追梦人☞张景恒☞写作＋演讲第六十二天
演讲的功能:
第一是产品介绍者，第二是产品说服者，
1.我的演讲之后，我要得到什么样的结果，成交。
2.演讲结束后，我要给顾客一个什么样的感觉，
3.给顾客一个什么样的形象,
4.给顾客多少惊喜？自己的故事，伟人的，旁边的人故事，冲突，伟人。2个理由：追求快乐，逃避痛苦选一个主题说服，后者成功高。
要做就做第一名，要做就做最好的。加油(ง •̀_•́)ง
演讲的结构:
PRS结构，回忆挑战结构.承认问题，给出原因，提出解决方案
回答观点问题和讲观点的，
PRER＋结构，观点，原因，举例还有观点升华，先亮明观点，再说明原因，再举出例子，然后首尾呼应，再观点升华
仪式感画面场景可以用:
感恩，过去（回想），祝愿，
画面五＋1觉，就是视觉，听觉，味觉，嗅觉，触觉＋感觉。
讲故事的五要素，时间，地点，人物，起因 （冲突），结果。
故事题材_写下你人生中所有的逆境
一个价值，两种感觉，三个问题
一个价值是通过演讲来讲述自己的故事来激励鼓舞他人，我所信任的必然也鼓舞他人。
你有没有这样的困惑呀？表达的时候逻辑不清晰，重点不明确，别人听了也是一头雾水。
自己呢，也把自己给绕进去了，讲的内容呢，也价值不当。
那么今天我们来学一下表达的逻辑，逻辑也就是相当于一个人的骨架。
在本堂的分享中，我给你分享，一个基本点，还有三个逻辑架构，帮助你有逻辑的好好说话。
那么首先问问自己讲话的目的是什么呢？简单来说就是把你的思想传递给别人。
要想实现这个目的啊，最基本的就是让别人先能听懂。
就像苹果公司的乔布斯，给大家在2017年做了一个发布会的时候啊。
他是这样说的，今天呢，我给大家介绍三款全新的产品啊，一款呢，是大屏幕的苹果。第二款呢是一个手机，而第三款呢就是一个通讯设备，之后呢，他又重复讲啪啪啪。当他最后就来了一个大转折，就说这三件产品其实就是一件产品，这一件产品就是iPhone。
在听完以后就让人热血沸腾啊！
把复杂的问题简单化，就是讲话的基本功。
接下来我们就学习一下实用的三大结构。
总分总结构:总分总结构是最经典的逻辑结构。
也就是说第一个总的目的就是吸引观众的注意力带入演讲。
分的目的就是讲自己要讲的核心内容。
第二个总的目的就是调动观众的情绪。
如果能做到首尾呼应的话就完美了。
那么我们来聊一聊总分总的分该怎么处理，那么我们的分呢？它也是可以分为平行结构和递进结构。
首先是平行结构，最经典的处理方式，就是开头，第一点，第二点，第三点，结尾。
举个例子，我是老张，来自隔壁，我的兴趣爱好是跳舞，健身，乐于助人，希望和大家成为好朋友。
而递进结构呢，是指分部分的内容是层层递进的。比如说，时间上的递进如:过去，现在，未来。
还有呢，就是空间上的递进，比如说，三线城市，二线城市，一线城市。
以及故事脉络上的递进，比如，恋爱，结婚，再结婚。
如果你要向客户介绍一个产品，或者跟老板介绍一个项目。你会怎么介绍比较好呢？
你就可以使用递进结构，通过四个问题可以层层展开，
第一个就是为什么能赚钱？
然后呢能赚多少钱？
为什么是我们？
以及能赚多长时间？
这四个问题呢，往往也是我们最关注的问题。
接下来我来为你分享四个小技巧，让你的观点呈现非常生动。
第一个呢就是拆字法，比方说我的名字张弛有度，收放自如，是对生活的一种态度。
坚持不懈，成就不凡，是对人生的一种追求。
第二个呢是首字母提炼法。
这个英语你学的好的同学可以尝试使用这个方法。就是四个字母开头是一样的，然后不同的意思依次展开解释。
而第三个呢就是关键词法。
