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【读书清单】影响力之(六)

【读书清单】影响力之(六)

作者: 念念不忘加菲猫 | 来源:发表于2017-12-21 22:49 被阅读0次

    象征权利的符号

    001:头衔

    一听到“教授”,就觉得对方很博学,很严谨;一听到“专家”,就觉得对方很专业,值得信任。

    头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。

    002:衣着

    精制、昂贵的服装承载着地位和身份的光环,西装革履总给人留下很好的印象,而邋遢不修边幅的人,大家都不愿意靠近。

    003:身份标志

    汽车、珠宝配饰和精制的服装都是身份的标志。

    如何避免踩入权威的坑?

    004:提前做好准备,提高对权威力量的警惕性,不盲从,保持理性思维。
    005:确认权威的资格,以及这些权威是否跟眼前的主题相关。做决定之前,先想想,他真的是相关方面的专家吗?
    006:想想权威人士说的是否都是真话,他能从中获得好处吗?
    007:警惕权威人士的“好心”,他们偶尔会说些有违自己利益的话,但真实的目的是想获得你的信任。
    008:物以稀为贵

    机会越少,我们会觉得价值越高。市场上的各类饥饿营销法,就是利用了稀缺原理。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了,垃圾也能化身成值钱的宝贝。

    009:逆反心理

    一旦短缺,或其他因素妨碍我们获取某物,我们就会比以前更想得到它。越是难以获得某物,就越想拥有它。

    保住既得利益的愿望,是心理逆反理论的核心。

    010:可怕的两岁

    孩子在两岁时,因为自主意识开始形成,逆反心理开始表现明显,父母要理解孩子并帮助他度过这个特殊时期,而不是去怪罪孩子。

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