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如何成为演说高手? 精华版

如何成为演说高手? 精华版

作者: 张景恒666日更达人 | 来源:发表于2019-11-27 09:13 被阅读0次

    追梦人☞张景恒☞写作+演讲第六十二天

    演讲的功能:

    第一是产品介绍者,第二是产品说服者,

    1.我的演讲之后,我要得到什么样的结果,成交。

    2.演讲结束后,我要给顾客一个什么样的感觉,

    3.给顾客一个什么样的形象,

    4.给顾客多少惊喜?自己的故事,伟人的,旁边的人故事,冲突,伟人。2个理由:追求快乐,逃避痛苦选一个主题说服,后者成功高。

    要做就做第一名,要做就做最好的。加油(ง •̀_•́)ง

    演讲的结构:

    PRS结构,回忆挑战结构.承认问题,给出原因,提出解决方案

    回答观点问题和讲观点的,

    PRER+结构,观点,原因,举例还有观点升华,先亮明观点,再说明原因,再举出例子,然后首尾呼应,再观点升华

    仪式感画面场景可以用:

    感恩,过去(回想),祝愿,

    画面五+1觉,就是视觉,听觉,味觉,嗅觉,触觉+感觉。

    讲故事的五要素,时间,地点,人物,起因 (冲突),结果。

    故事题材_写下你人生中所有的逆境

    一个价值,两种感觉,三个问题

    一个价值是通过演讲来讲述自己的故事来激励鼓舞他人,我所信任的必然也鼓舞他人。

    你有没有这样的困惑呀?表达的时候逻辑不清晰,重点不明确,别人听了也是一头雾水。

    自己呢,也把自己给绕进去了,讲的内容呢,也价值不当。

    那么今天我们来学一下表达的逻辑,逻辑也就是相当于一个人的骨架。

    在本堂的分享中,我给你分享,一个基本点,还有三个逻辑架构,帮助你有逻辑的好好说话。

    那么首先问问自己讲话的目的是什么呢?简单来说就是把你的思想传递给别人。

    要想实现这个目的啊,最基本的就是让别人先能听懂。

    就像苹果公司的乔布斯,给大家在2017年做了一个发布会的时候啊。

    他是这样说的,今天呢,我给大家介绍三款全新的产品啊,一款呢,是大屏幕的苹果。第二款呢是一个手机,而第三款呢就是一个通讯设备,之后呢,他又重复讲啪啪啪。当他最后就来了一个大转折,就说这三件产品其实就是一件产品,这一件产品就是iPhone。

    在听完以后就让人热血沸腾啊!

    把复杂的问题简单化,就是讲话的基本功。

    接下来我们就学习一下实用的三大结构。

    总分总结构:总分总结构是最经典的逻辑结构。

    也就是说第一个总的目的就是吸引观众的注意力带入演讲。

    分的目的就是讲自己要讲的核心内容。

    第二个总的目的就是调动观众的情绪。

    如果能做到首尾呼应的话就完美了。

    那么我们来聊一聊总分总的分该怎么处理,那么我们的分呢?它也是可以分为平行结构和递进结构。

    首先是平行结构,最经典的处理方式,就是开头,第一点,第二点,第三点,结尾。

    举个例子,我是老张,来自隔壁,我的兴趣爱好是跳舞,健身,乐于助人,希望和大家成为好朋友。

    而递进结构呢,是指分部分的内容是层层递进的。比如说,时间上的递进如:过去,现在,未来。

    还有呢,就是空间上的递进,比如说,三线城市,二线城市,一线城市。

    以及故事脉络上的递进,比如,恋爱,结婚,再结婚。

    如果你要向客户介绍一个产品,或者跟老板介绍一个项目。你会怎么介绍比较好呢?

    你就可以使用递进结构,通过四个问题可以层层展开,

    第一个就是为什么能赚钱?

    然后呢能赚多少钱?

    为什么是我们?

    以及能赚多长时间?

