“人生没有白走的路，每一步都算数”。特别喜欢这句话，也特别深信这句话，是的，直播100场，历经3个多月我经历了各种挑战，一路走来，有泪水，有欢笑，有失落，有收获，有焦虑，有坚持。这段经历注定是人生当中弥足珍贵的，即使后面再有无数个100场，但这最初的100场也有着不寻常的意义。因为每一次的失败，都是成功的伏笔；每一次的考验，都有一份收获；每一次的泪水，都有一次醒悟；每一次的磨难，都有生命的财富。
这一段旅程也给了我更深的领悟：敢比会更重要，再笨拙的开始也好过不开始，结果不是最重要的，重要的是在这个旅程中沿途收获的美好。
当我纠结了几天准备直播100场活动时，感谢南南给我的力量，让我更加笃定去做这件事，感谢彦方耐心的给我梳理SOP中的细节问题，让我更加清晰有条理，感谢陈燕老师给我操盘连麦嘉宾，感谢所以跟我连麦的战友、闺蜜和老师，也要感谢我亲爱的家人一直在我的直播间互动，感恩你们的爱，给予我的信心。因此也让我相信一句话：当你下定决定要去做一件事时，全世界都为你开道。
我也深深地爱着大家，感恩遇见。
下面我将从直播前、直播中、直播后来做个复盘。
直播前
1、直播前的准备工作刚开始有些慌乱，有些蒙圈，不知道从哪里开始，活动的SOP要怎么做呢？正好这时有个闺蜜在做她的事业说明会，邀我参加，正好借这个机会学习一下，于是我就理出了一些头绪开始着手自己的SOP，初步的方案出来啦，接下来就是细化。
2、打电话联系连麦嘉宾，找朋友、找教练和老师，初步确定了连麦嘉宾，后来有些嘉宾那个时间段可能有事不是很确定，于是就多找了2位备着。
3、推出活动福利，整理打包资料，做成一个资料包。
4、邀请预约。与群主沟通，在社群发红包，发预约海报，邀请预约，发朋友圈，单独邀约，第二天继续预约，录小视频在视频号发起预约。感谢南南、彦方在南南的社群进行了一波预约，就这样到28号晚上预约人数达到了121个。
4、建快闪群，做海报。包括陪伴群的海报和链接，用魔块上架，担心时间来不及请陈燕老师帮我做了连麦嘉宾的综合海报，自己做连麦嘉宾的个人海报。
5、请教有经验的彦方帮我审核SOP和资料包环节，查缺补漏。
总结：勇敢迈出第一步，大胆去做，学会借力，收获自信。
直播中
南南说：你都直播那么多场了，不用紧张，就按平时的节奏来；彦方说：你一个人就慢慢来，不要着急。有了她们的这番话，心里非常感动，加持了我的力量，我调整好了心态，第二天准时开播，在这个过程中有几点收获和不足：
1、保持平和，不去在意这场直播能带来多少成交，抱着种种子的心态去直播，相信自己就能做到淡定从容。
2、专注当下，享受与嘉宾连麦的互动，真情实感，就会有超常的发挥；
3、需要跟连麦嘉宾再次确定连麦时间，主题及推出产品，做到自然过渡，配合默契；
4、直播中忽略了连麦嘉宾之前先上福袋，20-30分钟一个，这样对于时间的把控上就有一个提醒作用，送礼物环节不紧凑，有疏漏；
5、直播过程中要跟粉丝多互动，连麦也是为了引起粉丝的关注度，让她们多参与进来，带动场上的氛围，营造场域，与南南的连麦中深深地感受到了互动的魅力；
6、直播中要对产品进行包装，塑造产品的价值，敢于推出自己的产品，就象南南说的：当你有100分时，可以支持到80分的人；当你有80分时，可以支持到60分的人；当你有60分时，可以寻求30分的人给予帮助支持，要相信自己，非常笃定。
总结：直播过程中总会有些不可控的因素存在，所以要提前做好预案，要找好助理，一个人在直播间容易疏忽一些环节，影响整个直播的节奏的效果；再一个就是相信，相信相信的力量。
直播后
1、给中奖的粉丝兑奖。
下播以后，梳理中奖名单，一一沟通，兑奖时可以多互动，借这个机会拉近距离，顺带多送一份礼物给她，超出对方的预想，种下好种子；
2、跟进咨询客户。
有咨询商业的，送财富力体验营，让她们先体验，后面她们都自己买了单，继续跟进，相信这是好种子；有咨询陪伴群的，询问她们的卡点，我能提供的帮助，我曾经陪伴过多少学员拿到结果，给她们时间自己考虑，可以先交定金，佛性成交；还有报体验营的，联系她们加入学习。
总结：成交就是成就，成交不是结束，而是服务的开始。相信有缘人终能在一起学习精进。
人生没有一步白走的路，每一步都真实的发生着，都会给自己带来成长。正是这每一步的经历，才汇聚起了自己过往，成就或形成了现在的自己。100场直播只是人生中的一段旅程，可以停下来暂时调整，为下一个100场积蓄能力和能量，继续前行，努力成为自己最喜欢的那种人，就算不成功，也有成长，成长也是一笔无价的财富，而且你会喜欢这样努力的自己。
最后再次感谢南神南南、陶霞教练、陈燕老师、我的财榜宝宝梓晴和甘霖，我的战友闺蜜江上、六六、云朵和美香的大力支持，为我的直播100场增添精彩，感恩你们，感恩来到直播间助力我的新老朋友们，爱你们[爱心][爱心][爱心]
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