2017年已经过半，公司也在有条不紊地平稳过度到下半年的各项工作中，为了针对下半年的营业工作作出有序的计划安排，同时能让大家对过去半年的销售有一个大体基本的了解，现对公司上半年内销部分的销售数据进行一下简单的分析和总结
2017年上半年内销总金额人民币￥6876800，整体销售额同比去年上涨40.9%，保持了较好的增长势头，其中罩杯销售￥435111（不含北京华歌尔），占比达到8%，这部分销售额有部分先前属于外销销售，且属于不可持续订单，对目前的销售额起到了一定的提升作用，故而从统计上来说需要剔除这部分销售带来的增长效果，更加理性可观地对待当前的成绩; 1147原料销售￥72508，占比1.3%，对于加工型企业，我们不希望这部分销售额有太多的提升，需要引导客户购买我们的成品;北京华歌尔虽然连年在下降，但是目前为止，今年的销售还是能够基本和去年持平
2016年上半年销售金额
2017年上半年各部销售金额及同比百分比
考虑到实际统计方法的改变，去年1-7月份的销售数字是不含税的，所以上表的实际百分比，我做了一个实际的对比（除去17%的增值税部分）
接下来再看一下具体到每个月的同比，为了提现准确百分比，下表中的今年的销售额也作了不含税的换算
从上表可以看出上半年的增长点主要集中在2月和6月两个月份，首先去年同期这两个月的销售额本身比较低，同时今年又保持了较好的增长，所以导致增长百分比上面比较突出
再看下销售前十的客户，下两图分别是上海和威海近三年上半年的销售前十，可以大致看出，几个大的商社和客户销售的复苏和增长，拉动了整个上半年的销售业绩的整体上涨，再加上个别大单的进行，整个17年上半年的销售额还是保持了比较健康良好的上涨
近三年上海上半年销售前十
近三年威海上半年销售前十
威海部分，潍坊佰宜在今年上半年的销售额就达到了将近70万，是往年的一倍还多，对威海客户整体的销售有很大的提升作用，三华 锦天 金汇等老客户也保持了往年的水平，使得上半年目前为止的销售额还是比较喜人的
今年以来有新增客户11家，其中上海9家，产生销售额￥26572.4；威海部分2家，产生销售额￥2441，整体占比较低，在接下来的营业工作中，除了需要在开发新客户方面下功夫，还要对现有客户的销售潜力进行进一步的发掘，在保持老客户销售额的基础上，需找新的增长点，增加公司的整体销售
以下对新客户作一些简短的介绍
上海部分
1.福建沃尔康：
中国“高新技术企业”沃尔康垫业高科技产业园占地五万平方米、厂房三万方米。公司专业生产国家重点新产品：3D经编间隔织物，专供家具、婴童、汽车、医疗、体育等行业的高端品牌企业。沃尔康公司拥有两大研究机构，已获得8项专利。 沃尔康是中国3D经编间隔织物的开创者和领跑者，是专业而又权威的材料供应商，支持OEM加工及成品配套的高科技企业。 公司生产规模为年产量500万米； 沃尔康拥有丰富的产品线,包括三大系列：材料、半成品、成品 ；品质保证通过ISO9001质量管理体系认证。 首家建立中国3D织物检测标准Q/FLJB001-2007。 产品通过国际Oeko-Tex、SGS权威检测机构认证
2.南通村井
南通村井服装有限公司于2012-03-11正式成立
江苏省南通市如皋市吴窑镇长西村10组 联系人：三坂圭一
市场以日本市场为主，员工人数200余人，注册资金100万元
3.天津福顺
天津福顺制衣有限公司办公室地址位于交通便利的天津南开 天津市南开区向阳路25号，于2003-09-18成立，注册资本为83万人民币（万元），公司已有14年历史，公司主要经营生产、销售针织服装，电脑绣花，印花制品，在职员工有100人
4.上海宇凤
