孙老师为什么只做中高端沉香？

作者: 沉香收藏品鉴孙光明 | 来源:发表于2018-10-08 20:22 被阅读0次

常有朋友问，孙老师您的货一看就是好东西，但也是好价格，为什么只做中高端而不选择价位低一些受众更广的沉香呢？

首先呢，野生优质沉香是不可再生资源，越来越少，好沉香一定是好价格，这是成本、市场和需求所决定的，这点我在前面的『关于沉香捡漏』中也讲过。当然，在保证货真的前提下，同样品质，我的价位是很有优势的，因为我是一手货源，从开料到成品做到全程监制跟踪。

第二点，沉香我只做自己认可的东西，自己喜欢的，好的东西我也不会在意别人会不会买得起，因为产区正并且优质的沉香原材料成本是很高的，很透明，而且逐年递涨，每一条手串每一件雕刻我都会核算拿料与生产成本，所以，也请不要拿我的货去对比低价沉香，货真的不一样。

做沉香，如果委屈了自己的初衷，最终的结果就是我牺牲了品质您浪费了钱，我一直觉得，保持好的姿态很重要，换来的是持久的生命力。

例如我自己和家人戴的沉香都是正品，推荐给您的是低价作手货，

短期内可能吸引了庞大的用户群体。

但是，最终会死。

道理大多数人都懂，但能做到的很少，都在迎合市场。

不是说迎合市场不对，而是要权衡是要短期利润还是长期生存？

鱼与熊掌。

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