麦郎已经连续三年亏损，整体格局如下

在顾客眼里，方便面是按照价格分类的。

      就像在汽车品类，顾客认为15万是中高端汽车和中低端汽车的分水岭，在食用油品类100元是中高端和中低端的分水岭。

      预判了趋势，发现了优势，如何把优势和趋势关联起来呢？聚焦。

      集中优势兵力是战争的第一法则。克劳塞维茨在《战争论》中说，“必须在决定性的领域投入决定性的兵力”。

      聚焦不只是战争论的核心，也是管理的核心。德鲁克所说：集中精力，全神贯注于一项工作，首先要有足够的勇气，要敢于决定真正该做和真正先做的工作。只有这样，管理者才能成为时间和任务的“主宰”，而不会成为他们的奴隶。

聚焦就是预判未来，并让未来提前发生。

      要站在未来看聚焦，聚焦不仅可以占据根据地，更可以做大根据地。停留在现在看聚焦是错的，不能以当下的份额看待聚焦。

      我们认为聚焦是可以让时间加速、让未来提前发生的有效战术。SUV车型在美国成为主流用了40年的时间，在中国只用了20年的时间。

      为何有这样的区别？因为SUV作为一个新物种在美国的演化是自然进行的，在中国是人为、刻意、聚焦之下推动进行的。具有聚焦思维的品牌，相比其他品牌处于更高维度。但是为何聚焦看起来这么简单，却这么难做到呢？因为聚焦意味着舍弃。

      楚占占说：追求多个目标，然后使资源分散，这是最致命的错误，为了得到决定性的目标，必须牺牲不重要的目标来换取。

      聚焦成功的下一步是追击。侧翼战必须转化为进攻战，否则侧翼战的成果也难以持续。

      在品牌势能比较弱的时候，防守是最好的进攻。当品牌势能处于优势的时候，进攻是最好的防守。

      今麦郎在下沉市场的1.5元品类占据优势位置后，下一步就是向2.5元和3.5元品类发起进攻战。如果不这样做，康师傅和统一就有可能复制今麦郎的有效战术，在中高端市场推出大块装。如果测试成功，甚至可能从中高端市场下沉到三四线市场，争夺今麦郎的核心市场。那么对今麦郎来说，最合理的态度就是主动进攻，把下沉市场的侧翼战转化为中高端市场的进攻战。

      今麦郎启动了专家品牌战略，用 "大今野" 代表1.5元袋面，"一袋半" 代表2.5元袋面，"一桶半" 代表3.5元桶面。

      长城汽车在中低端SUV品类取得领导地位后，也启动专家品牌WEY进入中高端市场。

      战略需要聚焦，但聚焦不是战略。如果没有一个全局性的视野，盲目聚焦只会让企业错得更离谱。

    一个完整的战略离不开以下要素：洞察时代趋势、占据优势位置、发现有效战术、战略推动战术、持续做大成果。其中聚焦是将企业的洞察转化为外部成果的关键环节。