上海春潮制衣有限公司创建于1999年，是一家专业生产和经营各类针织时装，运动装，童装的民营企业，产品95%出口日本及韩国，公司注册资本300万元人民币，现有员工780人左右，公司建筑面积1万平方米，年生产服装300万件，其主要生产设备均从日本，德国和台湾进口，公司和日本伊藤忠公司建立了长期良好的合作伙伴关系。公司涉及品牌有：Calvin Klein，依恋，EMS，伊都锦，ONLY，TOMMY，Mizuno，GEOX等。作为上海春潮制衣公司旗下子公司，是一家以品牌战略为核心，专注于日系流行女装的全国性品牌企业。本公司集产品研发、品牌拓展，ODM品牌整合运作为一体。
5.南京众诚
南京众诚服饰有限责任公司系一家外贸服装加工出口型企业。占地15亩，员工300名，进口设备，机台200余台。重合同守信用单位；主打产品：羽绒服、棉衣、单衣，出口品牌：Eero Xposure Fj560 Nrne wesp销往美国、意大利、德国、法国、俄罗斯、日本、韩国等国家，年产量30万件
6.上海戮力国际
戮力国际是一家多元化、多品种经营的贸易公司。旗下品牌【物语优品】简介物语优品是日系商品品牌，货品以日系商品作为主打风格，以日本本土制造或出口日本的货品为主，出口欧美发达国家的货品或以出口品质为要求的货品为辅。让消费者享受到优品质，优生活的高性价比货品是品牌创始人的梦想和情怀。自1998年，[物语优品]团队就一直从事发达国家外贸货品的相关进出口业务至今，熟知日本及欧美等发达国家各类质检标准。
7.青岛新唯
青岛新维纺织开发有限公司成立于2003年，是从事纺织原料设计、加工、销售，集研发、生产、推广以及纺织技术服务于一体的专业化企业。公司具有自营进出口权，一直稳定出口日本床品、工装、牛仔等纺织品。公司凭借关于棉、麻、丝、毛、涤、锦、黏胶等各种天然纤维与合成纤维的丰富知识与经验，为用户提供新原料、新技术、新工艺和新创意，解决高端纺织企业在新型纤维领域的各种需求和问题。
8.南通华伟
南通华伟集团由南通华伟运动服饰有限公司、南通金创针织有限公司、南通富冈服饰有限公司、南通华伟国际经济技术合作有限公司、南通华伟置业有限公司、南通物业管理有限公司、南通秀伟服饰有限公司、南通辉华服饰有限公司、南通华圣服饰有限公司、江苏华伟投资有限公司、南通华伟科技网络有限公司、南通三海服饰有限公司、淮安金秀时装有限公司等组成，系南通市百强企业， 通州纳税大户20强企业，通州市十佳外商投。公司现有固定资产1.2亿元，员工2000人。占地面积43330平方米。是通州市重点骨干企业。有进口电脑平缝机1200台，“YUKA”两台及各种辅助设备400台。专业生产女式时装，牛仔、休闲、运动系列服饰和针织内外衣。企业内部实行网络化管理，并已通过ISO－9001-2000质量管理体系认证，年产服装400万件（套）。产品主销日本、欧美、东南亚及国内市场.
9.上海联方
上海联方服饰有限公司成立于1999年，办公室地址位上海嘉定 上海市嘉定区马陆镇李家，注册资本为200.万人民币（万元），该公司主要经营服装、服饰、床上用品的生产加工，服装、服饰、床上用品、针纺织品、日用百货的销售，从事货物和技术的进出口业务。厂房面积1万余平方，员工500月人年产量600万件服装。
威海部分
1.普伦格尔（大连）服饰有限公司
日资独资企业，产品出口日本，该司担当在前一个工作单位，用过我司产品，因此了解我司。该司订购我司的产品用于衣服类产品包边。
2.青岛简润纺织品有限公司
该司使用我司产品主要是用于包类产品的包边，因该司客户的在其他类产品也用过我司的包边布，所以对我司产品了解。故指定该司使用我司产品，该司产品主要出口日本地区
结语
上半年销售数据整体有所增长，接下来两个月会逐渐进入销售淡季，下半年形势仍有诸多不确定因素，要对接下来的销售情况持谨慎态度，努力维护客户，多争取订单，争取完成年初制定的销售计划，实现既定的增长目标，为公司整体的盈利目标打好坚实的基础
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