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善用那些别人乐意听的话

善用那些别人乐意听的话

作者: 商业石老师 | 来源:发表于2021-07-07 01:07 被阅读0次

    有一个村庄的理发师年纪大了,准备找个接班人,继续为村民服务,于是便收了一个徒弟。这个徒弟很认真学习了,三个月便接了师傅的班。信心十足地上岗了。

    第一位顾客来了,他规规矩矩地接待了,然后认认真真地理完了发。他感觉自己理的还不错,但是没有想到的是,顾客照了照镜子,却说:“头发留得太长了。”这句话让小徒弟有些不知所措。

    这个时候,边上的老师傅笑着说道:“头发长,让您看上去更加含蓄,这叫藏而不露,很符合您的身份。”那位顾客的脸色本来不太好,听了老师傅的话后,顿时笑了起来,高高兴兴的走了。

    小徒弟给第二位顾客理完发,心里就有点忐忑了。果然,这位顾客照了照镜子,却说:“头发剪得有些短。”小徒弟有心辩解几句,但又怕引发真执。

    这时,边上的师傅又说话了:“头发短,才能显出你的精神,这个形象看起来更朴实、厚道,让人感到亲切。”顾客转嗔为喜,点头走了。

    收拾起沮丧的心情,小徒弟接待了第三位理发的客人。这次,顾客到没有挑剔,只是最后笑着对他说:“花的时间挺长的。”小徒弟一下子就听出顾客的不满意,心里很委屈:“还不是为了给你剪的好一点儿!”但是这样的话,他不能说出来。

    脸上的师傅在这开口解围:“为大人物理发,自然要多花点时间。”顾客听罢,大笑而去。

    吸取了上一次的教训后,小徒弟为第四位顾客理发的速度就加快了。然而,让他没有想到的是,这位顾客一边付款一边说,动作挺利索,十分钟不到,就解决问题了。”言下之意似乎怀疑小徒弟不够认真。

    徒弟无语了。

    师傅笑道:“时间就是金钱,如今这个时代,讲求的就是‘速战速决’,我们理发店也要与时俱进,帮助客人赢得时间。”顾客听了,点头赞同,欢笑告辞。

    晚上下班,小徒弟不解地问:“师傅,是不是我手艺还没有学到家呀?为什么每一次都让顾客不满意?要不是您在边上为我说话,我今天说不定,就会和顾客吵起来了。”

    师傅笑道:“做我们这一行,顾客就是上帝。遇到挑剔的顾客,也很正常。所以我们要学会随时解决这些问题,而解决这些问题的关键,就是会说话,会说顾客喜欢听的话。每个人都爱听好话,你把话说好了,顾客提出的所有问题,也就迎刃而解了。你的理发技术是合格的,现在你要学习的是说话技术,你明白吗?”

    小徒弟仔细的想了想,立刻明白了其中的道理。从此,他学习更加刻苦了,说话的技术和理发的技艺也越来越精湛。

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