秘籍篇

作者: 我是你二東大哥哥 | 来源:发表于2018-12-01 22:00 被阅读0次

    分享一个拜访小套路:

    1.为避免占用你太多时间,允许我用3'45''的时间介绍一下我和我的公司。

    2.提问题,先告知我已经对贵公司做了简单的调查,针对你对客户背景调查的了解。

    3.询问客户,对以上了解的准确性。引导类似的客户案例。

    4.产品部分沟通,挖掘客户需求和难点,记得总结。

    5.现场能给方案,必须现场给。

    6.现场能签的合同,绝不带回跑二次。

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