你可以把你要讲的内容提炼出几个关键词，
比如说你可以这么讲，今天我要给大家分享三个关键词，分别是扩张，控制，还有快乐。
然后你就可以对这三个关键词，做依次的展开。
第四点呢，是提问法，就像刚刚说的那个结构一样，对四个问题，做层层递进的结构。为什么能赚钱？
能赚多少钱？
为什么是我们？
以及能赚多长时间？
你也可以问问自己，作为演讲者，你时刻要记住这四个问题。
第一个就是问自己你是做什么的？
第二个呢，你可以解决什么样的问题？
第三个就是你如何与众不同？
第四个呢，这件事跟观众有什么样的关系？
让观点啊生动呈现有四个方法。
一猜字法。
二呢就是首字母提炼法。
三就是关键词法。
四就是提问法。
分的细分结构。
1.平行结构。
2.还有一个递进结构。
第二个结构我们可以学习奥利奥＋结构，也就是我们观点，原因，举例，观点＋升华。
举个例子，如果你女朋友问你，你爱我吗？
不要傻傻的说，爱呀！你可以使用奥利奥＋结构。
比如可以这么说:
是的，亲爱的，我很爱你，因为每次跟你在一起的时候，都有一种特别浪漫温馨的感觉，还记得我们上一次一起去西藏吗？我们在纳木错湖边看星星，正好有一颗流星划过，我们瞬间就抓住彼此的双手，许下的我们共同的愿望，誓死不离。
所以亲爱的，我真的很爱你，这一份爱不是现，在而是一辈子。
怎么样？是不是套路很深呢？
跟你分享一个练习奥利奥结构的方法。
你可以找一个搭档，每人每天互相问一个问题。
这个问题可以非常的奇葩，规则是问到什么，不能否定？
只能硬着头皮用奥利奥加结构来回答。
有一次，朋友啊，就挑战问到我，那我考考你，你为什么喜欢充气娃娃？当时啊，周围的朋友就开始起哄，面对如此刁钻的问题呀！我也必须按照规则迎难而上，尽管我真没用过，当时我是这么回答的:
我确实很喜欢充气娃娃，那是因为我喜欢放飞梦想的感觉，记得小时候，我最喜欢收到的礼物就是气球，每次说到气球之后，我就迫不及待的想把它吹起来，可是我的肺活量太小，只能找爸爸帮忙，爸爸为了逗我开心，一个一个把气球吹了起来。
然后呢，用绳子把气球捆在了一起，带着我出去玩，气球在我手中迎风飞舞，那一刻我感觉我的梦想也跟着一起飞了起来。
就是因为喜欢气球，我也因此喜欢上了所有充气的物品，这就是我喜欢充气娃娃的原因。
你们知道吗？所有我看见的充气娃娃，都是你们家给送的。
讲完这个故事，朋友们都响起了热烈的掌声，这就是奥利奥加结构，特别适合用来回答问题。
第三大结构，是ABC结构。
什么是ABC呢？
第一个A就是优势,
第二个B呢就是好处，给对方带来什么样的好处？
最后一个C.就是举个例子来证明你给他带来这个好处是真实的。
这其中最重要的也就是B好处.因为无价值不演讲.开口说话就要传递你的价值。
这个价值的出发点不是带给自己价值，而是带给观众价值，利他也就是利已，给观众带来价值后，你自己也能获的价值。
举个例子，如何使用ABC结构来向顾客介绍手机苹果
你可以说你的优势，可以说防水呀！
接着就是说它的好处，有了这个功能呀，你就不用担心手机因为邻水或者掉水里而损坏了。
然后可以举个例子，一般说你平时有洗澡的时候手机怕淋雨啊，听不到音乐，觉得生活是不是少了很多美好？但是你拥有了苹果手机以后，边洗澡边听音乐，是不是特别的幸福呢？
作为讲话的人时刻要提醒自己，你讲的话能够给听你讲话的人带来什么价值？让自己的讲话价值如金。
好了，今天的写作＋演讲就到此结束啦，记得我们明天再会。
会干也要会讲，会讲成就梦想。
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