象征权利的符号
001:头衔
一听到“教授”,就觉得对方很博学,很严谨;一听到“专家”,就觉得对方很专业,值得信任。
头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
002:衣着
精制、昂贵的服装承载着地位和身份的光环,西装革履总给人留下很好的印象,而邋遢不修边幅的人,大家都不愿意靠近。
003:身份标志
汽车、珠宝配饰和精制的服装都是身份的标志。
如何避免踩入权威的坑?
004:提前做好准备,提高对权威力量的警惕性,不盲从,保持理性思维。
005:确认权威的资格,以及这些权威是否跟眼前的主题相关。做决定之前,先想想,他真的是相关方面的专家吗?
006:想想权威人士说的是否都是真话,他能从中获得好处吗?
007:警惕权威人士的“好心”,他们偶尔会说些有违自己利益的话,但真实的目的是想获得你的信任。
008:物以稀为贵
机会越少,我们会觉得价值越高。市场上的各类饥饿营销法,就是利用了稀缺原理。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了,垃圾也能化身成值钱的宝贝。
009:逆反心理
一旦短缺,或其他因素妨碍我们获取某物,我们就会比以前更想得到它。越是难以获得某物,就越想拥有它。
保住既得利益的愿望,是心理逆反理论的核心。
010:可怕的两岁
孩子在两岁时,因为自主意识开始形成,逆反心理开始表现明显,父母要理解孩子并帮助他度过这个特殊时期,而不是去怪罪孩子。
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