⼤部分⼈其实并没有专业的学过销售相关的知识，也没有经历过专业系统的销售培训。他们只是在错误中学习，摸爬滚打中总结经验教训，或者听⼀下前辈的碎⽚化经验。这当然没有什么不好。只是没有效率。反过来思考，深⼊学习⼀些销售的基本法则，⾄少可以领先80%的销售⼈员。（工作要和人打交道才有意思）
整个销售环节，任何流派的⽅法论就这⼏个字：
挖需求、抛问题、解问题、提成交
挖需求是靠认知
抛问题是靠观察和⼈性样本的收集
解问题是产品和服务本身的强⼤和相关积累的经验
提成交是⽤户⼼智的建⽴，是顺其⾃然的必然逻辑
学习了销售⽅法论之后
⾄少你的所作所为都要让⾃⼰
看起来像⼀个
advisor（建议者）
⽽不是⼀个
Salesperson（售货员）
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本文标题：销售学习笔记
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