2018．10.15个人成长反思

1. 平台战略：如今平台战略是商业热词，全世界市值最高的公司都是采用平台战略。比如，苹果、谷歌、亚马逊、阿里巴巴、腾讯。

因为平台战略优势就是培养外部合作伙伴，比自己尝试所有的潜在的创新要好。所以大咖对平台的思考总结为4步骤：

1） 考虑平台，而不仅仅考虑产品

2） 考虑生态系统，而不仅仅考虑平台

3） 创造一些重要平台补充

4） 发展新平的台以避免被淘汰。

从而对我的启发是： 推广产品的维度一定是高维干低维，客户看产品，你要跟他说的是产品体系的价值。客户看产品体系时，你要和他说的平台运作机制，客户看好平台运作模式，你要和他说的是生态系统，当然还要包含对未来趋势的判断。总之，就是一句话，高维干地维，整合一切可以整合的资源，人人都是你的合伙人！

2. 客户沟通。做销售真的是一门学问，不可蛮干！销售高手真的就像医生那样对客户要“望、闻、问、切”，透过观察客户，了解客户，询问客户，从而判断客户的心理和需求，才有机会为自己的产品打开一条销路，找到交流最佳的办法。反思自己，可能真的在问和切的环节做的不到位，导致客户没有下文了，今天要比昨天状况好，说明我在调整沟通模式。现在才发现做生意最难的地方就是通过贩卖一种观念，出售让人感到陌生的事物。

3. 提升运用SPIN技术。之前学过师父的SPIN技术，只是停留在知识层面，现在对SPIN技术的理解已完全不同，一定要理论与实践相结合。学会知行合一。

4. 关于《想做大，请放弃熟人市场》的文章反思：

首先，我完全同意作者的观点，做熟人不管产品多好，他总是会觉得你欺骗了他，占了他的便宜，搞的自己向欠他的是的，明明是帮助他成长，结果适得其反。其次，反观很多时候都是陌生人为我们买单，弟子训众筹的时候体验过。所以，想做大，必须和陌生客户沟通。被拒也无所谓，反正销售第一步就是不要脸，脸都不要了还怕什么？更何况我是做线上沟通，情况比那些面对面销售人员好太多，和他们比起来自己幸福太多啦。

写作第一次断片啦，提示我要休息了，明天待续！

2018．10.15个人成长反思