运营健身房有感

健身房陷入了运营困难，运营健身房这几年让我对零售行业有了新的认知。

1.零售行业是一个持久战，业绩需要一单单做，这一单做好了不意味着下一单还能做好。我们开始经营的第一年，其实是有盈利的，当时对教练对门店的管理相对比较严格，门店卫生也是时时提醒，那会就是觉得业绩不足以让我们赚得很多，付出了辛苦感觉有点泄气。但是整体来说运营还是比较好的，我以为健身房一直可以这样运行下去，后来才发现，零售做的是每一天，每一笔的生意，以前生意好不代表着可以做吃红利。几天管理不严，就会直接导致健身房业绩下降。

2.疫情是原因也不是原因。健身房的运营刚进入正轨，疫情彻底打乱了健身房的运营节奏，疫情停工的几个月是健身房生意旺季，再加上疫情后普遍消费能力下降，整体健身房的生意就呈现了直线下滑之势。这一下滑要重新找回来就变得难上加难，一方面是门店管理的难度，教练们内心一直以疫情为借口，麻痹自己。另一方面是自己的自信心不足，对健身房投入的热情越来越低。其实疫情是原因，但是疫情淘汰的是那些管理不善的门店，而那些真正有竞争力的门店这时候才会脱颖而出。

3.唇亡齿寒，温水煮青蛙式死亡。我第一年管的严格的时候，不允许在肉眼看得见的地方有各种垃圾，而且他们做得不好，我会对他们进行象征性的罚款。教练总喜欢在背后说我瞎BB（无意中看到教练的聊天记录，我还是挺心寒的，那会是觉得大家是一个团队，要一起做得更好）后来我有本职工作（健身房运营是我业余做的），再加上付出没有太大的回报，再加上我个人因为婚恋问题和我爸关系紧张（我爸妈总说我对健身房的管理不近人情，说话直接，不留余地，没有情商，所以找不到对象，大龄剩女在父母眼里做什么都是错），我索性就放弃了对他们的管理。后来就一天不如一天（不是想说我的管理有多好，而是人需要被鞭策，不然就是温水煮青蛙式死亡），教练们彻底放飞了自我，很开心，没有人瞎BB，垃圾扔得到处都是，上班也是很懒散。业绩一天不如一天，之前业绩好的时候是大家都好，差的教练能拿万把块，好的教练能3-4万一个月，虽然被管不开心，但是拿到手的是真金白银，现在就是每个月拿底薪，混日子，每个月3-5千不等。他们混日子，必然健身房很快会陷入关闭状态，等待他们的就是失业。因为是小公司，员工和老板利益息息相关，是直接能够体现出来的。日子过得舒适了，面临的就是收入下降，失业等等。

4.对于创业者来说，创业就是九死一生。大部分人都不适合创业。创业需要受客户的气，受员工的气，受各种流程上行政的气，而且大概率还是赔钱。创业就是在不停地解决问题，要忍受住煎熬。同开健身房的加盟商，据说亏了两百万，一百万是他打工多年的积蓄，另外一百万是负债，往后余生预计需要3-5年填这个坑。他是属于非常不明智的创业者，但是这个问题折射出来的是，创业维艰。