    这四个问题呢,往往也是我们最关注的问题。

    接下来我来为你分享四个小技巧,让你的观点呈现非常生动。

    第一个呢就是拆字法,比方说我的名字张弛有度,收放自如,是对生活的一种态度。

    坚持不懈,成就不凡,是对人生的一种追求。

    第二个呢是首字母提炼法。

    这个英语你学的好的同学可以尝试使用这个方法。就是四个字母开头是一样的,然后不同的意思依次展开解释。

    而第三个呢就是关键词法。

    你可以把你要讲的内容提炼出几个关键词,

    比如说你可以这么讲,今天我要给大家分享三个关键词,分别是扩张,控制,还有快乐。

    然后你就可以对这三个关键词,做依次的展开。

    第四点呢,是提问法,就像刚刚说的那个结构一样,对四个问题,做层层递进的结构。为什么能赚钱?

    能赚多少钱?

    为什么是我们?

    以及能赚多长时间?

    你也可以问问自己,作为演讲者,你时刻要记住这四个问题。

    第一个就是问自己你是做什么的?

    第二个呢,你可以解决什么样的问题?

    第三个就是你如何与众不同?

    第四个呢,这件事跟观众有什么样的关系?

    让观点啊生动呈现有四个方法。

    一猜字法。

    二呢就是首字母提炼法。

    三就是关键词法。

    四就是提问法。

    分的细分结构。

    1.平行结构。

    2.还有一个递进结构。

    第二个结构我们可以学习奥利奥+结构,也就是我们观点,原因,举例,观点+升华。

    举个例子,如果你女朋友问你,你爱我吗?

    不要傻傻的说,爱呀!你可以使用奥利奥+结构。

    比如可以这么说:

    是的,亲爱的,我很爱你,因为每次跟你在一起的时候,都有一种特别浪漫温馨的感觉,还记得我们上一次一起去西藏吗?我们在纳木错湖边看星星,正好有一颗流星划过,我们瞬间就抓住彼此的双手,许下的我们共同的愿望,誓死不离。

    所以亲爱的,我真的很爱你,这一份爱不是现,在而是一辈子。

    怎么样?是不是套路很深呢?

    跟你分享一个练习奥利奥结构的方法。

    你可以找一个搭档,每人每天互相问一个问题。

    这个问题可以非常的奇葩,规则是问到什么,不能否定?

    只能硬着头皮用奥利奥加结构来回答。

    有一次,朋友啊,就挑战问到我,那我考考你,你为什么喜欢充气娃娃?当时啊,周围的朋友就开始起哄,面对如此刁钻的问题呀!我也必须按照规则迎难而上,尽管我真没用过,当时我是这么回答的:

    我确实很喜欢充气娃娃,那是因为我喜欢放飞梦想的感觉,记得小时候,我最喜欢收到的礼物就是气球,每次说到气球之后,我就迫不及待的想把它吹起来,可是我的肺活量太小,只能找爸爸帮忙,爸爸为了逗我开心,一个一个把气球吹了起来。

    然后呢,用绳子把气球捆在了一起,带着我出去玩,气球在我手中迎风飞舞,那一刻我感觉我的梦想也跟着一起飞了起来。

    就是因为喜欢气球,我也因此喜欢上了所有充气的物品,这就是我喜欢充气娃娃的原因。

    你们知道吗?所有我看见的充气娃娃,都是你们家给送的。

    讲完这个故事,朋友们都响起了热烈的掌声,这就是奥利奥加结构,特别适合用来回答问题。

    第三大结构,是ABC结构。

    什么是ABC呢?

    第一个A就是优势,

    第二个B呢就是好处,给对方带来什么样的好处?

    最后一个C.就是举个例子来证明你给他带来这个好处是真实的。

    这其中最重要的也就是B好处.因为无价值不演讲.开口说话就要传递你的价值。

    这个价值的出发点不是带给自己价值,而是带给观众价值,利他也就是利已,给观众带来价值后,你自己也能获的价值。

    举个例子,如何使用ABC结构来向顾客介绍手机苹果

    你可以说你的优势,可以说防水呀!

    接着就是说它的好处,有了这个功能呀,你就不用担心手机因为邻水或者掉水里而损坏了。

    然后可以举个例子,一般说你平时有洗澡的时候手机怕淋雨啊,听不到音乐,觉得生活是不是少了很多美好?但是你拥有了苹果手机以后,边洗澡边听音乐,是不是特别的幸福呢?

    作为讲话的人时刻要提醒自己,你讲的话能够给听你讲话的人带来什么价值?让自己的讲话价值如金。

    好了,今天的写作+演讲就到此结束啦,记得我们明天再会。

    会干也要会讲,会讲成就梦想。

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