如何复制一家成功的店

       

如何复制一家成功的店

这里面有三个方面：能力、品牌和资金。资金是最后一位的问题。

一、先说能力

      当觉得一家店开的很好的时候，需要仔细分析，到底是什么让你的店开的好的？是产品好？还是管理好,我的服务流程设计、激励机制，就是非常高效？还是因为这一群人同心同力，领导力特别强？还是因为选址好，这个地方人气就是旺？

为什么要分析？因为有些能力是可以复制的，比如产品可以复制；有些能力无法复制，比如领导力，因为不可能同一个人领导每一家店。

1、产品经营（可复制能力）

（1）产品分类：一般产品、重点产品、核心产品

（2）价格体系：价格策略

（3）战略合作机制

2、管理方法（可复制能力）

层级管理做好，有规范的管理制度，让所有人明白、熟悉管理流程；

3、激励机制（可复制能力）

（1）个人与全员激励机制结合，通过试运行，找到一条适合公司发展的激励体系；

（2）分销激励体系建立；

4、人才培养体系（不可复制能力）

（1）员工招募、培训、提升体系建立

（2）管理干部培训机制建立

（3)常态培训体系的建立

5、服务体系（可复制能力）

服务流程标准化

服务流程规范化

服务流程流水化

6、选址分析（可复制能力）

选址的核心标准

选址的激励措施

7、VI系统（可复制）

线下门店VI系统标准化

人员VI系统标准化

其他VI标准化

8、经营理念（可复制）

经营理论结合大健康、结合前瞻性，定位准确

9、合伙机制（可复制）

鼓励核心员工参与门店合伙，建立硒城食谷式合伙机制初稿，运行后形成合作人制度。

10、财务制度（可复制）

（1）单店财务管理制度

（2）单店成本预算

（3）单店盈利财务分析

11、营销策略

总结符合硒城食谷的营销规律及方案

二、品牌

      单店需要获客能力与运营能力融为一体。不管是直营还是加盟，怎么获客就是关键。所以品牌建设就是重点，怎么把产品力，转化为品牌力，这是要思考与研究的第二个问题。

      针对不同合作者侧重不同门店，控制好产品质量、服务质量与VI系统，建立品牌梳理流程与系统。

三、资本

      加盟、直营和直管，这三种模式各有优缺点。

直营对资金依赖严重，但是对品质有掌控力；

加盟对资金压力小，但是容易走样；

直管模式，每家店都有投资人，让自己来管理，但是对盈利能力的管理，非常重要，不然会崩盘。

但是，不管是哪种模式，基本的基本，都是有可以复制的能力。硒城食谷刚刚诞生，所有能力均需要学习并形成可复制能力，万里长征已经开始第一步，一起加油!

如何复制一家成功的店